今年是農(nóng)歷龍年，國人崇尚龍。在傳統(tǒng)文化里，龍是中華民族吉祥嘉瑞的象征。選擇龍年生育，更加吉祥如意，更能望子成龍。于是，龍年生個“龍寶寶”，似乎也成了一種時尚。
隨著“龍寶寶”的扎堆現(xiàn)象，給影樓拍攝“滿月照”“百日照”帶來了無限市場。由于局限性所致，很多影樓推出了上門拍攝的業(yè)務(wù)。
其實新生兒從出生開始的上門拍攝很多影樓早已做的不少，但其中更多的反而是一些小型工作室，價格定位也相當(dāng)實惠，但也時常從客戶口中得知，因為家庭環(huán)境局限，照片道具、造型單一，效果普通。香港何陽企劃根據(jù)行業(yè)的前車之鑒，針對上門拍攝的不利條件，在營銷上摸索出了一條有效的途徑。
定位高端客戶的重要性
定位高端客戶有兩個重要性：首先是價格，從普通套系到品牌套系都要是中高端到高端的定位，這樣才能保證“龍寶寶上門拍”的出色效果，價格定位也要中高端，這樣才會在人員上做到三對一甚至四對一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其次是對環(huán)境的要求，上門拍是以家庭為場景，不可否認(rèn)，家裝越細(xì)膩越可能激發(fā)攝影創(chuàng)作好的創(chuàng)意，因此高端客戶在家庭環(huán)境上至少初步滿足了拍攝的場景要求。
如何挖掘高端客戶
在推出“龍寶寶上門拍”的創(chuàng)意之后，也要在廣告宣傳上做一系列的推廣。在宣傳途徑上要重點選擇高端小區(qū)、高端寫字樓的電梯分眾廣告，然后可以與高端月子會所、孕媽媽會館、私立婦產(chǎn)醫(yī)院等高端機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。力求在宣傳途徑上對客戶定位把握精確。
如何滿足高端客戶的需求
上門拍在難度上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于棚拍和外景拍攝。首先是對象的特殊性。新生兒皮膚嬌嫩，不能過多的加以冗雜的造型，而應(yīng)在還原溫馨本色的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)意，這就要求在造型、道具、拍攝手法等的研發(fā)上更具檔次。拍攝過量程中盡可能的用最少的道具呈現(xiàn)寶貝最原始的狀態(tài)。其次是環(huán)境、光線的限制。這對攝影師現(xiàn)場把握能力的要求很高，必須將有限的條件加以靈活運(yùn)用。比如選擇靠近窗邊運(yùn)用自然光結(jié)合暖色調(diào)的燈光拍出溫暖的色彩。第三也是很重要的，就是攝影團(tuán)隊與家長的溝通，從拍攝前期到拍攝過程中都要重視家長的需求。總的來說，在滿足高端客戶需求時要處處體現(xiàn)影樓的專業(yè)和檔次。
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