昆明婚紗攝影新變化：開始放棄二消和底片收費

　　1993年，臺灣的婚紗業(yè)發(fā)展已到飽和的階段，不少婚紗攝影從業(yè)者開始將目光轉(zhuǎn)向大陸市場。對于很多昆明人來說，最初接觸到的臺灣時尚是來自于臺灣的婚紗攝影。二十年前，當昆明人從“昆湖”、“人民”等***的照相館里拿著三張一套的結(jié)婚照看到一家家剛剛開張的婚紗攝影店時，幾乎都會大吃一驚，發(fā)現(xiàn)結(jié)婚照原來也可以這么拍：新娘、新郎身著絢麗耀眼的婚紗與禮服，仿佛電影海報中的男女主人公，在俯首低語或溫柔對視間，點燃起浪漫與溫馨的火花。這種創(chuàng)意新鮮、風格唯美的婚紗攝影一下子打動了昆明人的心。

　　雖然當時拍這種婚紗照的價格是國營照相館的幾倍，但不少追求時尚的昆明新人還是選擇了昆明婚紗攝影影樓，留下了一生中最美麗的倩影。從此，一股拍攝婚紗照的熱潮由此而在昆明掀起，并且蔓延開來。

　　此外，優(yōu)越的氣候條件和自然風光，也吸引了不少外地消費者來云南拍攝婚紗照，這給昆明的婚紗市場帶來了更多機遇的同時，也使得其市場競爭更加的激烈。

　　現(xiàn)在，僅在小西門至順城購物中心的東風西路路段，就有七家影樓，從老牌的天長地久婚紗攝影和鴻雁情婚紗攝影等本土品牌，到新近打入昆明市場的蘇菲雅婚紗時尚和古·攝影婚紗等外來品牌，均在昆明的影樓市場上進行著激烈的競爭。

　　在2005年，一起發(fā)生在顧客和影樓之間的法律訴訟，堪稱引起了婚紗攝影界的地震：當年，一對專程到昆明拍婚紗照的夫妻，將影樓告上法庭，索要多余的底片。最終，昆明中院經(jīng)審理認定：雙方簽訂的《攝影預約單》是確立承攬關系的合同性文件，定作人按約交付定作費后，即享有接受承攬人制作成果并對制作成果享有所有權(quán)的權(quán)利，換言之，顧客對影樓所拍攝的數(shù)碼影像享有所有權(quán)。消費者的勝利將影樓長期奉行的“合理行規(guī)”挑落下馬，引發(fā)了影樓業(yè)內(nèi)的大地震，也在消費者中引起強烈反響，但由于缺乏強制性的法規(guī)支持，最終個例的勝利并沒有帶來整個行業(yè)的轉(zhuǎn)變。

　　然而，在剛剛過去的2012年，在關于剩余底片所有權(quán)歸屬的問題上，昆明影樓行業(yè)最終主動選擇退讓。

　　2012年，龍年，不少新人趕著在這一年結(jié)婚。一位業(yè)內(nèi)人士感慨地說，那是昆明藝術(shù)攝影市場競爭最激烈的年份之一。為爭奪客源，各大影樓在宣傳方面投入了較多的資金，進行了各類優(yōu)惠活動。在這一年，有不少影樓或因營銷失敗或因產(chǎn)品缺乏吸引力而在競爭中被淘汰。

　　然而最值得記錄的，是從這一年起，昆明影樓行業(yè)，開始推行免費送底片。事實上，在2011年國慶，古·攝影就率先在昆明市場上以活動的方式嘗試底片全送，無疑，這一舉措受到了消費者的青睞。2012年，古·攝影成為昆明首家實現(xiàn)底片全送的婚紗影樓?！捌鋵嵠渌∈性缇烷_始底片全送，昆明市場一直在觀望，看哪家會先出來破冰。我們影樓因為是全國連鎖，有操作案例可借鑒，也進行了市場調(diào)研。所以走在了前頭。” 日前，古·攝影昆明市場部經(jīng)理高旸在接受本報記者采訪時表示，底片全送剛剛推行時，對客源的吸引力是比較大的，但隨后越來越多的影樓開始跟進?！艾F(xiàn)在，雖然并非昆明所有的影樓都已經(jīng)實現(xiàn)了底片全送，但已經(jīng)是大勢所趨?！?br/>
　　除此之外，為了在激烈的競爭中存活并壯大，各大影樓將目光紛紛轉(zhuǎn)向拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。古·攝影進入昆明近10年，推出了藝術(shù)照、婚紗照、孕媽媽照、親子照、全家福、國際禮服館一系列服務，以期形成忠實客戶群。其中，國際禮服館讓昆明有了真正意義上的婚紗定制服務，定制婚紗禮服的價位1200元至上萬元不等。據(jù)介紹，到古攝影拍照的新人，70%會選擇制婚紗禮服。而1998年創(chuàng)立的昆明本土品牌天長地久婚紗攝影，婚紗攝影、藝術(shù)寫真、兒童攝影、婚慶、婚禮策劃都是其產(chǎn)業(yè)鏈的組成部分。

