面對越來越激烈的競爭，越來越多的團(tuán)購網(wǎng)站開始不擇手段地花樣百出。雖然這些“內(nèi)幕”無不以吸引更多消費(fèi)者買單為目的，但面對被“注水”的購買數(shù)量和產(chǎn)品原價，被“縮水”的服務(wù)質(zhì)量，又有多少消費(fèi)者會成為回頭客呢？
被“注水”的購買人數(shù)
據(jù)了解，8月的一天，某團(tuán)購工作人員張某（化名）跟同事到某影樓商談上線套餐。此前，張某已經(jīng)說服這家影樓合作， 目前要做的是談妥具體合作方案。
開門見山的第一套方案：線上標(biāo)價99元的寫真套餐，網(wǎng)站要求保證10天內(nèi)的營業(yè)額(營業(yè)額=套餐價格×購買人數(shù))達(dá)到5萬。這樣總共需要賣出501份套餐，每天至少賣出50份。而根據(jù)以往的銷售規(guī)律來看，這幾乎是不可能完成的。因此，需要影樓自己“反包銷”，也就是由影樓每天都要自己花錢買夠50份該產(chǎn)品，將購買人數(shù)“刷”上去。而這部分費(fèi)用，團(tuán)購網(wǎng)站會根據(jù)系統(tǒng)記錄，在產(chǎn)品下線后再返還給商家?！胺窗N”現(xiàn)在已經(jīng)成了團(tuán)購行業(yè)內(nèi)的慣例。在這個商家“回購”的過程中，消費(fèi)者始終處于被蒙蔽狀態(tài)。
影樓老板又詢問第二套方案。同事表示，網(wǎng)站希望從這套產(chǎn)品中獲得至少1000元的利潤，這樣，如果影樓愿意以每套90元的價格提供這套產(chǎn)品，而線上標(biāo)價仍為99元，那么，只要在一周時間內(nèi)賣出112份即可完成任務(wù)，而每天商家需要回購的任務(wù)數(shù)，最多也不過16份。當(dāng)然，網(wǎng)站要保證盈利，只會將回購款中的90元返還給商家。顯然，占用資金不大的第二套方案讓影樓老板更滿意，他爽快地答應(yīng)了。
被合理的折扣
目前團(tuán)購行業(yè)最普遍的營銷模式為“底價加價式”，即商家給出底價，網(wǎng)站根據(jù)底價向上增加自己的利潤。當(dāng)然，這是個“技術(shù)活兒”，加價過高會影響銷量，加價過低則影響利潤，只有適度加價才能使網(wǎng)站既保利潤又爭銷售量。而針對不同行業(yè)，團(tuán)購網(wǎng)站都有一套不同的加價規(guī)則：寫真則最少要加價15%。
入行初始，老銷售人員告訴新人最容易談下的單子，就是影樓寫真和美容美發(fā)?！耙?yàn)檫@些行業(yè)利潤非常高，底價即便被"一壓再壓"，商家也還有的賺?！倍鴱木W(wǎng)站的角度來看，和這些高利潤的行業(yè)合作，不僅可以增加利潤，同時還能以看似“劃算、合理”的價格贏得消費(fèi)人群。某影樓老板介紹的套餐原價14800元，門店促銷價8880元，而參加團(tuán)購則可以降到3880元。當(dāng)然，其中少部分細(xì)節(jié)將被替換或更改，但這個價格與原價足足差了10920元。
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