（2）步步為營，達成銷售。
門市面對不同需求的消費者，應(yīng)有不同的推介方式。如面對高端消費者，則須強調(diào)微電影產(chǎn)品的先鋒性，與國際時尚接軌；如面對年輕消費者，則須強調(diào)微電影的個性和自然，打破傳統(tǒng)影樓的僵硬拍攝風(fēng)格；如面對普通消費者，則須講解微電影的流行趨勢性，是目前年輕人婚禮消費的必需品。如此摸透消費者需求，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能更好地實現(xiàn)該產(chǎn)品的銷售。
（3）成功的樣片是最有力的說客。
微電影概念性的講解，不如一段拍攝成功的微電影成片。因此不斷播放樣片是營銷的一大助推手段。影樓播放的樣片，是展示影樓自身拍攝實力，亦是顯示微電影項目的地位，讓消費者從整體氛圍上提高對這一產(chǎn)品的認同。門市播放的樣片，是對項目的深入說明，是對風(fēng)格的分別闡釋，是對消費者成單前的最后一針助推劑。經(jīng)過耐心講解，分類溝通，樣片展示這三個過程，成單比例將大大增加。
8.請寫出一個微電影的營銷案例（影樓如何靠微電影盈利？）
答：影樓推進微電影項目投入產(chǎn)出分析：（以一個工作組每天拍攝一對微電影來計算）
1）人員成本。因為拍婚紗照的當(dāng)天同時雙機位拍攝微電影，無需增加化妝師，服裝師，及攝影助理等其他人力費用。所以拍攝服務(wù)一對新人工作組只需要一個攝像師，和一個剪輯師，這2個人的工資10000一個月基本可以下來。
2）材料成本。微電影給到客戶手上的成品包含：光盤，光盤盒，設(shè)計海報，這些硬成本50元每對來計算，一個月拍25對客人總共就是1250元。
3）設(shè)備投入。前期設(shè)備投入需要5D2相機一臺，24——70鏡頭一只，高配置電腦一臺用于后期剪輯，以及拍攝的輔助設(shè)備，穩(wěn)定器，三角架，小軌道等等。這些設(shè)備35000元基本能全部買下來了。（如果店里本身有富裕的相機和鏡頭，那設(shè)備投入就更少）
產(chǎn)出分析：各個區(qū)域情況不一最終對微電影的產(chǎn)品定價也會有所區(qū)別。我們主張這個產(chǎn)品最低售價不要低于2000元。如果以2000元每對來計算，一個工作組每個月拍攝25對，那這個工作組每個月的產(chǎn)值50000元。根據(jù)這個數(shù)據(jù)很容易看到影樓一個月就可以把設(shè)備投入成本完全收回。如果一家店上四組人開展微電影項目，每組每月凈利潤為35000元的話，那四組微電影人員全年將為這家店帶來35000乘4乘12個月共計168萬的凈利潤！這個數(shù)字只是在年拍攝1000對微電影的客戶上所貢獻的。由此可見，影樓開展微電影項目將是錢景廣泛。
何涌泉-----蘇禾視覺創(chuàng)始人，中國婚紗攝影行業(yè)“幸福微電影”創(chuàng)意研發(fā)及市場推廣領(lǐng)軍人物。
1998---1999年，上海龍攝影學(xué)習(xí)攝影。
1999---2005年，全國各大中型影樓攝影師，攝影總監(jiān)。
2006---2009年，天津維多利亞攝影集團董事總經(jīng)理。
2008---2010年，創(chuàng)辦卡洛主題樣片研發(fā)機構(gòu)。
2011年7月至今，創(chuàng)辦蘇禾視覺文化傳媒有限公司，專注于影樓行業(yè)“幸福微電影”項目的創(chuàng)意研發(fā)及市場推廣。
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