轉(zhuǎn)介紹，顧名思義，就是通過(guò)別人的介紹而消費(fèi)的。大多數(shù)人有一個(gè)共性，就是對(duì)陌生的事物心存戒備。顧客也一樣，影樓對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是陌生的，門市說(shuō)的越動(dòng)聽(tīng)他們的戒備心越強(qiáng)；反之，如果是他們的親戚、朋友或是同學(xué)給推薦的，成功率必然會(huì)高度提升。
未來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷中，轉(zhuǎn)介紹甚為重要。因?yàn)槲覀兠媾R的目標(biāo)群體將會(huì)更理智、更聰明、更義氣。完善的轉(zhuǎn)介紹體系配合足夠吸引力的轉(zhuǎn)介紹答謝方法會(huì)讓我們的營(yíng)銷更加順暢。
5、合理定價(jià)決定發(fā)展：
價(jià)格表就是影樓的“兵器譜”，什么戰(zhàn)役用什么兵器將會(huì)直接影響戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)關(guān)系，所以為自己量身定價(jià)非常重要。
定價(jià)的總原則，就是目標(biāo)顧客所能接受的最高價(jià)格。需要提醒是不要認(rèn)為自己影樓的技術(shù)好、照片拍的好就該有一個(gè)高的價(jià)位，企業(yè)的品牌高度才是決定價(jià)位的關(guān)鍵。就像很多行業(yè)的價(jià)格一樣，相對(duì)而言較高價(jià)格的企業(yè)，一定有強(qiáng)大品牌的支撐，但它卻不一定是生產(chǎn)質(zhì)量最好的企業(yè)。
對(duì)于不同高度影樓的不同定價(jià)方法，以下給予簡(jiǎn)單的推薦。
（1）排名靠前影樓定價(jià)的原則：
●按照系列、主題定價(jià)的組合式定價(jià)策略，別人沒(méi)有的系列、主題，可以獲得較高的價(jià)位、獲得較高的利潤(rùn)，同時(shí)可以給消費(fèi)者更多的選擇余地，也為影樓推高單創(chuàng)造有利條件。
●一個(gè)價(jià)位可以多套系。例如2998套系，可以搞三種不同的組合方案。
●獨(dú)特的套系。如果你在產(chǎn)品、服務(wù)上有特色的賣點(diǎn)，可以把它編制成明顯區(qū)別于他人的獨(dú)特套系，使之不具備可比性。
（2）排名相對(duì)靠后影樓定價(jià)策略：
排位相對(duì)比較靠后的影樓，你的定價(jià)就不能天馬行空了，你必須仔細(xì)研究你可以吃掉哪一塊的顧客，有針對(duì)性地制定相應(yīng)套系的價(jià)格。記住，如果地位不如人，價(jià)格不要強(qiáng)出頭。樹(shù)立自己獨(dú)特風(fēng)格也是重要的，在自己獨(dú)特領(lǐng)域可以獲得稍多的利潤(rùn)率。比如通信業(yè)的中國(guó)聯(lián)通，在多數(shù)服務(wù)價(jià)格比中國(guó)移動(dòng)低10%的情況下，在無(wú)線上網(wǎng)領(lǐng)域憑借速度優(yōu)勢(shì)，獲得了比中國(guó)移動(dòng)更高的價(jià)位。
需要注意的是，此種類型的影樓，你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位影樓的攻擊，一定是這些影樓的“次要業(yè)務(wù)”，你要把他們的“次要業(yè)務(wù)”做成你的主要業(yè)務(wù)，以穩(wěn)固你的基礎(chǔ)，然后逐步蠶食市場(chǎng)。如果你一開(kāi)始就拚命打擊對(duì)方的主要業(yè)務(wù)，必將引起強(qiáng)烈的反擊，這時(shí)實(shí)力不如對(duì)手的你，很可能被排擠出局。
事實(shí)上，任何能預(yù)見(jiàn)到的困難都不算困難，經(jīng)營(yíng)企業(yè)最難也是最有趣的事就是要隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種不同的風(fēng)浪，人生亦是如此！在這里真心祝愿所有的影樓經(jīng)營(yíng)者都能在未來(lái)的日子里搏擊風(fēng)雨，順意人生！
