2010年1月，我們有幸邀請(qǐng)到了亞辰老師和岳曉琳老師在哈爾濱和諸多影樓界的朋友共同舉辦了一場(chǎng)論壇會(huì)，一起探討婚紗影樓行業(yè)未來的發(fā)展方向。會(huì)議上，兩位老師和大家細(xì)心的分析了婚紗影樓化妝造型的發(fā)展趨勢(shì)和數(shù)碼攝影的提升方式，可謂讓人受益匪淺。應(yīng)朋友們的要求，會(huì)議當(dāng)天，本人也從企業(yè)策劃、營(yíng)銷與發(fā)展的角度談了自己對(duì)未來婚紗攝影行業(yè)的一些看法。
1、用流行元素做策劃：
策劃是什么？策劃在《辭源》中作“策書、籌謀、計(jì)劃、謀略”之解。策劃在日本稱作企畫，到了臺(tái)灣稱作企劃，在美國(guó)稱作plan。那么到底什么是策劃呢？策劃是以思想為中心的專業(yè)系統(tǒng)工程，是用一個(gè)新的思維角度去建構(gòu)一個(gè)新的世界。策劃的步驟是以假定目標(biāo)為起點(diǎn)，然后制定出策略、政策，以及詳細(xì)內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃，以求目標(biāo)之達(dá)成，最后還包括成效之評(píng)估及反饋，而返回起點(diǎn)，開始了策劃的第二次循環(huán)。拿三國(guó)時(shí)的諸葛亮來說，他干的活就是策劃，而關(guān)羽、張飛、趙云干的就是現(xiàn)在的銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等工作。
近幾年的策劃公司尤如雨后春筍，層出不窮。各行業(yè)的策劃宣傳單也鋪天蓋地，遍及大街小巷。大多數(shù)人接到宣傳單的第一反應(yīng)——“扔”，這個(gè)動(dòng)作足以證明此策劃案實(shí)效一般。策劃是為了實(shí)施，實(shí)施是為了實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)是為了實(shí)效。那么，什么樣的策劃更能吸引人？今天的消費(fèi)者被商家千變?nèi)f化的銷售策劃案麻痹了神經(jīng)，要想讓他們的神經(jīng)恢復(fù)正常，必須跳出傳統(tǒng)思維，用他們關(guān)心的話題（流行元素）來吸引眼球，達(dá)到更好的宣傳效果。
下面是本人結(jié)合當(dāng)下的流行元素為結(jié)盟影樓做的部分策劃案，拿出來與大家分享，希望得到更多的建議與批評(píng)！
2、通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造影響：
時(shí)至當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一道調(diào)味劑，尤其是作為影樓重要消費(fèi)群體的年輕一代，更是網(wǎng)絡(luò)一族的主力。
據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，截止2008年12月31日，平均每天上網(wǎng)時(shí)間超過3小時(shí)的網(wǎng)民數(shù)量就有2.98億。我們以美國(guó)的3.2億人口為參照對(duì)象，也就是說，擁有自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就等于每天有機(jī)會(huì)面對(duì)近似于美國(guó)人口總數(shù)的網(wǎng)民在進(jìn)行品牌展示。
抓住網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)把自己的企業(yè)品牌推向新高度并不是什么難事。我們行業(yè)也不乏通過網(wǎng)絡(luò)成功的典范，很多在全國(guó)范圍已經(jīng)炙手可熱的品牌攝影工作室的成長(zhǎng)歷程，足以引起我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視！
網(wǎng)絡(luò)無國(guó)界，這個(gè)道理我相信大家都會(huì)清楚！我們姑且先拋棄國(guó)界不談，起碼網(wǎng)絡(luò)可以將企業(yè)的影響力和銷售擴(kuò)展出市界、地界甚至省界。隨著交通的便利，人們的出行和交流也隨之頻繁，地域文化特色給影樓帶來的商機(jī)不容忽視。我們完全可以利用本地區(qū)商業(yè)、旅游等高峰交流期間進(jìn)行特色影像拍攝推廣，不要讓地域優(yōu)勢(shì)白白浪費(fèi)。筆者熟識(shí)的幾位黑龍江的影樓老總，已經(jīng)開始利用每年的冰雪旅游季節(jié)，通過網(wǎng)絡(luò)面向全國(guó)的消費(fèi)者推廣當(dāng)?shù)靥厣坝^拍攝項(xiàng)目，并取得了一定的收獲。
故而，本人強(qiáng)烈推薦影樓同仁積極利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)作業(yè)，全面開發(fā)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)在潛力。其中較為重要的幾點(diǎn)提醒您留意：
（1）制造地方“貼吧”口碑，讓自己的優(yōu)勢(shì)隨時(shí)被人“搜到”。
（2）建立網(wǎng)店式營(yíng)銷手段，逐步增加營(yíng)業(yè)數(shù)額。
（3）制作企業(yè)網(wǎng)站，與其他高瀏覽率網(wǎng)站鏈接，增加點(diǎn)擊率……
3、滿足新人品牌欲望：
現(xiàn)在影樓的主力消費(fèi)人群是后80和90后，這個(gè)年齡段的人們大多是獨(dú)生子，條件優(yōu)越、從小驕生慣養(yǎng)，什么東西都挑好的，品牌對(duì)于他們來說就是高檔的代名詞。無論從吃到穿還是到生活用品，品牌都是他們的第一選擇。所以一個(gè)強(qiáng)大的品牌知名度可以幫影樓更多吸引目標(biāo)消費(fèi)人群，形成消費(fèi)提升業(yè)績(jī)。
很多影樓把所謂的“策劃”重點(diǎn)放在贏取眼前效益上，其實(shí)不然。正真高檔次、高效率的策劃，第一重點(diǎn)是為品牌服務(wù)的。回首各行業(yè)的成功品牌，大多都是通過“非短期盈利策劃”或“非盈利性公益活動(dòng)”等方式得以脫穎而出的。
