純外景拍攝，原價(jià)2199元，特價(jià)999元。”近日，福州不少攝影工作室開始卷入婚紗照拍攝競(jìng)爭(zhēng)，并以特價(jià)拍攝爭(zhēng)奪影樓生意。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，攝影工作室憑借價(jià)格低、個(gè)性化服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，目前在福州婚紗攝影這一市場(chǎng)已取得一席之地。
【現(xiàn)狀】接單不斷
記者從業(yè)內(nèi)了解到，目前福州的攝影工作室有遍地開花之勢(shì)。這些攝影工作室主要集中在一些次級(jí)寫字樓或者交通比較便利的小區(qū)套房中。攝影工作室的核心團(tuán)隊(duì)是攝影師、化妝師和燈光師，平時(shí)除了為一些單位拍畫冊(cè)、為模特等拍攝外，婚紗攝影也是近期興起的工作內(nèi)容之一。
“如果要拍攝婚紗照的話一定要提前預(yù)約，目前工作室人手有限，拍婚紗都得提前預(yù)約?！苯眨浾咭耘臄z婚紗照為名與福州的多家攝影工作室取得聯(lián)系，結(jié)果多家攝影工作室都有大量“訂單”在排隊(duì)，沒(méi)有預(yù)約就無(wú)法拍攝。
記者走訪福州鼓樓區(qū)一攝影工作室時(shí)發(fā)現(xiàn)，該工作室有兩組攝影人員，目前每一組都接到十余個(gè)單。這家攝影工作室工作人員告訴記者，攝影工作室并不愁接單，年初到現(xiàn)在訂單一直不斷。
【優(yōu)勢(shì)】底片如數(shù)奉還
記者從福州多家攝影工作室了解到，與傳統(tǒng)的街頭婚紗店相比，攝影工作室的各項(xiàng)開支成本比較低，拍攝價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)。目前福州一些攝影工作室婚紗拍攝套系價(jià)格只要1000元左右，相對(duì)比街頭婚紗店便宜。
此外，記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，攝影工作室拍攝相對(duì)靈活?！暗灼鐢?shù)奉還是攝影工作室的一大特色。”據(jù)福州一攝影工作室工作人員介紹，傳統(tǒng)婚紗影樓顧客只能拷貝入冊(cè)相片的底片，如果要拿回剩余的底片，消費(fèi)者得額外掏腰包；而攝影工作室顧客可將底片全部拷貝，并不需要交任何費(fèi)用。
記者對(duì)比福州多家街頭婚紗店婚紗套系價(jià)格發(fā)現(xiàn)，街頭婚紗店目前婚紗套系起價(jià)大多為2000元，價(jià)位集中在3000元左右。
由于街頭婚紗店以套系拍攝，一個(gè)套系一般拍攝五六組服裝，由于入冊(cè)數(shù)量有限，新人在挑選最終入冊(cè)相片時(shí)一般會(huì)多選，價(jià)格往往要超過(guò)預(yù)算。
富有新鮮感和個(gè)性化
相較于傳統(tǒng)婚紗影樓，除了價(jià)格、底片選擇上具有一定的優(yōu)勢(shì)，新鮮感、個(gè)性化是攝影工作室吸引顧客的最大噱頭。福州林先生告訴記者，他選擇到攝影工作室拍攝的原因主要是看中攝影工作室的靈活性。傳統(tǒng)婚紗影樓主要分外景與攝影棚兩個(gè)拍攝地點(diǎn)，且外景地是按價(jià)位分好的，如福州一些影樓2399元套系的婚紗外景地是江濱公園，2９99元套系的婚紗外景地則是長(zhǎng)樂(lè)下沙。而攝影工作室外景地選擇比較靈活，可選擇地方特色街巷、教堂、海濱等地，只要顧客選擇的地方在一個(gè)工作日內(nèi)能完成拍攝即可。
據(jù)福州某攝影工作室負(fù)責(zé)人透露，目前攝影工作室婚紗照訂單大多來(lái)自80后的年輕群體，主要是這類型群體喜歡追求個(gè)性化，攝影工作室在外景地安排等方面也開始逐漸迎合年輕群體的需求。
【提醒】細(xì)簽合同多比價(jià)
近年來(lái)，外來(lái)、本土婚紗影樓在本地大量開設(shè)，再加上攝影工作室“插足”競(jìng)爭(zhēng)，各婚紗攝影機(jī)構(gòu)為了抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，紛紛展開了各種促銷活動(dòng)。
“拍一套送兩套”、“周年活動(dòng)價(jià)，特價(jià)婚紗套系任君選”……近期福州不少婚紗攝影機(jī)構(gòu)都在開展促銷活動(dòng)。記者在走訪福州婚紗攝影機(jī)構(gòu)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的現(xiàn)象：所走訪的影樓都在做促銷活動(dòng)，有的送精美相框，有的加送底片，有的加送服裝套系，有的則在價(jià)格上做文章，進(jìn)行特價(jià)拍攝等。
業(yè)內(nèi)人士表示，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，福州當(dāng)下的婚紗攝影機(jī)構(gòu)促銷已經(jīng)相當(dāng)普遍，為了爭(zhēng)奪客戶，許多促銷甚至深入到百貨商場(chǎng)以及派遣工作人員到街頭拉單等，而這些促銷活動(dòng)往往需要意向者提前下定金預(yù)訂。
業(yè)內(nèi)人士提醒，消費(fèi)者在下定金之前最好多對(duì)比各影樓的促銷情況，不僅要比價(jià)格，也要從合同細(xì)項(xiàng)著手，比如送相框，最好在合同條款上寫清送什么材質(zhì)、多大的相框等，以免取相片時(shí)糾纏不清。
