上世紀(jì)90年代婚紗照興起 一條街開(kāi)了7家影樓
1993年，臺(tái)灣的婚紗業(yè)發(fā)展已到飽和的階段，不少婚紗攝影從業(yè)者開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向大陸市場(chǎng)。對(duì)于很多昆明人來(lái)說(shuō)，最初接觸到的臺(tái)灣時(shí)尚是來(lái)自于臺(tái)灣的婚紗攝影。二十年前，當(dāng)昆明人從“昆湖”、“人民”等***的照相館里拿著三張一套的結(jié)婚照看到一家家剛剛開(kāi)張的婚紗攝影店時(shí)，幾乎都會(huì)大吃一驚，發(fā)現(xiàn)結(jié)婚照原來(lái)也可以這么拍：新娘、新郎身著絢麗耀眼的婚紗與禮服，仿佛電影海報(bào)中的男女主人公，在俯首低語(yǔ)或溫柔對(duì)視間，點(diǎn)燃起浪漫與溫馨的火花。這種創(chuàng)意新鮮、風(fēng)格唯美的婚紗攝影一下子打動(dòng)了昆明人的心。
雖然當(dāng)時(shí)拍這種婚紗照的價(jià)格是國(guó)營(yíng)照相館的幾倍，但不少追求時(shí)尚的昆明新人還是選擇了昆明婚紗攝影影樓，留下了一生中最美麗的倩影。從此，一股拍攝婚紗照的熱潮由此而在昆明掀起，并且蔓延開(kāi)來(lái)。
此外，優(yōu)越的氣候條件和自然風(fēng)光，也吸引了不少外地消費(fèi)者來(lái)云南拍攝婚紗照，這給昆明的婚紗市場(chǎng)帶來(lái)了更多機(jī)遇的同時(shí)，也使得其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。
現(xiàn)在，僅在小西門至順城購(gòu)物中心的東風(fēng)西路路段，就有七家影樓，從老牌的天長(zhǎng)地久婚紗攝影和鴻雁情婚紗攝影等本土品牌，到新近打入昆明市場(chǎng)的蘇菲雅婚紗時(shí)尚和古·攝影婚紗等外來(lái)品牌，均在昆明的影樓市場(chǎng)上進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
在2005年，一起發(fā)生在顧客和影樓之間的法律訴訟，堪稱引起了婚紗攝影界的地震：當(dāng)年，一對(duì)專程到昆明拍婚紗照的夫妻，將影樓告上法庭，索要多余的底片。最終，昆明中院經(jīng)審理認(rèn)定：雙方簽訂的《攝影預(yù)約單》是確立承攬關(guān)系的合同性文件，定作人按約交付定作費(fèi)后，即享有接受承攬人制作成果并對(duì)制作成果享有所有權(quán)的權(quán)利，換言之，顧客對(duì)影樓所拍攝的數(shù)碼影像享有所有權(quán)。消費(fèi)者的勝利將影樓長(zhǎng)期奉行的“合理行規(guī)”挑落下馬，引發(fā)了影樓業(yè)內(nèi)的大地震，也在消費(fèi)者中引起強(qiáng)烈反響，但由于缺乏強(qiáng)制性的法規(guī)支持，最終個(gè)例的勝利并沒(méi)有帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)變。
然而，在剛剛過(guò)去的2012年，在關(guān)于剩余底片所有權(quán)歸屬的問(wèn)題上，昆明影樓行業(yè)最終主動(dòng)選擇退讓。
2012年，龍年，不少新人趕著在這一年結(jié)婚。一位業(yè)內(nèi)人士感慨地說(shuō)，那是昆明藝術(shù)攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的年份之一。為爭(zhēng)奪客源，各大影樓在宣傳方面投入了較多的資金，進(jìn)行了各類優(yōu)惠活動(dòng)。在這一年，有不少影樓或因營(yíng)銷失敗或因產(chǎn)品缺乏吸引力而在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
然而最值得記錄的，是從這一年起，昆明影樓行業(yè)，開(kāi)始推行免費(fèi)送底片。事實(shí)上，在2011年國(guó)慶，古·攝影就率先在昆明市場(chǎng)上以活動(dòng)的方式嘗試底片全送，無(wú)疑，這一舉措受到了消費(fèi)者的青睞。2012年，古·攝影成為昆明首家實(shí)現(xiàn)底片全送的婚紗影樓?！捌鋵?shí)其他省市早就開(kāi)始底片全送，昆明市場(chǎng)一直在觀望，看哪家會(huì)先出來(lái)破冰。我們影樓因?yàn)槭侨珖?guó)連鎖，有操作案例可借鑒，也進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。所以走在了前頭?！?日前，古·攝影昆明市場(chǎng)部經(jīng)理高旸在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，底片全送剛剛推行時(shí)，對(duì)客源的吸引力是比較大的，但隨后越來(lái)越多的影樓開(kāi)始跟進(jìn)?！艾F(xiàn)在，雖然并非昆明所有的影樓都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了底片全送，但已經(jīng)是大勢(shì)所趨?！?br/>
