“據(jù)說(shuō)工作室是沒(méi)有后續(xù)費(fèi)用的。。?！奔磳⒃诮衲杲Y(jié)婚的張小姐在找拍婚紗照的地方，在網(wǎng)絡(luò)上反復(fù)翻找看到這樣一個(gè)觀點(diǎn)?！耙?yàn)樵鐜啄杲Y(jié)婚的姐姐們?cè)囘^(guò)在影樓拍婚紗照本來(lái)只要了四、五千的套餐，結(jié)果卻花了近一萬(wàn)，我一定要找費(fèi)用透明的地方?！?br/>
現(xiàn)在，越來(lái)越多消費(fèi)者像張小姐一樣，在選擇婚慶拍攝時(shí)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)比較。廣泛的網(wǎng)絡(luò)資訊和消費(fèi)點(diǎn)評(píng)和工作室引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)使該行業(yè)存在已久的“二次消費(fèi)”潛規(guī)則受到?jīng)_擊。
“一次性消費(fèi)”行業(yè)的“二次消費(fèi)”
一直以來(lái)，在婚慶攝影行業(yè)有一個(gè)行業(yè)熟知的悖論：“一次性消費(fèi)”行業(yè)的“二次消費(fèi)”。所謂“一次性消費(fèi)”是指對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，婚慶攝影都是一生一次的消費(fèi)；而這種一次性消費(fèi)在以往卻長(zhǎng)期存在一個(gè)痼疾，就是在消費(fèi)者選定價(jià)格及套餐以后卻發(fā)現(xiàn)，真正消費(fèi)的數(shù)額往往大幅高于原來(lái)選定的套餐價(jià)格。導(dǎo)致這樣結(jié)果的主要原因是影樓需要支付位于一流商圈的店面租金和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本。這些固定成本使得婚慶攝影行業(yè)漸漸成為“二次消費(fèi)”的重災(zāi)區(qū)。
工作室的大量涌現(xiàn)沖擊了婚慶攝影行業(yè)的“二次消費(fèi)”現(xiàn)場(chǎng)。而網(wǎng)絡(luò)則成為工作室得以獲得客源的重要基礎(chǔ)。
“最早我和妻子兩個(gè)人都在影樓工作，我是攝影師，她是化妝師?！苯?jīng)營(yíng)工作室已經(jīng)有4個(gè)年頭的陳先生告訴記者。“后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多信息都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到，我們覺(jué)得為什么不自己做呢？反正早期投入也不多?！标愊壬€記得在網(wǎng)上發(fā)布信息后接到的第一單客人，“當(dāng)時(shí)第一個(gè)感覺(jué)就是，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)真的能找到客人！”四年間，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷生活化，陳先生的網(wǎng)上推廣行為也從原來(lái)自己在網(wǎng)上發(fā)帖到后來(lái)借助類(lèi)似大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等專(zhuān)門(mén)的消費(fèi)指南平臺(tái)進(jìn)行推廣。
陳先生這樣的工作室在上海并不是少數(shù)。在國(guó)內(nèi)最大的城市生活消費(fèi)指南網(wǎng)站大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)顯示，該網(wǎng)站目前收錄婚慶攝影機(jī)構(gòu)617家，其中414家為工作室，占總數(shù)的67%，影樓一統(tǒng)江湖的局面早已不在復(fù)。其中一些工作室甚至已迅束經(jīng)成長(zhǎng)為擁有幾百人的大型機(jī)構(gòu)。
在婚慶攝影行業(yè)擁有5年從業(yè)經(jīng)歷的徐小姐還向記者介紹說(shuō)，“有實(shí)力的工作室除了人數(shù)增長(zhǎng)，往往會(huì)在硬件方面充實(shí)自己，除了專(zhuān)用的影棚，他們還會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)、前衛(wèi)的外國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)自己的個(gè)性實(shí)景。不過(guò)他們?nèi)匀粫?huì)選擇與影樓不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)是他們推廣的主要途徑?！?br/>
這些已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的工作室仍然保留了作為工作室的一些特征。據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)婚慶頻道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們?cè)趨^(qū)分影樓和工作室的一個(gè)重要依據(jù)是：“是否處于主要商圈的臨街店面、銷(xiāo)售方式以商圈推廣為主等是我們對(duì)影樓和工作室分類(lèi)的重要依據(jù)。”
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)的工作室在擴(kuò)大店面后，并沒(méi)有像影樓一樣選擇主要商圈的臨街店面，而仍然延續(xù)了以網(wǎng)客為主要消費(fèi)人群的特點(diǎn)，并因此得以提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也在使婚慶攝影行業(yè)的價(jià)格變得更加透明。記者從大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)婚慶頻道看到，每家婚慶攝影商戶都有“人均價(jià)格”的條目，更有甚者，消費(fèi)過(guò)的網(wǎng)友會(huì)詳細(xì)記錄婚慶拍攝包括價(jià)格、流程、甚至攝影師等細(xì)節(jié)，令婚慶攝影行業(yè)的價(jià)格變得更具可比性。徐小姐向記者坦承，“現(xiàn)在婚慶攝影行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)比原來(lái)薄得多了。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)4000多的婚慶拍攝套餐中，固定的場(chǎng)景、材料等成本可能只占10-20%，在除去攝影師等工作人員費(fèi)用、場(chǎng)地等等，最后整個(gè)單子的利潤(rùn)可能只有幾百塊?！?br/>
“他們現(xiàn)在拍婚紗比我們當(dāng)年要好得多了！”陪同張小姐拍婚紗照的堂姐不禁感嘆到。有序的競(jìng)爭(zhēng)使商家不得不改變對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度，也使互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者獲得更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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