誰(shuí)的錢(qián)最好賺？新人的錢(qián)最好賺。結(jié)婚照、迎新婚車(chē)、新娘化妝、現(xiàn)場(chǎng)布置、婚禮司儀，越來(lái)越多的個(gè)性化需求，讓婚慶市場(chǎng)的蛋糕越來(lái)越誘人。我們找到了兩位創(chuàng)業(yè)的年輕人，看他們?nèi)绾卧谶@塊蛋糕上“咬”上一口。
婚禮跟拍：把你的婚禮拍成電影
1小時(shí)正片、20分鐘片花、5分鐘片尾……把婚禮全過(guò)程拍得像高清電影一樣，是陶炯的夢(mèng)想。
2007年大學(xué)畢業(yè)后，陶炯和伙伴一起成立了“雨人影像”工作室。3年后，工作室從武昌的寫(xiě)字樓搬到了繁華的江漢路，員工也從最初的3人發(fā)展到10余人，業(yè)務(wù)量和營(yíng)業(yè)額也連翻兩倍。
不貪多求全
今年24歲的陶炯來(lái)自湖南衡陽(yáng)，在武漢體育學(xué)院讀大學(xué)時(shí)，曾任學(xué)校攝影協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。從大二開(kāi)始，他便陸續(xù)在一些攝影工作室做兼職?！跋胫?dāng)老板比打工賺得多，便決定創(chuàng)業(yè)?！?br/>
靠論壇宣傳和朋友介紹等方式，“雨人影像”專(zhuān)做婚禮跟拍。每當(dāng)有人問(wèn)起，為什么不拓展業(yè)務(wù)，發(fā)展“婚慶一條龍”時(shí)，陶炯的回答是：“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻?！?br/>
“婚慶市場(chǎng)是塊大蛋糕，必須從自己熟悉的地方下口?！痹谔站伎磥?lái)，找準(zhǔn)定位很重要。高質(zhì)量的婚禮跟拍能細(xì)致傳達(dá)出結(jié)婚當(dāng)天新人的情緒，近年來(lái)受到許多年輕人的追捧，“是日后的發(fā)展趨勢(shì)。”
營(yíng)業(yè)額連年翻番
2008年，“雨人影像”全年的營(yíng)業(yè)額為8萬(wàn)元，2009年為26萬(wàn)?！敖衲甑哪繕?biāo)是40萬(wàn)?！彪m然離十一還有一個(gè)月，整個(gè)十月份的業(yè)務(wù)幾乎全部排滿(mǎn)，“最遠(yuǎn)的單子簽在明年五月?！?br/>
各式各樣的婚慶公司，有的提供跟拍業(yè)務(wù)，有的外包給其他影樓，陶炯說(shuō)，自工作室成立之初，就面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
許多影樓在拍攝前與顧客缺少溝通，婚禮當(dāng)天直接拎臺(tái)機(jī)器到婚禮現(xiàn)場(chǎng)的情況并不鮮見(jiàn)。在陶炯眼中，這正是自己的機(jī)會(huì)。
“雨人影像”充分強(qiáng)調(diào)與顧客的交流與溝通?！凹扔欣诟玫靥峁┓?wù)，也便于傳達(dá)我們的理念?！睆牧私庑氯诵愿?、愛(ài)好到事先去現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”，“可以有效避免意外狀況的發(fā)生，也使作品更加個(gè)性化、更符合新人要求?！?br/>
高級(jí)裝備成“殺手锏”
如今，江城大部分影樓還停留在使用標(biāo)清鏡頭拍攝婚禮。今年4月，“雨人影像”開(kāi)始嘗試用單反相機(jī)拍攝高清婚禮視頻。陶炯說(shuō)，二者的區(qū)別主要體現(xiàn)在分辨率上，“一個(gè)是電視效果，一個(gè)是電影效果?！?br/>
記錄感動(dòng)的同時(shí)使畫(huà)面更加細(xì)膩、唯美，有顧客在網(wǎng)上觀看了拍攝效果，主動(dòng)要求使用高清鏡頭。
高清拍攝不僅需要更換鏡頭，還需要攝影師全程手動(dòng)拍攝，對(duì)專(zhuān)業(yè)性的要求也隨之提高。而每筆業(yè)務(wù)的定價(jià)從幾百元提高到2000元左右。
