編者按：
每年6、7月是婚紗攝影市場(chǎng)最淡的季節(jié)，具備雄厚資金實(shí)力的大型影樓尚且難以維持生計(jì)，小本經(jīng)營(yíng)的婚紗攝影工作室如果不采用全新的策略去改變，倒閉將無(wú)法避免。據(jù)悉，在廣州上千家攝影工作室中，每年的市場(chǎng)淘汰率高達(dá)20%左右。
無(wú)論是哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面的婚紗攝影工作室，以技術(shù)取勝仍然是生存的根本之道，包括拍攝、造型、化妝以及后期制作等。另外，工作室還可發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供個(gè)性化的特色服務(wù)。
每年6、7月是婚紗攝影市場(chǎng)最淡的季節(jié)，而廣州婚紗攝影市場(chǎng)越來(lái)越不景氣已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)一名有10多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的攝影師透露，10年前，拍一套婚紗照的利潤(rùn)高達(dá)300%，如今，利潤(rùn)卻降到了30%，有的甚至連10%都不到。具備雄厚資金實(shí)力的大型影樓尚且難以維持生計(jì)，小本經(jīng)營(yíng)的婚紗攝影工作室如果不采用全新的策略去改變，倒閉將無(wú)法避免。據(jù)悉，在廣州上千家攝影工作室中，每年的市場(chǎng)淘汰率高達(dá)20%左右。
生存困境：每年有20%的工作室“關(guān)門(mén)”
經(jīng)歷過(guò)07年、08年最紅火的時(shí)期之后，如今廣州有上千家攝影工作室在同一層面上“掙扎”。經(jīng)營(yíng)者有的是專(zhuān)業(yè)攝影師和化妝師，有的是從各大影樓辭職的創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)诖笮陀皹?、廣告公司的業(yè)務(wù)擠壓下，找不準(zhǔn)自己的出路?！霸谶@上千家的攝影工作室中，每年的市場(chǎng)淘汰率甚至達(dá)到20%左右?！睆V州卡卡影像生活館負(fù)責(zé)人楊春渝透露。
勝出者各有各的實(shí)力，被淘汰者的“心酸史”卻是如此相似。海珠區(qū)某家攝影工作室的老板丁先生告訴記者，工作室的資金實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大型影樓雄厚，因此資金短缺是不少工作室都要面臨的問(wèn)題。在剛開(kāi)業(yè)的幾個(gè)月內(nèi)，沒(méi)有名氣，沒(méi)有穩(wěn)定的客源，必然要飽受煎熬，在這段時(shí)間，資金鏈一旦斷裂，公司便難以支撐下去。
“生意不好自然會(huì)被淘汰，但生意好也未必能撐下去?！倍∠壬f(shuō)。原來(lái)，大部分工作室都是由幾個(gè)帶著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的攝影師和化妝師合伙開(kāi)的，經(jīng)營(yíng)者并不具備綜合管理能力。生意好的時(shí)候更容易出現(xiàn)利益分配不均、分工不明確等問(wèn)題，導(dǎo)致其中的一些合伙人產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒，從而影響整個(gè)公司的運(yùn)作，最終分道揚(yáng)鑣?！案蟮膯?wèn)題是商業(yè)定位?！倍∠壬f(shuō)，由于自身業(yè)務(wù)所限，目前主要業(yè)務(wù)還是從廣告公司分包業(yè)務(wù)、企業(yè)活動(dòng)攝影。而這兩類(lèi)業(yè)務(wù)利潤(rùn)都不高，企業(yè)活動(dòng)拍攝每次費(fèi)用不到1000元。
除了工作室自身的這些問(wèn)題之外，威脅工作室生存的還有影樓、婚慶公司、廣告公司，以及大量的同類(lèi)公司無(wú)比激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！皵z影這行，*賺錢(qián)的是婚紗攝影和兒童攝影。但這些業(yè)務(wù)早已被知名影樓占據(jù)了主流，大型影樓都有體面的門(mén)面、豪華的裝飾、高昂的婚紗服飾，我們這種小工作室很難接到這種業(yè)務(wù)?！倍∠壬f(shuō)，他也打算辦個(gè)影樓，但他拿不出至少幾十萬(wàn)元的錢(qián)來(lái)，只能這么勉強(qiáng)維持著生存。
經(jīng)營(yíng)軟肋：99%的樣片是找“槍手”拍的