除此之外，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活并壯大，各大影樓將目光紛紛轉(zhuǎn)向拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。古·攝影進(jìn)入昆明近10年，推出了藝術(shù)照、婚紗照、孕媽媽照、親子照、全家福、國(guó)際禮服館一系列服務(wù)，以期形成忠實(shí)客戶群。其中，國(guó)際禮服館讓昆明有了真正意義上的婚紗定制服務(wù)，定制婚紗禮服的價(jià)位1200元至上萬(wàn)元不等。據(jù)介紹，到古攝影拍照的新人，70%會(huì)選擇制婚紗禮服。而1998年創(chuàng)立的昆明本土品牌天長(zhǎng)地久婚紗攝影，婚紗攝影、藝術(shù)寫(xiě)真、兒童攝影、婚慶、婚禮策劃都是其產(chǎn)業(yè)鏈的組成部分。
二十一世紀(jì)后攝影工作室“攪局” 市場(chǎng)
在2002年左右，隨著婚紗攝影市場(chǎng)的成熟，一批影樓攝影師開(kāi)始成立自己的工作室，兩年后，攝影工作室這一概念開(kāi)始流行。與影樓相比，工作室門檻低，少的僅投入幾萬(wàn)元，多的十幾萬(wàn)元，且出來(lái)單干的攝影師大多水平比較高，費(fèi)用大多實(shí)行一口價(jià)，而且在出外景拍攝時(shí)更具靈活性，一時(shí)之間獲得了不少關(guān)注。
成立一家工作室不難，但想打開(kāi)自己的市場(chǎng)，穩(wěn)步壯大存活下來(lái)，卻并不容易。一位業(yè)內(nèi)如此評(píng)價(jià)攝影工作室：每年都要出現(xiàn)一大批，每年都要淘汰一大批。而決定工作室能否存活的一個(gè)關(guān)鍵因素，就是是否具有創(chuàng)新能力。有的工作室受限于資金與精力，并不自主開(kāi)發(fā)新的拍攝主題，而是選擇購(gòu)買樣片來(lái)吸引消費(fèi)者，一旦拍攝出來(lái)的成品與樣片相差甚遠(yuǎn)，往往砸了自己的牌子，而對(duì)于攝影工作室來(lái)說(shuō)，靠老顧客吸引新顧客是非常重要的宣傳途徑。
除此以外，工作室還有船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，在拓展業(yè)務(wù)、營(yíng)銷方面更為靈活。兩年前，80后王鵬飛從北京回到昆明老家，創(chuàng)立了自己的攝影工作室。在成立之初，工作室就把自己定位于略低于昆明最高端婚紗拍攝市場(chǎng)的位置，拍攝一套婚紗照的的價(jià)格是4500元。除了接拍婚紗照的活以外，工作室也為客戶定制寫(xiě)真，拍攝平面廣告，并為NGO等一些公益性組織拍攝宣傳片。他的攝影工作室強(qiáng)調(diào)去影樓文化放棄固定姿勢(shì)和相同的背景，走一條非套系的路線。工作室拍攝一組婚紗照最多只讓新人換三到四套衣服，“有些衣服根本不符合新郎新娘的氣質(zhì)，而且每換一套衣服還要改變相應(yīng)的拍攝方案和手法。”王鵬飛說(shuō)，有時(shí)候他會(huì)要求新郎自帶西裝?！捌鋵?shí)不管是影樓還是工作室，都不會(huì)有三四千元一套的西裝提供給客戶，”王鵬飛解釋說(shuō)，“而且自己的西裝更合身，拍出來(lái)的效果是不一樣的?！?br/>
找攝影工作室拍照的客戶，多半追求新穎、追求個(gè)性，王鵬飛的工作室盡量在這一點(diǎn)上做到極致：客戶至少提前一個(gè)月預(yù)約，工作室制定出符合其自身特質(zhì)的拍攝方案。拍攝當(dāng)日多位工作人員（服裝、化妝、造型）為一對(duì)新人工作?！坝袝r(shí)候我甚至?xí)裙饩€等到天黑”，王鵬飛說(shuō)，“只為達(dá)到最佳的拍攝效果。”在王鵬飛眼中，時(shí)尚和潮流是兩個(gè)不同的概念，潮流并非意味著時(shí)尚，就像套系拍攝和自由拍攝。
近年來(lái)，隨著80后、90后成為主流消費(fèi)群體，無(wú)論是影樓還是工作室都將宣傳力量投注于年輕人更為熟悉與接受的網(wǎng)絡(luò)渠道：網(wǎng)站、微博、微信。這在擴(kuò)寬消費(fèi)者選擇面的同時(shí)，無(wú)疑加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，反之對(duì)影樓和工作室提出了更高的要求：影樓逐漸主動(dòng)改變業(yè)內(nèi)諸如二次消費(fèi)、底片費(fèi)等潛規(guī)則，工作室則將更大的精力用于確立自己的風(fēng)格，以期獲得年輕消費(fèi)者的青睞。
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