“據說工作室是沒有后續(xù)費用的。。?！奔磳⒃诮衲杲Y婚的張小姐在找拍婚紗照的地方，在網絡上反復翻找看到這樣一個觀點。“因為早幾年結婚的姐姐們試過在影樓拍婚紗照本來只要了四、五千的套餐，結果卻花了近一萬，我一定要找費用透明的地方?！?br/>
現(xiàn)在，越來越多消費者像張小姐一樣，在選擇婚慶拍攝時會通過網絡比較。廣泛的網絡資訊和消費點評和工作室引發(fā)的競爭使該行業(yè)存在已久的“二次消費”潛規(guī)則受到沖擊。
“一次性消費”行業(yè)的“二次消費”
一直以來，在婚慶攝影行業(yè)有一個行業(yè)熟知的悖論：“一次性消費”行業(yè)的“二次消費”。所謂“一次性消費”是指對大多數(shù)消費者而言，婚慶攝影都是一生一次的消費；而這種一次性消費在以往卻長期存在一個痼疾，就是在消費者選定價格及套餐以后卻發(fā)現(xiàn)，真正消費的數(shù)額往往大幅高于原來選定的套餐價格。導致這樣結果的主要原因是影樓需要支付位于一流商圈的店面租金和線下營銷成本。這些固定成本使得婚慶攝影行業(yè)漸漸成為“二次消費”的重災區(qū)。
工作室的大量涌現(xiàn)沖擊了婚慶攝影行業(yè)的“二次消費”現(xiàn)場。而網絡則成為工作室得以獲得客源的重要基礎。
“最早我和妻子兩個人都在影樓工作，我是攝影師，她是化妝師。”經營工作室已經有4個年頭的陳先生告訴記者?！昂髞戆l(fā)現(xiàn)很多信息都可以通過網絡找到，我們覺得為什么不自己做呢？反正早期投入也不多?！标愊壬€記得在網上發(fā)布信息后接到的第一單客人，“當時第一個感覺就是，原來網絡真的能找到客人！”四年間，隨著網絡的不斷生活化，陳先生的網上推廣行為也從原來自己在網上發(fā)帖到后來借助類似大眾點評網等專門的消費指南平臺進行推廣。
陳先生這樣的工作室在上海并不是少數(shù)。在國內最大的城市生活消費指南網站大眾點評網顯示，該網站目前收錄婚慶攝影機構617家，其中414家為工作室，占總數(shù)的67%，影樓一統(tǒng)江湖的局面早已不在復。其中一些工作室甚至已迅束經成長為擁有幾百人的大型機構。
在婚慶攝影行業(yè)擁有5年從業(yè)經歷的徐小姐還向記者介紹說，“有實力的工作室除了人數(shù)增長，往往會在硬件方面充實自己，除了專用的影棚，他們還會請專業(yè)、前衛(wèi)的外國設計師設計自己的個性實景。不過他們仍然會選擇與影樓不同的營銷方式，網絡是他們推廣的主要途徑?！?br/>
這些已經成長起來的工作室仍然保留了作為工作室的一些特征。據大眾點評網婚慶頻道相關負責人介紹，他們在區(qū)分影樓和工作室的一個重要依據是：“是否處于主要商圈的臨街店面、銷售方式以商圈推廣為主等是我們對影樓和工作室分類的重要依據。”
通過網絡成長起來的工作室在擴大店面后，并沒有像影樓一樣選擇主要商圈的臨街店面，而仍然延續(xù)了以網客為主要消費人群的特點，并因此得以提供更具競爭力的價格。同時，網絡也在使婚慶攝影行業(yè)的價格變得更加透明。記者從大眾點評網婚慶頻道看到，每家婚慶攝影商戶都有“人均價格”的條目，更有甚者，消費過的網友會詳細記錄婚慶拍攝包括價格、流程、甚至攝影師等細節(jié)，令婚慶攝影行業(yè)的價格變得更具可比性。徐小姐向記者坦承，“現(xiàn)在婚慶攝影行業(yè)的利潤已經比原來薄得多了。舉例來說，一個4000多的婚慶拍攝套餐中，固定的場景、材料等成本可能只占10-20%，在除去攝影師等工作人員費用、場地等等，最后整個單子的利潤可能只有幾百塊?！?br/>
“他們現(xiàn)在拍婚紗比我們當年要好得多了！”陪同張小姐拍婚紗照的堂姐不禁感嘆到。有序的競爭使商家不得不改變對待消費者的態(tài)度，也使互聯(lián)網時代的消費者獲得更多優(yōu)質服務。
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