有業(yè)內(nèi)人士透露，目前廣州婚紗攝影技術(shù)與成都、上海和杭州等城市相比，仍處于較低水平。“在廣州，幾乎每家攝影工作室都買(mǎi)樣片?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示，很多工作室用于招攬客戶(hù)的樣片并非自己拍攝，而是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的其他攝影師的作品，僅有不到兩成的影樓使用自家攝影師拍攝的樣片，而攝影工作室的情況更糟糕，甚至達(dá)不到1%的比例。這也難怪總有顧客抱怨拍出來(lái)的照片和樣片差距實(shí)在太大。
影樓和工作室從外地購(gòu)買(mǎi)樣片的方式主要有兩種：一是單買(mǎi)，一般花3000元左右就可買(mǎi)到一套包含10張～20張照片的套系；另一種方式是技術(shù)加盟，每年只要交納3萬(wàn)～5萬(wàn)元的加盟費(fèi)，不僅可長(zhǎng)期得到樣片，還可獲得專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員指導(dǎo)背景制作、定制婚紗和道具等。
他還幫記者算了一筆賬：如果自己開(kāi)發(fā)一套樣片，光是花在模特身上的費(fèi)用至少就要4000元，道具、背景方面的費(fèi)用2000元左右，再加上后期處理、人工費(fèi)……總體費(fèi)用肯定超過(guò)6000元。而且很多攝影師的水平有限，還不一定能拍出理想的效果來(lái)。如果購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，大概3000元就能買(mǎi)到一套不錯(cuò)的樣片。因此，不少工作室當(dāng)然選擇后者，既省錢(qián)，又能保證拍攝質(zhì)量。一般都是直接拿來(lái)就用，小部分稍有覺(jué)悟的工作室可能會(huì)參照買(mǎi)來(lái)的樣片，慢慢摸索和模仿后，再重新拍一套類(lèi)似的。
另外，上海每年2月和7月舉辦的婚博會(huì)，很多影樓和攝影工作室都會(huì)參加，其中一項(xiàng)主要任務(wù)就是去買(mǎi)樣片。有些工作室只買(mǎi)一些樣片充門(mén)面，有些則不光買(mǎi)樣片，還把背景、婚紗等一起買(mǎi)回去。如今，這股不良風(fēng)氣愈演愈烈，越來(lái)越多的樣片買(mǎi)賣(mài)交易出現(xiàn)在全國(guó)各地舉辦的婚博會(huì)上。
突破點(diǎn)：以技術(shù)和特色服務(wù)取勝
廣州某影像生活館負(fù)責(zé)人楊春渝認(rèn)為，婚紗攝影工作室市場(chǎng)目前主要呈現(xiàn)以下競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)：走高端路線的工作室具備一定的資金實(shí)力，硬件設(shè)施好，婚紗照價(jià)格5000元/套以上；中端路線的工作室主要以性?xún)r(jià)比高取勝，婚照套餐的價(jià)位以2000元至4000元為主；而低端的工作室針對(duì)1000元以下價(jià)位的市場(chǎng)，這類(lèi)工作室多數(shù)以外景拍攝為主，沒(méi)有固定的影棚和必需的設(shè)備，沒(méi)有固定的員工，多數(shù)是臨時(shí)拉班子，租借衣服和設(shè)備，服務(wù)質(zhì)量很難有保障。而整個(gè)婚紗攝影工作室市場(chǎng)中，走中低端市場(chǎng)的婚紗攝影工作室占了70%以上。
他表示，無(wú)論是哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面的婚紗攝影工作室，以技術(shù)取勝仍然是生存的根本之道，包括拍攝、造型、化妝以及后期制作等。“比如說(shuō)，在拍攝方面，工作室可以?huà)仐壌舭宓哪Ｊ交臄z，以‘自然’取代花哨的拍攝手法，透過(guò)攝影師的藝術(shù)感，帶領(lǐng)新人的情緒投入角色，令每輯婚紗照變得獨(dú)一無(wú)二?！睏畲河逭f(shuō)。再比如在后期制作方面，可提供特色的PS效果，像冊(cè)版面設(shè)計(jì)更可直接提供給客戶(hù)看后，再修改、輸出制作成冊(cè)，大大滿(mǎn)足了新人“一切我做主”的心態(tài)。
另外，工作室還可發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供個(gè)性化的特色服務(wù)。如有的工作室有1天接待一位客戶(hù)的原則，時(shí)間充裕，往往后期做一張照片會(huì)花費(fèi)1小時(shí)甚至2、3個(gè)小時(shí)，大到色調(diào)、背景，小到皮膚，眼睛，甚至發(fā)梢，睫毛都不放過(guò)，細(xì)致入微。而影樓客人多，后期處理量大，自然沒(méi)有時(shí)間做精細(xì)的調(diào)整。
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與黑光網(wǎng)無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考。
