完美新娘保養(yǎng)套裝
清新妝前乳套裝
我是瑪雅視覺的一名管理層人員，2009年上海展會期間我們獨(dú)家簽約了一款來自法國的PERFECT（完美）新娘保養(yǎng)套裝（ http://www.perfect-paris.net ），產(chǎn)品剛到店里，負(fù)責(zé)品牌推廣的上海弓禾文化公司就派來了優(yōu)秀的專業(yè)培訓(xùn)師，輔導(dǎo)門市銷售、指導(dǎo)化妝師使用，這使得開始銷售短短的一周，便賣出去了40多套，總的來說成績還不錯(cuò)。下面是我們店銷售PERFECT（完美）新娘保養(yǎng)套裝之初遇到的幾個(gè)問題以及我們的一點(diǎn)心得體會，發(fā)表出來供全國的同行交流共享。
其實(shí)我剛接觸這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，也是有過疑慮的，但事實(shí)證明，一流的產(chǎn)品質(zhì)量和到位的營銷模式是實(shí)現(xiàn)顧客與影樓雙贏的前提。PERFECT（完美）新娘保養(yǎng)套裝與我們先前銷售的某定妝產(chǎn)品相比，具有明顯的品牌優(yōu)勢，同時(shí)在營銷方面也做得很到位，不僅提供免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)和銷售輔導(dǎo)，提供制作精良的大手筆動態(tài)宣傳片、超豪華展示系統(tǒng)，還不惜重金在行業(yè)媒體上進(jìn)行不間斷的宣傳……這些都增加了我們做好這款09年新品的信心。同時(shí)，地區(qū)獨(dú)家授權(quán)銷售的模式也讓加盟影樓的利益得到了最大程度的保障，不用擔(dān)心同行打價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格透明化的負(fù)面影響。
當(dāng)然，我們并非是完全依靠推廣公司的扶持，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況和影樓日常營銷上做了相應(yīng)調(diào)整。如我們采取了“打包銷售法”——1套PERFECT新娘保養(yǎng)套裝加上假睫毛、一次性粉撲、贈品等一起銷售。這樣就能滿足絕大部分顧客希望多賺少花錢的心態(tài)成功銷售。我們將售價(jià)定在550元人民幣，利潤不低，反響卻出奇的好?；瘖y師也認(rèn)為向顧客推薦這種產(chǎn)品，有檔次有品牌，所以有信心，感覺不到是在推銷，而是真誠的為新娘提供全新的婚期皮膚保養(yǎng)理念。
另外，注意充分發(fā)掘每位消費(fèi)者的消費(fèi)潛能也是我們順利銷售的秘訣。如果顧客預(yù)算拍3000元左右的紗照套系，當(dāng)其消費(fèi)潛能被激發(fā)出來，最后的花費(fèi)達(dá)到4000元以上是完全可能的。影樓如果能夠把握住機(jī)會，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能。每對新人都會將拍婚紗照作為一生一次的機(jī)會，尤其新娘們對妝容效果是非常挑剔的。所以，針對PERFECT（完美）新娘保養(yǎng)套裝專為亞洲新娘量身設(shè)計(jì)這一優(yōu)勢，將新娘皮膚在婚期的特殊需求與產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行無逢對接，實(shí)踐證明，絕大多數(shù)新娘都不會拒絕一生一次的完美妝容體驗(yàn)。抓住客戶消費(fèi)心理影樓就抓住了商機(jī)，顧客和我們影樓各自贏取了自己想要的東西，實(shí)現(xiàn)了顧客與影樓雙贏！
