轉(zhuǎn)介紹，顧名思義，就是通過別人的介紹而消費的。大多數(shù)人有一個共性，就是對陌生的事物心存戒備。顧客也一樣，影樓對于他們來說也是陌生的，門市說的越動聽他們的戒備心越強(qiáng)；反之，如果是他們的親戚、朋友或是同學(xué)給推薦的，成功率必然會高度提升。
未來的企業(yè)營銷中，轉(zhuǎn)介紹甚為重要。因為我們面臨的目標(biāo)群體將會更理智、更聰明、更義氣。完善的轉(zhuǎn)介紹體系配合足夠吸引力的轉(zhuǎn)介紹答謝方法會讓我們的營銷更加順暢。
5、合理定價決定發(fā)展：
價格表就是影樓的“兵器譜”，什么戰(zhàn)役用什么兵器將會直接影響戰(zhàn)爭的勝負(fù)關(guān)系，所以為自己量身定價非常重要。
定價的總原則，就是目標(biāo)顧客所能接受的最高價格。需要提醒是不要認(rèn)為自己影樓的技術(shù)好、照片拍的好就該有一個高的價位，企業(yè)的品牌高度才是決定價位的關(guān)鍵。就像很多行業(yè)的價格一樣，相對而言較高價格的企業(yè)，一定有強(qiáng)大品牌的支撐，但它卻不一定是生產(chǎn)質(zhì)量最好的企業(yè)。
對于不同高度影樓的不同定價方法，以下給予簡單的推薦。
（1）排名靠前影樓定價的原則：
●按照系列、主題定價的組合式定價策略，別人沒有的系列、主題，可以獲得較高的價位、獲得較高的利潤，同時可以給消費者更多的選擇余地，也為影樓推高單創(chuàng)造有利條件。
●一個價位可以多套系。例如2998套系，可以搞三種不同的組合方案。
●獨特的套系。如果你在產(chǎn)品、服務(wù)上有特色的賣點，可以把它編制成明顯區(qū)別于他人的獨特套系，使之不具備可比性。
（2）排名相對靠后影樓定價策略：
排位相對比較靠后的影樓，你的定價就不能天馬行空了，你必須仔細(xì)研究你可以吃掉哪一塊的顧客，有針對性地制定相應(yīng)套系的價格。記住，如果地位不如人，價格不要強(qiáng)出頭。樹立自己獨特風(fēng)格也是重要的，在自己獨特領(lǐng)域可以獲得稍多的利潤率。比如通信業(yè)的中國聯(lián)通，在多數(shù)服務(wù)價格比中國移動低10%的情況下，在無線上網(wǎng)領(lǐng)域憑借速度優(yōu)勢，獲得了比中國移動更高的價位。
需要注意的是，此種類型的影樓，你對領(lǐng)導(dǎo)地位影樓的攻擊，一定是這些影樓的“次要業(yè)務(wù)”，你要把他們的“次要業(yè)務(wù)”做成你的主要業(yè)務(wù)，以穩(wěn)固你的基礎(chǔ)，然后逐步蠶食市場。如果你一開始就拚命打擊對方的主要業(yè)務(wù)，必將引起強(qiáng)烈的反擊，這時實力不如對手的你，很可能被排擠出局。
事實上，任何能預(yù)見到的困難都不算困難，經(jīng)營企業(yè)最難也是最有趣的事就是要隨時準(zhǔn)備應(yīng)對各種不同的風(fēng)浪，人生亦是如此！在這里真心祝愿所有的影樓經(jīng)營者都能在未來的日子里搏擊風(fēng)雨，順意人生！
