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而今新人們的婚禮早已不局限于拍照、飯店請(qǐng)客加儀式的傳統(tǒng)模式，追求更有個(gè)性、有創(chuàng)意、與眾不同、更加完美的婚慶形式已是潛在需求，這使得婚慶產(chǎn)業(yè)更令人矚目。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國的婚慶綜合消費(fèi)能力可達(dá)數(shù)千億人民幣，與之關(guān)聯(lián)的行業(yè)有婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等多達(dá)40多個(gè)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，“兩個(gè)人的甜蜜事業(yè)”締造了蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。
現(xiàn)代美容業(yè)與婚慶市場(chǎng)的“牽手”似乎有些遲，但遲并不影響“感情”的飛速深入發(fā)展。目前已有越來越多的美容企業(yè)將婚慶營(yíng)銷視為一項(xiàng)重要的營(yíng)銷策略，婚慶企業(yè)也對(duì)美容在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的作用刮目相看。隨著人們對(duì)個(gè)性化完美婚禮的渴求，隨著美容企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)形式發(fā)展的多元化，美容與婚慶“聯(lián)姻”的方式也越來越多樣化、越來越有創(chuàng)意。
“聯(lián)姻”形式一：“最美新娘”護(hù)膚套餐
這大概是目前最普遍的“聯(lián)姻”形式。結(jié)婚是人生大事，婚禮在兩個(gè)人心中都是最美好、最幸福的回憶，尤其女性，都說出嫁那天的女人是最美麗的，如何在自己領(lǐng)銜主演的婚禮上不留遺憾?女人們大概什么方式方法都愿意嘗試！
以往女性對(duì)于拍婚紗照和舉行婚禮前后進(jìn)行皮膚護(hù)理還沒有任何概念，然而隨著護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng)，女性對(duì)于在這期間保養(yǎng)皮膚已經(jīng)越來越重視。拍照前保養(yǎng)皮膚有利于上妝，拍照后保養(yǎng)能減少彩妝對(duì)肌膚的傷害，至于婚禮前后就更不用說，那是真人出鏡，皮膚保養(yǎng)更顯得重要。
美容院的操作方法是首先選好合作的影樓，談妥合作事項(xiàng)，第一種：將護(hù)膚套餐卡放在前臺(tái)或接待處，不管是否達(dá)成銷售，只要來影樓咨詢的女士均贈(zèng)送一張；第二種：只贈(zèng)送給已經(jīng)交過拍照費(fèi)的女士，來咨詢或未達(dá)成銷售的不予贈(zèng)送。
在與影樓的合作談好后，第二步就是根據(jù)店內(nèi)項(xiàng)目制定“最美新娘”套餐的內(nèi)容，一般都包含的項(xiàng)目有：1、面部皮膚護(hù)理4次(含深層卸妝)，2、身體護(hù)理2次，3、婚慶禮品1個(gè)。套餐卡的價(jià)位選定的都是非常優(yōu)惠、喜慶的數(shù)字，如999元、399或199元，一般會(huì)根據(jù)項(xiàng)目及次數(shù)的不同做出調(diào)整。
要特別一提的是套餐里的“婚慶禮品”，這也是吸引顧客的一個(gè)亮點(diǎn)，有些有創(chuàng)意的美容院會(huì)選擇很別致的禮品，如新郎新娘玩偶、心形抱枕、音樂盒等等，也有美容院選擇實(shí)用的，如喜糖袋、結(jié)婚請(qǐng)柬等等。
相關(guān)鏈接：其實(shí)美容與慶典類的行業(yè)有著天然聯(lián)系，出席慶典的人們都希望擁有出眾的形象，通過美容達(dá)成這一目的順理成章。而婚慶又是幾乎每個(gè)人都要經(jīng)歷的慶典，與美容業(yè)聯(lián)姻，可謂再完美不過。如在大型SPA中常見的“蘭娜公主SPA”，就是源于泰國蘭娜王朝時(shí)期，皇室公主們出嫁前進(jìn)行的全身護(hù)膚儀式?？v觀古今中外的婚嫁史，此類由婚慶衍生出的美容服務(wù)不勝枚舉。
同樣，影樓與美容會(huì)所的聯(lián)姻是出于雙贏的目的，影樓也可以推出性價(jià)比超高的套餐，制作成優(yōu)惠卡，發(fā)放給美容院的會(huì)員。
“聯(lián)姻”形式二：給你一個(gè)理由：因?yàn)槟闶切履铮?/strong>
從事營(yíng)銷的人都知道，活動(dòng)不難做，難的是為活動(dòng)“找一個(gè)理由”。不要小看這個(gè)理由，這是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感互動(dòng)的切入點(diǎn)，好的理由或者說“主題”定得好，這個(gè)活動(dòng)就成功了一半。于是我們經(jīng)?？吹酵粋€(gè)商場(chǎng)，能不間斷的打出一系列口號(hào)：沒裝修好前是“預(yù)售促銷活動(dòng)”，裝修好沒開業(yè)是“試營(yíng)業(yè)促銷”，正式開業(yè)了就是“開業(yè)慶典”，然后是“開業(yè)半年慶”“周年慶”……除了節(jié)假日等外，硬是能找出種種名目來做活動(dòng)，可見“理由”就是理由，不可缺。
當(dāng)美容與婚慶聯(lián)姻后，再?zèng)]有比“因?yàn)槟闶切履铩备玫睦碛闪?。?dāng)新娘子大概是女人一生中享受“特權(quán)”最多的時(shí)期，親友的羨慕、祝福，丈夫的關(guān)愛，所有的光環(huán)，集萬千寵愛一身。作為商家給予的寵愛，將新娘與普通顧客區(qū)別開來，讓成為新娘的女性顧客感受到特別的尊貴待遇，顧客自然能對(duì)促銷活動(dòng)快樂的接收。
美容院會(huì)在設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)中單獨(dú)開辟一項(xiàng)，是針對(duì)新娘們的，如：凡在今年成為新娘的女性顧客，可享受服務(wù)及購買產(chǎn)品9折(具體折扣根據(jù)店面情況來定)優(yōu)惠；或在基本的活動(dòng)贈(zèng)送之外，再獲得價(jià)值××元的產(chǎn)品或服務(wù)；或，兩位新娘一同來，一人免費(fèi)，等等。除此之外，在活動(dòng)物料(海報(bào)、彩頁、夾頁、展架等)中，可以增加關(guān)于婚慶文化的介紹，增加活動(dòng)的趣味性和與顧客的互動(dòng)。
