（2）步步為營(yíng)，達(dá)成銷售。
門市面對(duì)不同需求的消費(fèi)者，應(yīng)有不同的推介方式。如面對(duì)高端消費(fèi)者，則須強(qiáng)調(diào)微電影產(chǎn)品的先鋒性，與國(guó)際時(shí)尚接軌；如面對(duì)年輕消費(fèi)者，則須強(qiáng)調(diào)微電影的個(gè)性和自然，打破傳統(tǒng)影樓的僵硬拍攝風(fēng)格；如面對(duì)普通消費(fèi)者，則須講解微電影的流行趨勢(shì)性，是目前年輕人婚禮消費(fèi)的必需品。如此摸透消費(fèi)者需求，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能更好地實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的銷售。
（3）成功的樣片是最有力的說(shuō)客。
微電影概念性的講解，不如一段拍攝成功的微電影成片。因此不斷播放樣片是營(yíng)銷的一大助推手段。影樓播放的樣片，是展示影樓自身拍攝實(shí)力，亦是顯示微電影項(xiàng)目的地位，讓消費(fèi)者從整體氛圍上提高對(duì)這一產(chǎn)品的認(rèn)同。門市播放的樣片，是對(duì)項(xiàng)目的深入說(shuō)明，是對(duì)風(fēng)格的分別闡釋，是對(duì)消費(fèi)者成單前的最后一針助推劑。經(jīng)過(guò)耐心講解，分類溝通，樣片展示這三個(gè)過(guò)程，成單比例將大大增加。
8.請(qǐng)寫出一個(gè)微電影的營(yíng)銷案例（影樓如何靠微電影盈利？）
答：影樓推進(jìn)微電影項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析：（以一個(gè)工作組每天拍攝一對(duì)微電影來(lái)計(jì)算）
1）人員成本。因?yàn)榕幕榧喺盏漠?dāng)天同時(shí)雙機(jī)位拍攝微電影，無(wú)需增加化妝師，服裝師，及攝影助理等其他人力費(fèi)用。所以拍攝服務(wù)一對(duì)新人工作組只需要一個(gè)攝像師，和一個(gè)剪輯師，這2個(gè)人的工資10000一個(gè)月基本可以下來(lái)。
2）材料成本。微電影給到客戶手上的成品包含：光盤，光盤盒，設(shè)計(jì)海報(bào)，這些硬成本50元每對(duì)來(lái)計(jì)算，一個(gè)月拍25對(duì)客人總共就是1250元。
3）設(shè)備投入。前期設(shè)備投入需要5D2相機(jī)一臺(tái)，24——70鏡頭一只，高配置電腦一臺(tái)用于后期剪輯，以及拍攝的輔助設(shè)備，穩(wěn)定器，三角架，小軌道等等。這些設(shè)備35000元基本能全部買下來(lái)了。（如果店里本身有富裕的相機(jī)和鏡頭，那設(shè)備投入就更少）
產(chǎn)出分析：各個(gè)區(qū)域情況不一最終對(duì)微電影的產(chǎn)品定價(jià)也會(huì)有所區(qū)別。我們主張這個(gè)產(chǎn)品最低售價(jià)不要低于2000元。如果以2000元每對(duì)來(lái)計(jì)算，一個(gè)工作組每個(gè)月拍攝25對(duì)，那這個(gè)工作組每個(gè)月的產(chǎn)值50000元。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)很容易看到影樓一個(gè)月就可以把設(shè)備投入成本完全收回。如果一家店上四組人開(kāi)展微電影項(xiàng)目，每組每月凈利潤(rùn)為35000元的話，那四組微電影人員全年將為這家店帶來(lái)35000乘4乘12個(gè)月共計(jì)168萬(wàn)的凈利潤(rùn)！這個(gè)數(shù)字只是在年拍攝1000對(duì)微電影的客戶上所貢獻(xiàn)的。由此可見(jiàn)，影樓開(kāi)展微電影項(xiàng)目將是錢景廣泛。
何涌泉-----蘇禾視覺(jué)創(chuàng)始人，中國(guó)婚紗攝影行業(yè)“幸福微電影”創(chuàng)意研發(fā)及市場(chǎng)推廣領(lǐng)軍人物。
1998---1999年，上海龍攝影學(xué)習(xí)攝影。
1999---2005年，全國(guó)各大中型影樓攝影師，攝影總監(jiān)。
2006---2009年，天津維多利亞攝影集團(tuán)董事總經(jīng)理。
2008---2010年，創(chuàng)辦卡洛主題樣片研發(fā)機(jī)構(gòu)。
2011年7月至今，創(chuàng)辦蘇禾視覺(jué)文化傳媒有限公司，專注于影樓行業(yè)“幸福微電影”項(xiàng)目的創(chuàng)意研發(fā)及市場(chǎng)推廣。
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