除了婚紗攝影，還有更多的婚慶公司在婚慶網(wǎng)站上尋找商機(jī)。2006年，網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售品牌鉆石小鳥進(jìn)北京的時(shí)候，首先就和55BBS合作。在許多一線城市，鉆石小鳥用了很大精力和當(dāng)?shù)刂髁髡搲M(jìn)行合作，比如上海的籬笆網(wǎng)、杭州的19樓。這幾年，鉆石小鳥已經(jīng)成為風(fēng)生水起的電子商務(wù)品牌，婚慶網(wǎng)站和相關(guān)論壇的力量不可低估。“論壇營(yíng)銷的網(wǎng)友互動(dòng)性與反饋性是非常好的，非常有利于草根與親民的互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播?！碧崞疬@一點(diǎn)，鉆石小鳥品牌和營(yíng)銷經(jīng)理許曉雪更加覺得當(dāng)初的做法非常有遠(yuǎn)見。
去年，鉆石小鳥的銷售額為3.2億元，今年欲達(dá)到5億元，其中，北京的銷售額就有30%來自55BBS。嘗到了甜頭的鉆石小鳥現(xiàn)在每進(jìn)軍一個(gè)城市，都會(huì)和當(dāng)?shù)氐闹髁髡搲献??！盎閼c網(wǎng)站是我們的重要渠道，我們?cè)诟鞒鞘薪w驗(yàn)店時(shí)都會(huì)考慮一個(gè)很重要的因素——這個(gè)城市有沒有一個(gè)比較主流的論壇，這樣目標(biāo)人群很集中，做起論壇營(yíng)銷來比較容易?！痹S曉雪告訴記者。
賺錢并不容易
婚慶網(wǎng)站雖然火爆，卻并不是遍地黃金。北京的劉女士從2007年開始做婚慶網(wǎng)站，但卻越干越?jīng)]勁，公司的場(chǎng)地租金、人員成本等加在一起一年要花費(fèi)70萬(wàn)元，但一年只能營(yíng)利30萬(wàn)。這兩年，投資方一直在虧錢養(yǎng)著他們。
原本，劉女士所在的公司是在繁華熱鬧的CBD，這里白領(lǐng)多，提起公司地址時(shí)也會(huì)留下比較好的印象。但是為了節(jié)約成本，劉女士準(zhǔn)備將公司從CBD搬到惠新西街。在CBD，她的房租是8500元一個(gè)月，搬到新地方后，她的房租可以省去不少。
劉女士還記得，當(dāng)初婚慶網(wǎng)站很火的時(shí)候，連賣玉、賣珠寶的人都跑來想分得一杯羹?！艾F(xiàn)在大部分婚慶網(wǎng)站都是兩、三個(gè)人的公司，有的除了老板，全是兼職?！?/span>
鉆石小鳥每年給55BBS的投入就有7位數(shù)，因此一些成熟的婚慶網(wǎng)站日子過得還比較光鮮，但是這個(gè)市場(chǎng)還有更多的小魚小蝦沒有贏利。據(jù)了解，一些較大的城市都有幾百家婚慶網(wǎng)站，除去開始的幾家網(wǎng)站能夠贏利，其它的基本都是苦苦支撐。在北京的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，除了久久婚嫁網(wǎng)、55BBS的婚嫁頻道過得稍微好一點(diǎn)，大部分婚慶網(wǎng)站都處于半死不活的狀態(tài)。這些公司一年的費(fèi)用往往在10萬(wàn)元左右，把地址注冊(cè)在家里，平常公司就一人，要更新內(nèi)容的話就找個(gè)兼職?！岸枷氲戎囊惶祜L(fēng)投看中了，高價(jià)買走，大賺一筆。”劉女士告訴記者，抱有這種心態(tài)的人很多。
