2006年底，專職從事攝影長達16年的攝影師蔣海林決定“下?！?，集結了一批志同道合的業(yè)界專才，創(chuàng)立雨墨攝影機構(以下簡稱雨墨)。
與色色、金夫人、蒙娜麗莎等大中型連鎖攝影機構不同的是，雨墨提供的業(yè)務很單一，拍婚紗照。在蔣海林看來，“一對一”的個性誘惑，便是私人攝影工作室吸引顧客的一個殺手锏，現在他創(chuàng)立的雨墨即將開出自己的第五家分店。
鼓勵顧客帶來愛情故事
相比傳統(tǒng)的婚紗攝影連鎖店，私人攝影工作室出現并流行的時間還不長，創(chuàng)立剛5年的雨墨攝影機構在華南地區(qū)已算是私人攝影機構的元老之一。
相同的場景，模式化的妝容，拍出來的照片覺得似曾相識，不少在大影樓拍照的顧客，拿到照片后總有這樣的感覺?！艾F在的適婚人群是80后，越來越多的年輕人拒絕大影樓的死板和俗套，而開始在私人攝影工作室里尋求自由和個性?！?br/>
以雨墨為例。它采用“一對一”服務方式，即門市、禮服、化妝、攝影、后期調色設計等各步驟，都由固定專人對接顧客，這也意味著它實際是“多對一”服務。在拍攝前期，拍攝人員會和顧客詳細交流拍攝想法和細節(jié)，包括拍攝地點、化妝效果等。后期制作也會邀請客戶到現場，按照顧客的想法和要求，一一修改落實。
蔣海林并不擔心自己被“淹沒”，相反，他認為像雨墨這樣的私人攝影工作室具有不可替代性。
“如果把影樓比作是流水線，那么工作室就類似手工作坊?！笔Y海林說，大影樓工作量大，攝影師們每天都重復著相同的工作，用相同的背景、姿勢，創(chuàng)意較少。私人工作室拍攝的時候不會只追逐當前流行的趨勢，而是會根據新人的特色和需求去尋找可以突出個性的角度，包括喜好、性格、風格進行量身定做，“我們甚至還主動要求顧客來店里和造型師一起挑選服裝不得少于幾次?！贝送?，還會鼓勵顧客帶來愛情故事，再根據他們的故事為其創(chuàng)造獨特的、帶有情感的照片。
蔣海林分析說，影樓大多在前期投入成本高，店面一般較大，店租多，裝修也需上檔次，加上拍攝設備、服裝布景等成本不菲，只有批量“復制”才能保證利潤空間。而工作室規(guī)模小，前期成本少，盡管不具備服裝、布景、首飾道具方面的雄厚“資本”，但由于體量小，因此在一對一服務上就顯得很靈活，“而這也是吸引年輕消費者最關鍵的因素”。
無“量”可走，人均消費四五千元
個性是攝影工作室的賣點，但也因為“個性”，注定工作室不能走“量”，這對它的盈利來說不是個好消息。
“婚紗攝影在華南地區(qū)的旺季是4到10月份，平均算下來，雨墨每天大概只能服務五六對新人?！笔Y海林說，影樓可能今天約單，過幾天就能拍照，工作室一般需要提前一兩個月預約，所以服務顧客比較受限。雨墨目前在深圳有2家店，廣州1家，廈門1家，馬上要在長沙鋪開第5家，廣深兩地門店平均每月服務顧客是200對，內地門店營業(yè)數字稍遜。
價格是個敏感詞，和影樓相比，工作室的收費一點也不便宜，價格并不是它的優(yōu)勢。蔣海林透露說，雨墨的收費從1000多元到上萬元的價格都有，不同價格對應的服務不同，不過顧客的平均消費價格為4000-5000元，它包括更換4、5套禮服，選擇3個景點以及300多張照片?！安贿^，我們的收費是一次性的，即事前約定多少錢就不做其他任何收費?！倍鴵私猓胁簧儆皹俏腿说淖龇ㄊ?，通常以超低價為誘餌，卻在后期變相收費，在進景點、換禮服、沖洗相片等環(huán)節(jié)搞附加費用。
