一切都是念在舊情和惜才的考慮,若從道德的角度考量,這么做算得上是寬容大度的表現(xiàn);但放到商業(yè)上來考慮,可實在不是什么明智之舉。因為,董塵為此砸進去的錢,極大地影響了他自己的資金鏈。
并且,類似的事情遠不止一次,出資挽救出走卻又經(jīng)營不善的員工,或是合作伙伴,董塵說他前前后后砸進去了幾十萬。
身邊的人說他傻,他回應(yīng):“(就當是他的)心臟已經(jīng)生銹了,我能用我的肉去包裹住他的心臟,讓里面的銹慢慢恢復(fù)?!?董塵仍然說這些是因為做技術(shù)出身的性格缺陷——過于感性,對人性的拿捏和把握有偏差。的確很多時候,他都是在憑著人情和義氣處理商業(yè)行為,而作為經(jīng)營者,恰恰需要的是理性思維。
下坡路差不多是從2010年下半年開始的,發(fā)展的受限跟這幾個曾經(jīng)的技術(shù)骨干的傷害有關(guān),并且,幫他們消化訂單也是一個吃力不討好的事,客人并不是抱著感恩而是挑剔的心態(tài),對他原有的口碑造成了很大的損傷。2011年恰好又趕上了公司的搬遷和又一次裝修。
“現(xiàn)在能經(jīng)營成這個狀態(tài),慢慢好起來,我覺得是個奇跡。一般人肯定承受不了?!?br/>
轉(zhuǎn)型之痛 - 3
董塵的異域古裝風(fēng)情寫真作品。2011年年初,他獲得了人像攝影雜志社評選的“2011影樓藝術(shù)寫真樣照十強”榮譽。
如果說擴張的決定和對出走員工無止盡的幫助都還是緣于董塵的性格特點或者缺陷,那么,對發(fā)展方向的掌控不力則是緣于技術(shù)層面的失誤,甚至可以說是經(jīng)營知識、策略的缺失。
首先,董塵說他單方面重視技術(shù)人員,而忽略了營銷銷售人員,直到現(xiàn)在,他的營銷和銷售體系還沒有真正建立起來。
另外,他對錢十分不敏感,具體到生意中,即是沒有財務(wù)概念,這也讓他吃了很大的虧。由于對錢的使用沒有一定的章法、規(guī)范和計劃,支配得十分隨意,也沒有有意識地去做資金積累和儲備,在遇到好的發(fā)展機會時,他常常會遭遇資金鏈跟不上的困境。
2010年,董塵開設(shè)了主打異域和古裝風(fēng)情的寫真品牌——梵古攝影,連續(xù)在上海展會上做了幾期樣片售賣和品牌加盟,成績還非常不錯,最好的一次業(yè)績達到了一百多萬,全國有了五六十家的合作伙伴,更有五六家加盟店。
原本應(yīng)該要乘勝追擊的時候,資金的缺乏卻讓他難以再作進一步的投入了,盡管意識到梵古攝影有很好的市場機會和前景,但他卻連參加展會都被迫擱置了。
與之相對應(yīng)的,董塵說他把錢花在了一些或許并不能產(chǎn)生收益的地方,譬如超出實際需要的房租、采購。現(xiàn)在在他看來,曾有過太多的沖動性投資,偏差性投資。
“經(jīng)過這幾年的成長和轉(zhuǎn)變,我深深意識到,一家公司的發(fā)展一定是以財務(wù)為導(dǎo)向來進行生產(chǎn)經(jīng)營的。在這些方面,我交了很多學(xué)費。如果一直都是用財務(wù)體系和利潤體系做支撐,我相信我們現(xiàn)在已經(jīng)做得很好了?!?br/>
他同樣也從中意識到了自己的偏執(zhí),“有時候需要更多地去尋求理性的意見,這樣會少走很多彎路?!?br/>
未來展望
今年3月,董塵創(chuàng)立了“戛納婚紗會館”品牌,開始涉足婚紗攝影,因為他意識到了這個市場的龐大,能更好地積累資金?!拔磥淼幕榧啍z影市場應(yīng)該有我們的一席之地?!?br/>
他還打算把梵古作為一個亮點,好好地去經(jīng)營這種異域和復(fù)古的風(fēng)格,把梵古打造成一個全國性的品牌。
除此之外,他還有其他新的動作,譬如正在下功夫打造銷售營銷團隊,包括內(nèi)部架構(gòu)的梳理和機構(gòu)的建立。
“硬的投資和設(shè)備基本上已經(jīng)完成了,現(xiàn)在要從軟的方面下功夫,(希望)在人、團隊、業(yè)績上有一個很好的提升。”
至于目前的業(yè)績,也差不多回到了2010年之前的水平,每個月60萬的營業(yè)額,董塵說:“我相信這一切還沒有開始?!?br/>
對于過去幾年的波折經(jīng)歷,他也從中吸取了經(jīng)驗?!拔視此迹恋?,成長,不敢說現(xiàn)在完全變得理性了,但至少不沖動了。以前的性格跟很多人和事造成對立,但現(xiàn)在是互生和共贏?!?br/>
他的名片上有一句話:掌握核心風(fēng)格,成為中國十強。
這既像是對已有理念的闡釋,又像是他對未來愿景的展望。正如董塵所說:“我已經(jīng)看到路了,但我需要用2012年來沉淀自己。我希望2013年可以真正實現(xiàn)‘在路上’,并且我相信,我會有非常強勁的動力,超越前面已經(jīng)在路上的同行?!?br/>