廈門影樓業(yè)大打“概念戰(zhàn)” 精準(zhǔn)營銷避開正面交鋒

　　前日，憶之戀專業(yè)周年攝影在廈開業(yè)。據(jù)稱，這是全國首家專業(yè)周年攝影機(jī)構(gòu)。由婚紗攝影到兒童攝影、服裝攝影、孕婦攝影等，廈門攝影機(jī)構(gòu)概念頻出，從側(cè)面反映了行業(yè)競爭的激烈程度。

　　記者了解到，進(jìn)入夏天以來，婚紗攝影行業(yè)硝煙再起，各影樓紛紛推出促銷活動。有個婚紗攝影品牌還打出“淘暑價——拍婚紗＋愛情電影只收50%定金，余款免付”的促銷活動，其客服人員稱，“這個特價只在7月份才有，8月份***。”而廈門春暖花開婚紗攝影也在7月份推出8.5折的優(yōu)惠。

　　憶之戀總經(jīng)理吳聰鵬介紹，很多婚紗攝影沒有把攝影的含義融合進(jìn)去，而是圍繞客戶跟風(fēng)拍攝，拍出來的照片幾乎“千人一面”。憶之戀專業(yè)周年攝影是一家區(qū)別于傳統(tǒng)婚紗攝影的機(jī)構(gòu)，以專業(yè)周年攝影為主題。憶之戀的品牌核心圍繞“記憶”展開，以周年攝影為發(fā)展方向，經(jīng)營范圍涵蓋夫妻周年攝影、全家福周年攝影、兒童周年攝影、個性寫真等方面，整體風(fēng)格趨于生活化；拍攝時提倡化淡妝或不化妝，拍攝真實(shí)的生活畫面。

　　“各種影樓都有自己的專長，區(qū)分概念是避開正面交鋒的一種做法?！睆B門長弘偉業(yè)傳媒公司負(fù)責(zé)人黃鋒說。據(jù)六一寶貝孕嬰視覺影像機(jī)構(gòu)董事長陳義介紹，廈門影樓有數(shù)千家，在婚紗攝影之外，各個影樓都有自己的立足點(diǎn)，像六一寶貝以兒童攝影為主，專門拍攝兒童照片，兒童寫真等。

　　目前廈門還出現(xiàn)了專門針對孕婦的攝影。據(jù)經(jīng)營者陳先生介紹，“好孕來”孕婦攝影針對的客群都是孕婦。懷孕是女人一生中非常奇妙的階段，記錄她們這時候最美的一面，是很多女性的需求，孕婦攝影也就應(yīng)運(yùn)而生?！霸袐D攝影的客群非常好找，只要大街上大肚子的懷孕女同胞，都有可能成為公司的客戶?！标愊壬f。據(jù)陳先生介紹，拍攝孕婦照很有講究，有時候甚至讓孕婦的丈夫充當(dāng)“攝影師”，在自己家里的私密場所拍攝孕婦寫真集。

　　此外，廈門還出現(xiàn)了專門拍寵物的機(jī)構(gòu)，如廈門精靈寵物攝影，不僅可以給寵物制作雜志冊，還能做擺臺、時尚雜志等，價格從幾十元到數(shù)百元不等。還有專門拍童裝的，如廈門大邦攝影。另外還有專門拍攝旅游的機(jī)構(gòu)或是拍企業(yè)廣告的?！案拍顟?zhàn)”幫影樓精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，在市場找到定位。同時，也避免惡性競爭。