如果說2009年是影樓擺脫金融海嘯，銷售日趨平穩(wěn)的一年；那么，2010年則是奮勇前進(jìn)，搶占市場的一年。實力雄厚的投資者為了贏得市場，投資往往是幾百萬甚至上千萬，店是越開越大，裝修也越來越豪華。
在開新店的同時，2010年，影樓也不忘學(xué)習(xí)競爭對手，并開始針對高、中、低人群，進(jìn)一步細(xì)分現(xiàn)有市場，行業(yè)將日趨成熟和專業(yè)。
趨勢之一
市場進(jìn)一步專業(yè)細(xì)分
2010年，隨著行業(yè)日益走向成熟，市場分工越來越明顯，不同影樓，在婚紗照與藝術(shù)照之間會各有側(cè)重。而市場分工的第一步是把“非婚紗業(yè)務(wù)”分離出來，像“金夫人”，其旗下的“夢工場”和“瑪雅”等店，主要針對藝術(shù)人像和商業(yè)人像領(lǐng)域；“年齡”也可以成為標(biāo)準(zhǔn)之一，以“兒童攝影”為招牌的影樓正不斷涌現(xiàn)——過生日拍照片的娃娃們，可以不再與“新娘”或者“美女”們打擠。
“影樓不再是面面俱到，一味追求大而全，許多影樓開始細(xì)分市場，大膽策劃，在時尚、特色方面下足功夫。一些具備資金實力的影樓也趁此開設(shè)自己的‘副牌’，分別向兒童攝影、個性寫真、高端婚攝、禮服定制館等方向發(fā)展?！?nbsp;名人婚紗首席執(zhí)行長林文欽告訴記者。
由于大眾市場競爭日趨激烈，普通影樓利潤空間嚴(yán)重縮水，各大傳統(tǒng)影樓都在尋求新的盈利點來彌補收入，進(jìn)軍高端市場是不錯的選擇之一，目前已有不少影樓表示2010年會在高端市場上有所作為。1月4日，名人婚紗旗下高端品牌——日光影像在濱江路誕生。有別于名人婚紗一直以來的大眾化路線，日光影像主要針對年輕時尚的中高端人群，套系價位以6000元以上為主。而去年進(jìn)入廣州市場的哥弟攝影今年將繼續(xù)其一貫的“高姿態(tài)”。
市場細(xì)分的另一個重點方向是兒童攝影。嬰童行業(yè)近幾年的火熱是大家有目共睹的，兒童影樓行業(yè)因門檻低、利潤高成為投資熱點，加上一些婚紗影樓的直接轉(zhuǎn)型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進(jìn)程。在天河區(qū)的一家兒童專業(yè)攝影店的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在許多孩子大都是獨生子，父母都很舍得為孩子投入，更何況拍幾張充滿童趣的照片。
據(jù)介紹，在兒童攝影店里除了攝影用的專業(yè)設(shè)備外，還準(zhǔn)備有孩子們喜愛的玩具、充滿溫馨的背景，還有兒童需要的休息場所等。
業(yè)內(nèi)人士指出，目前嬰幼兒攝影不可小視，當(dāng)廣州婚紗攝影已經(jīng)處于白熱化的競爭狀態(tài)時，嬰幼兒攝影仍保持著較高的增長速度，而這樣的市場細(xì)分實際是使服務(wù)更加細(xì)致化。
趨勢之二
消費透明，實現(xiàn)“底片全送”
去年12月1日，我國首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)開始施行，其中“照片、錄像帶、光盤等所有資料一并交給顧客”等內(nèi)容讓消費者拍手稱快。國標(biāo)頒布后，由于標(biāo)準(zhǔn)并非強制性法規(guī)，許多影樓依然我行我素。
“低價進(jìn)、高價出，是婚紗攝影的潛規(guī)則?！蹦秤皹秦?fù)責(zé)人坦然表示，由于婚紗攝影行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)在所難免。
盡管“低價進(jìn)、高價出”成為行業(yè)潛規(guī)則，但已經(jīng)有影樓對此說“不”。上下九步行街某婚紗影樓在展臺上打出“訂單后無隱形消費”的標(biāo)語，該影樓負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們會削減一部分利潤，使價位讓新人能接受，希望以此贏得更大的市場。”
金百合婚紗攝影總監(jiān)劉漢成表示，先低后高的價格策略對于顧客來說是個陷阱，對于商家來說也是自毀招牌。
目前金百合已推出一些“全包套”系列，在2010年將逐漸過渡到底片全送。消費透明化，是影樓發(fā)展的必然趨勢。
