（五）影樓運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)管理能力逐步提升
1、管理水平的高低對(duì)影樓運(yùn)營(yíng)影響愈加明顯
婚紗攝影市場(chǎng)的整合、企業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展，必然對(duì)系統(tǒng)管理能力的要求愈加緊迫。過(guò)去銷售能力的競(jìng)爭(zhēng)、化妝/攝影技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)將逐步演變?yōu)楣芾硭降母?jìng)爭(zhēng)。表現(xiàn)在：對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)板塊/渠道的管控能力、對(duì)人才的培養(yǎng)能力、對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)及復(fù)制能力、對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新能力。
2、職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)的比例逐步增大
隨著大型、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)影樓的崛起，原有的管理人員數(shù)量不能完全滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要，存在一定的數(shù)量缺口。這樣將導(dǎo)致跨行業(yè)管理人員的進(jìn)入，隨著該群體的不斷擴(kuò)大，逐步形成一定規(guī)模的職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)。
3、從業(yè)人員整體素質(zhì)不斷提升
一方面通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，現(xiàn)有人員綜合素質(zhì)能力得到不斷提升，一方面不斷吸納較高素質(zhì)新鮮血液的加入。在單個(gè)人力成本付出不斷升高的同時(shí)，從業(yè)人員整體素質(zhì)水平得到較大提升，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
（六）盈利模式不斷創(chuàng)新
固守原有的消費(fèi)市場(chǎng)、懷抱陳舊的盈利模式、過(guò)于關(guān)注短期效益，都將使國(guó)內(nèi)婚紗攝影市場(chǎng)陷入長(zhǎng)時(shí)間的“紅海競(jìng)爭(zhēng)”。只有發(fā)掘盈利模式的創(chuàng)新，才有可能突破現(xiàn)有瓶頸，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促使價(jià)格的血拼轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)價(jià)值的關(guān)注
在工作室的手中常用的法寶就是低價(jià)格。所以，除掌握在大規(guī)模影樓或高端專業(yè)攝影會(huì)所手中的商端顧客之外，中端至低端的市場(chǎng)將當(dāng)面臨激烈的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)的價(jià)格可能會(huì)持續(xù)走低。
作為應(yīng)對(duì)，大型婚紗攝影企業(yè)需要不斷新資源的投入，以及對(duì)顧客的引導(dǎo)、教育。從單純套系價(jià)格的血拼，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榕c服務(wù)、技術(shù)、硬件投入相匹配的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。這將是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的過(guò)程。
2、服務(wù)模式的變化創(chuàng)造藍(lán)海
婚禮前拍照是中國(guó)地區(qū)特有婚紗攝影方式，但婚禮仍然是新人最應(yīng)該重視的地方。所以，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)婚禮的重視程度可能會(huì)逐漸超過(guò)對(duì)婚前拍照的重視，而婚禮中的婚紗禮服，卻是婚禮中的重中之重了。
大規(guī)?；榧営皹牵梢园逊?wù)模式轉(zhuǎn)變成為，以提供婚禮用禮服的服務(wù)為先導(dǎo)，通過(guò)不斷的顧客教育，提升顧客對(duì)婚禮用禮服的重視程度、認(rèn)知和需求檔次，同時(shí)提供為禮服配套的婚前攝影及婚禮攝影等專業(yè)技術(shù)服務(wù)。一方面，從普通婚慶公司手中把專業(yè)技術(shù)含量較高的禮服和攝影服務(wù)奪回來(lái)，并推向?qū)I(yè)級(jí)的較高水準(zhǔn)；另一方面利用規(guī)模企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)，提高同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻。把單純的婚紗攝影擠壓到不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)位置。這也許就開(kāi)創(chuàng)了新的婚紗攝影的服務(wù)模式，也為規(guī)模企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新的藍(lán)海。
在婚紗行業(yè)整體向好的大環(huán)境下，大型婚慶集團(tuán)與靈活工作室的并行發(fā)展，在模仿、學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐步形成有自身特色的主流攝影風(fēng)格，營(yíng)銷、服務(wù)、技術(shù)、管理、創(chuàng)新水平的不斷穩(wěn)步提升，新盈利模式的不斷創(chuàng)新，將成為一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的可能走向。
二O一一年二月
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