今年是農(nóng)歷龍年，國(guó)人崇尚龍。在傳統(tǒng)文化里，龍是中華民族吉祥嘉瑞的象征。選擇龍年生育，更加吉祥如意，更能望子成龍。于是，龍年生個(gè)“龍寶寶”，似乎也成了一種時(shí)尚。
隨著“龍寶寶”的扎堆現(xiàn)象，給影樓拍攝“滿(mǎn)月照”“百日照”帶來(lái)了無(wú)限市場(chǎng)。由于局限性所致，很多影樓推出了上門(mén)拍攝的業(yè)務(wù)。
其實(shí)新生兒從出生開(kāi)始的上門(mén)拍攝很多影樓早已做的不少，但其中更多的反而是一些小型工作室，價(jià)格定位也相當(dāng)實(shí)惠，但也時(shí)常從客戶(hù)口中得知，因?yàn)榧彝キh(huán)境局限，照片道具、造型單一，效果普通。香港何陽(yáng)企劃根據(jù)行業(yè)的前車(chē)之鑒，針對(duì)上門(mén)拍攝的不利條件，在營(yíng)銷(xiāo)上摸索出了一條有效的途徑。
定位高端客戶(hù)的重要性
定位高端客戶(hù)有兩個(gè)重要性：首先是價(jià)格，從普通套系到品牌套系都要是中高端到高端的定位，這樣才能保證“龍寶寶上門(mén)拍”的出色效果，價(jià)格定位也要中高端，這樣才會(huì)在人員上做到三對(duì)一甚至四對(duì)一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其次是對(duì)環(huán)境的要求，上門(mén)拍是以家庭為場(chǎng)景，不可否認(rèn)，家裝越細(xì)膩越可能激發(fā)攝影創(chuàng)作好的創(chuàng)意，因此高端客戶(hù)在家庭環(huán)境上至少初步滿(mǎn)足了拍攝的場(chǎng)景要求。
如何挖掘高端客戶(hù)
在推出“龍寶寶上門(mén)拍”的創(chuàng)意之后，也要在廣告宣傳上做一系列的推廣。在宣傳途徑上要重點(diǎn)選擇高端小區(qū)、高端寫(xiě)字樓的電梯分眾廣告，然后可以與高端月子會(huì)所、孕媽媽會(huì)館、私立婦產(chǎn)醫(yī)院等高端機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。力求在宣傳途徑上對(duì)客戶(hù)定位把握精確。
如何滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需求
上門(mén)拍在難度上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于棚拍和外景拍攝。首先是對(duì)象的特殊性。新生兒皮膚嬌嫩，不能過(guò)多的加以冗雜的造型，而應(yīng)在還原溫馨本色的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)意，這就要求在造型、道具、拍攝手法等的研發(fā)上更具檔次。拍攝過(guò)量程中盡可能的用最少的道具呈現(xiàn)寶貝最原始的狀態(tài)。其次是環(huán)境、光線(xiàn)的限制。這對(duì)攝影師現(xiàn)場(chǎng)把握能力的要求很高，必須將有限的條件加以靈活運(yùn)用。比如選擇靠近窗邊運(yùn)用自然光結(jié)合暖色調(diào)的燈光拍出溫暖的色彩。第三也是很重要的，就是攝影團(tuán)隊(duì)與家長(zhǎng)的溝通，從拍攝前期到拍攝過(guò)程中都要重視家長(zhǎng)的需求?？偟膩?lái)說(shuō)，在滿(mǎn)足高端客戶(hù)需求時(shí)要處處體現(xiàn)影樓的專(zhuān)業(yè)和檔次。
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