在尋找贏利上，婚慶網(wǎng)站也做過不少嘗試。一開始，整個(gè)行業(yè)都想做大流量，賣廣告。但是婚慶網(wǎng)站的用戶幾乎是“一次性”的，注冊(cè)數(shù)量的多少并不代表什么，小眾網(wǎng)站的點(diǎn)擊量也不會(huì)太高?！暗菑V告商不知道實(shí)情，只看哪些網(wǎng)站的點(diǎn)擊量高，于是許多網(wǎng)站開始流量造假?！币晃粯I(yè)內(nèi)知情人士告訴記者。
有些婚慶網(wǎng)站甚至“騙”廣告，它們先把ZARA的婚紗廣告“主動(dòng)”地放在廣告位上，其實(shí)這是免費(fèi)掛上去的，然后去別的影樓收錢，告訴它們“連ZARA都在我們這做廣告了，你們也做一個(gè)吧?！焙芏嗌碳乙虼硕忌狭诉@樣的“道”兒，不過久而久之，小伎倆被識(shí)穿，就沒有多少商家相信了。
后來，這種方法也失靈后，婚慶網(wǎng)站又開始在上面做電子商務(wù)，賣一些產(chǎn)品與服務(wù)。但劉女士抱怨道，“在網(wǎng)上尋找折扣的往往是學(xué)生，或者低端用戶，高端用戶不愿意在網(wǎng)上找。這讓商品賣不出價(jià)格?！?/span>
婚慶網(wǎng)站和商家約定的幾百元代金券也沒有“惟一性”，用戶自己直接去影樓談也可以減下價(jià)來。“我第一次拍婚紗照是從路邊的傳單上看到的。當(dāng)時(shí)，價(jià)格很優(yōu)惠，我就拍了。后來，我同學(xué)拍結(jié)婚照，優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，商家也還是給了一樣的優(yōu)惠。這些所謂的優(yōu)惠都是攝影公司的一個(gè)幌子?！编u菲感覺有些不爽。
“影樓的人像痞子，轉(zhuǎn)眼間就不認(rèn)賬了?；閼c網(wǎng)站和影樓合作，提到折扣是最低；但轉(zhuǎn)眼間，影樓就又和別的網(wǎng)站合作，打出了同樣或者更低的折扣，這對(duì)雙方的合作并不利?！眲⑴刻岬?，現(xiàn)在的婚慶行業(yè)比較混亂，想要真正掙到錢還是很難。
一位做婚慶網(wǎng)站的業(yè)內(nèi)人士向記者抱怨，單純依靠廣告是很難給網(wǎng)站帶來收入的，多半要依靠活動(dòng)?！案阋粋€(gè)線下活動(dòng)，再用網(wǎng)上廣告來配合，商家會(huì)買單。但是單純的廣告，商家并不會(huì)買單?！?/span>
另外，在用戶上，婚慶網(wǎng)站也處于進(jìn)退維谷的狀態(tài)。低端用戶沒有太多價(jià)值，只是一味地拼價(jià)格；高端客戶并不愛上網(wǎng)，做選擇時(shí)也是通過口碑。
“現(xiàn)在婚慶網(wǎng)站的發(fā)展其實(shí)都不專業(yè)，都想做一條龍服務(wù)，但實(shí)際上都沒有做好，人各有所長(zhǎng)，只要把自己的這個(gè)專業(yè)做好了就行，何必去搶別人的飯碗呢?！眲⑴空J(rèn)為，這是婚慶行業(yè)尾大不掉的一個(gè)重要原因。
知名營(yíng)銷專家陳永東認(rèn)為，一般中小型的婚慶網(wǎng)站還是以本地區(qū)域業(yè)務(wù)為主，大中型的可以考慮全國(guó)甚至更大范圍的業(yè)務(wù)。但是，在擴(kuò)展到外地后，需要采取與當(dāng)?shù)赝惼髽I(yè)合作，或者在各主要消費(fèi)地設(shè)立辦事處，畢竟婚慶服務(wù)不是純?cè)诰€虛擬的服務(wù)，多數(shù)需要線下的面對(duì)面服務(wù)。
婚慶網(wǎng)站要“突圍”
不數(shù)不知道，一數(shù)嚇一跳。借由此次采訪打聽了一圈，發(fā)現(xiàn)僅北京就有300來家婚慶網(wǎng)站。很多公司甚至連自己的小門臉都沒有，把注冊(cè)地放在民宅，有活的時(shí)候就找一兩個(gè)兼職完成，它們就這樣有一單沒一單地糊口謀生。
