30年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的改革開放，服務(wù)業(yè)所屬各個(gè)門類也發(fā)生了根本性的變革，并且由這樣的變革衍生新的概念和新的文化。最近，上海偉雅采訪了婚紗攝影行業(yè)的資深人士余文學(xué)（北京蒙娜麗莎婚紗攝影概念店總經(jīng)理），和他討論了婚紗攝影30年來的變革走向。
影樓財(cái)大氣粗，起源于80年代
影樓起源于80年代的臺(tái)灣，90年代在大陸興起，從97年到04年是鼎盛時(shí)期。說起臺(tái)灣的影樓是令人咋舌的。30年前，臺(tái)北市西門町的昆明街發(fā)展成為臺(tái)北第一條婚紗街，第二代的婚紗街位于愛國(guó)東路，短短60米的大街上有21家婚紗店；第三代婚紗街位于中山北路，大約是在10年前開始發(fā)展起來的。臺(tái)灣的影樓，不僅將婚紗攝影提升為一種文化，也讓越來越多的異地新人選擇到臺(tái)灣去拍婚紗照，使婚紗攝影成為臺(tái)灣著名旅游項(xiàng)目之一。隨后，臺(tái)灣的婚紗攝影就如一艘航空母艦一樣帶動(dòng)了大陸和港澳地區(qū)的潮流。
開影樓的人一般都資金實(shí)力雄厚，有好的管理流程。影樓老板財(cái)大氣粗，講究投資，所以在地緣優(yōu)勢(shì)方面也很有實(shí)力，是一般照相館望塵莫及的。這樣的投資包括硬件和軟件，包括影樓、拍攝裝備和技術(shù)人才的引進(jìn)。后來，婚紗攝影追求個(gè)性化服務(wù)，影樓尾大不掉，慢慢跟不上市場(chǎng)需求了。
工作室小有小的好處，開創(chuàng)個(gè)性化服務(wù)之先
工作室是數(shù)字化時(shí)代對(duì)影樓的沖擊。道理很簡(jiǎn)單，攝影技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)非常成熟，影樓的競(jìng)爭(zhēng)本來是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)大家都“數(shù)字化”之后，數(shù)碼設(shè)備的所謂優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，只剩下服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。婚紗攝影開始形成個(gè)性化服務(wù)以后，工作室就以自己的創(chuàng)新服務(wù)迎合年輕人的喜歡，影樓在服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)遂失去優(yōu)勢(shì)。
工作室在北京或者說在全國(guó)出現(xiàn)也就是4年左右的時(shí)間，目前北京總數(shù)已達(dá)近千家。據(jù)一項(xiàng)不完全調(diào)查發(fā)現(xiàn)，選擇工作室拍攝結(jié)婚照的新人，已占了五成左右。
工作室的特點(diǎn)是短小精干，投資少。幾年前工作室的形式比較容易賺錢，它的特點(diǎn)是能提供有創(chuàng)意的個(gè)性化服務(wù)和技術(shù)。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用也很低。也就是現(xiàn)在的費(fèi)用50分之一?；榧啍z影的現(xiàn)狀是，越來越多的年輕人開始拒絕傳統(tǒng)大型影樓婚紗照的死板和俗套，而轉(zhuǎn)投個(gè)人工作室的“懷抱”。自由與個(gè)性，成了新人們的追求。雖然還有人在對(duì)它做小規(guī)模的投資，但是總體上分析，目前在北京的工作室，明顯給客人的感覺是缺少經(jīng)濟(jì)實(shí)力，屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，甚至?xí)霈F(xiàn)來了客人再臨時(shí)聘請(qǐng)攝影師的現(xiàn)象。由此帶來的客戶投訴常常出現(xiàn)在報(bào)端，嚴(yán)重影響工作室的聲譽(yù)。
概念店挾兩者之優(yōu)勢(shì)突兀而起
在婚紗攝影的發(fā)展中，工作室對(duì)影樓是一種取代關(guān)系嗎？北京蒙娜麗莎概念店的余文學(xué)總經(jīng)理并不這樣看。余文學(xué)同時(shí)擁有影樓和工作室，深諳個(gè)中秘密。他認(rèn)為，工作室的創(chuàng)業(yè)者大多有些技術(shù)，但不是尖端技術(shù)；影樓有實(shí)力，但大部分影樓不能敏感發(fā)覺市場(chǎng)動(dòng)向，他們各自擁有自己的客戶，但是這樣的相對(duì)性也就形成了一個(gè)短暫的市場(chǎng)真空。這種真空狀態(tài)的實(shí)質(zhì)就是市場(chǎng)對(duì)婚紗攝影要求在技術(shù)上的和服務(wù)上達(dá)到尖端。概念店的模式就是在這個(gè)時(shí)候突兀而起的。
余文學(xué)介紹，概念店是介于影樓和工作室之間的一種全新的工作模式。目前影樓和工作室都有明顯的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，概念店就是保留影樓和工作室的優(yōu)點(diǎn)，把缺點(diǎn)盡可能剔除。當(dāng)然，這是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單的介紹，影樓有實(shí)力，但是它的技術(shù)一般，它的服務(wù)是流水化的，不能提供個(gè)性的技術(shù)和個(gè)性的服務(wù)。工作室的缺點(diǎn)是買不起昂貴的婚紗禮服、攝影器材，和巨大的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，現(xiàn)在的工作室所能提供的技術(shù)和服務(wù)，在前一二年還算是最好的，但隨著這兩年整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，工作室的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)也只能處于中下流水平。
概念店在全國(guó)還不普遍，還是一個(gè)新名詞。一些既擁有影樓又擁有工作室的單位，會(huì)在實(shí)行概念店方面捷足先登。概念店是兩者的優(yōu)化品。目前各家概念店互為競(jìng)爭(zhēng)的是增加新的元素，在尖端服務(wù)、尖端攝影器材和建立自己的產(chǎn)品研發(fā)中心三個(gè)方面努力。
