獨(dú)特的魅力與經(jīng)營方式 ——記“完美巴黎”高端定妝產(chǎn)品部分女性客戶
我，作為一位弓禾文化的女性銷售人員，一直對(duì)業(yè)內(nèi)的女掌舵人抱有著強(qiáng)烈的敬佩之心：這些嬌嫩的花兒，是如何把復(fù)雜繁瑣的影樓事業(yè)，打理的如此井井有條且有聲有色的呢？這些也許不盡得知，但從我的視角來看，從一些我們高端定妝化妝品（http://mosmo.taobao.com/ www.perfect-paris.net）客戶的案例上來看，她們都有著獨(dú)特的魅力和經(jīng)營方式，就像搖曳在風(fēng)中千姿百態(tài)的花兒。
淡雅矢車菊
江蘇泰興羅馬經(jīng)典的杭總，作為一位年輕大膽的創(chuàng)業(yè)者，她一直有著非常高的審美標(biāo)準(zhǔn)和精準(zhǔn)的判斷力。對(duì)她的印象，總是微笑著，淡淡的一如那矢車菊。她在第一時(shí)間與我們合作了完美巴黎高端定妝新娘保養(yǎng)套裝，并且拿貨速度驚人。
合作后我們也交流了下她那邊的銷售方法：“也沒有什么特別的，就是前期我們把高端定妝新娘保養(yǎng)套裝不是作為一個(gè)商品，而是一個(gè)活動(dòng)在做。我們不是在推銷，而是在門市就送出去了。”我當(dāng)時(shí)很驚訝：“那您不是增加了成本嗎？”她宛然一笑：“這要看是花的什么錢了？我們門市送給客戶的，是價(jià)值一千多元的高端定妝新娘保養(yǎng)套裝產(chǎn)品，而且是客戶最需要的。我們的套系達(dá)到3000元以上即為鉑金系列，門市在促使他們成單時(shí)候就把這款完美巴黎高端定妝新娘保養(yǎng)套裝拿出來，告訴他們公司在和完美巴黎品牌在做推廣，作為本店最尊貴的客戶群，建議這期間用最專業(yè)的新娘保養(yǎng)產(chǎn)品來改善肌膚狀態(tài)，拍攝時(shí)候把粉凝霜帶來，而不要濫用市面上其他良莠不齊的產(chǎn)品?！?br/>
她停頓了下，有深思了一會(huì)接著說：“這樣表面看來我們是付出了，但其實(shí)我們的回報(bào)也是巨大的?？蛻粼诔蓡温侍嵘耐瑫r(shí)，還是第一次在影樓接觸到這樣專業(yè)考究的高端定妝產(chǎn)品，能很好的感受到我們的誠意。另一方面，這價(jià)值一千多元的贈(zèng)品也讓對(duì)手完全沒有優(yōu)勢，進(jìn)一步拉開我們的差距……”
聽到這里我不禁對(duì)她肅然起敬，她云淡風(fēng)輕的背后，是細(xì)致的未雨綢繆和蘊(yùn)藏著深厚的力量。
芳香的風(fēng)信子
安妮是常州皇家愛情的經(jīng)理，她和我們的交往也僅在于電話訂貨。電話里她的聲音一直明媚而輕快。
她訂貨一向干脆，這次一月展會(huì)，就為總店和分店續(xù)訂了3000支清新妝前乳和三箱完美新娘套裝。
也曾問她銷售心得，她很謙虛地表示沒有什么特別的，只說確實(shí)很好銷。再追問下去，原來她那里事先訂單時(shí)候門市就和客戶說清楚了這個(gè)加價(jià)項(xiàng)目，并且把所有的加價(jià)項(xiàng)目都做成了精美的告顧客書，進(jìn)行張貼?？蛻粼谟唵螘r(shí)候就知道了這個(gè)項(xiàng)目，但是基于其他渠道購買的安瓶良莠不齊，對(duì)這不太熟悉的客戶基本都會(huì)選擇來我們品牌店購買品牌產(chǎn)品。
“總之，客戶進(jìn)我們店消費(fèi)的心情——是愉快的?！彼行┳院赖恼f，“我們店的裝修和實(shí)力，在當(dāng)?shù)夭蝗菪∮U。發(fā)展到這一階段，品牌產(chǎn)品的選擇非常重要，在照顧好客戶消費(fèi)感覺的同時(shí)，我們也能很好的兼顧到利潤?！?br/>
大氣的君子蘭
河南林州牽手?jǐn)z影的劉總，與她已經(jīng)見過好幾次面了。她總是穿著一絲不茍的正裝，背很直，非常有女強(qiáng)人的風(fēng)范。她訂貨一直是高端定妝清新妝前乳系列。作為河南的一個(gè)縣級(jí)市，她那邊的銷量也不低，剛過去的旺季兩個(gè)月就有了三十萬的業(yè)績。她的成功可能與她為人有相當(dāng)?shù)年P(guān)系，正如她一篇訪談中提到——顧客選擇了我們的同時(shí)，我們應(yīng)該懂得感恩，我們應(yīng)該真誠地告訴顧客，我們不會(huì)做賠本的買賣，但我們所提供給顧客的產(chǎn)品應(yīng)該是物有所值。她是這么認(rèn)為的，也是這么做的。所以當(dāng)我們的完美巴黎高端定妝產(chǎn)品系列問世，她第一時(shí)間就與我們聯(lián)系，在認(rèn)可了我們的品質(zhì)之后，就把之前的定妝產(chǎn)品全線撤除。