二十一世紀后攝影工作室“攪局” 市場

　　在2002年左右，隨著婚紗攝影市場的成熟，一批影樓攝影師開始成立自己的工作室，兩年后，攝影工作室這一概念開始流行。與影樓相比，工作室門檻低，少的僅投入幾萬元，多的十幾萬元，且出來單干的攝影師大多水平比較高，費用大多實行一口價，而且在出外景拍攝時更具靈活性，一時之間獲得了不少關注。

　　成立一家工作室不難，但想打開自己的市場，穩(wěn)步壯大存活下來，卻并不容易。一位業(yè)內(nèi)如此評價攝影工作室：每年都要出現(xiàn)一大批，每年都要淘汰一大批。而決定工作室能否存活的一個關鍵因素，就是是否具有創(chuàng)新能力。有的工作室受限于資金與精力，并不自主開發(fā)新的拍攝主題，而是選擇購買樣片來吸引消費者，一旦拍攝出來的成品與樣片相差甚遠，往往砸了自己的牌子，而對于攝影工作室來說，靠老顧客吸引新顧客是非常重要的宣傳途徑。

　　除此以外，工作室還有船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，在拓展業(yè)務、營銷方面更為靈活。兩年前，80后王鵬飛從北京回到昆明老家，創(chuàng)立了自己的攝影工作室。在成立之初，工作室就把自己定位于略低于昆明最高端婚紗拍攝市場的位置，拍攝一套婚紗照的的價格是4500元。除了接拍婚紗照的活以外，工作室也為客戶定制寫真，拍攝平面廣告，并為NGO等一些公益性組織拍攝宣傳片。他的攝影工作室強調(diào)去影樓文化放棄固定姿勢和相同的背景，走一條非套系的路線。工作室拍攝一組婚紗照最多只讓新人換三到四套衣服，“有些衣服根本不符合新郎新娘的氣質(zhì)，而且每換一套衣服還要改變相應的拍攝方案和手法。”王鵬飛說，有時候他會要求新郎自帶西裝?！捌鋵嵅还苁怯皹沁€是工作室，都不會有三四千元一套的西裝提供給客戶，”王鵬飛解釋說，“而且自己的西裝更合身，拍出來的效果是不一樣的?！?br/>
　　找攝影工作室拍照的客戶，多半追求新穎、追求個性，王鵬飛的工作室盡量在這一點上做到極致：客戶至少提前一個月預約，工作室制定出符合其自身特質(zhì)的拍攝方案。拍攝當日多位工作人員（服裝、化妝、造型）為一對新人工作。“有時候我甚至會等光線等到天黑”，王鵬飛說，“只為達到最佳的拍攝效果?！痹谕貔i飛眼中，時尚和潮流是兩個不同的概念，潮流并非意味著時尚，就像套系拍攝和自由拍攝。

　　近年來，隨著80后、90后成為主流消費群體，無論是影樓還是工作室都將宣傳力量投注于年輕人更為熟悉與接受的網(wǎng)絡渠道：網(wǎng)站、微博、微信。這在擴寬消費者選擇面的同時，無疑加大了市場競爭的激烈程度，反之對影樓和工作室提出了更高的要求：影樓逐漸主動改變業(yè)內(nèi)諸如二次消費、底片費等潛規(guī)則，工作室則將更大的精力用于確立自己的風格，以期獲得年輕消費者的青睞。

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