2.影樓需要用微電影做什么？
答：影樓需要用微電影為客戶達成以下幾個訴求。
（1）個性化訴求。
每對新人的獨到的戀愛感觸都與眾不同，但到影樓拍出的婚紗照卻大同小異。微電影往往能有更多更立體的手段，借助視頻、音樂、對白、傾訴等眾多手段多角度立體化呈現(xiàn)一對新人的風(fēng)采，因此更能滿足消費者個性化的訴求。
（2）展示化訴求。
從門店反饋的情況來看，越來越的年輕消費者擁有不同才藝，他們往往希望能有機會在親友面前展示風(fēng)采，因此現(xiàn)在越來越多的年輕人在婚禮現(xiàn)場演唱歌曲，甚至演奏樂器。微電影不僅可以拍攝互動性強的動態(tài)視頻，還可以插入音樂、詩歌，或者僅僅是寫給愛人的幾句真情告白，這些都能讓胸有丘壑的年輕人一展風(fēng)采，與愛人留下更有紀念價值的愛情見證。
（3）傳播化訴求。
微電影配合微博、空間等傳播平臺，可以直接達到與遠方親友分享幸?？鞓返哪康?，并且可以在婚禮現(xiàn)場播放展示，為參與婚禮的親友留下耳目一新的難忘印象，符合年輕人傳播更便捷、更有效的消費訴求。不僅可以為客戶更好地提供服務(wù)，影樓也可通過微電影項目，達到自身的幾個提升。
（1）品質(zhì)提升。
從靜態(tài)的唯美照片，到動態(tài)的優(yōu)雅視頻，是對影樓整體服務(wù)檔次的一次升級。從照片工坊到電影工廠，從海報主角到電影主角，這一個質(zhì)的飛躍。
（2）服務(wù)提升。
為顧客提供具有價值的增值服務(wù)，更好地滿足消費者個性化需求，通過微電影項目的推廣，影樓的服務(wù)也將有一個巨大的提升。
（3）價值提升。
微電影項目投入小，穩(wěn)定運營后只需前期，導(dǎo)演，攝像，后期等幾個訓(xùn)練有素的人員，攝像設(shè)備和后期設(shè)備，即可投入運營。與婚紗照拍攝共享造型化妝場景，成本小，收益大，是影樓價值的有力提升。
3.微電影如何變成接單利器和增值服務(wù)的法寶？（影樓如何靠它賺錢）
答：在門店的實際運營中我們發(fā)現(xiàn)，影樓要更好地經(jīng)營微電影項目，要從以下幾點入手。
（1）婚紗照產(chǎn)品的升級服務(wù)，列入婚紗照套系，促進成單。
在門市在接受新人咨詢時，向新人推薦包含微電影項目的高品質(zhì)套系。一些高端婚紗照套系，直接將微電影項目列入套系中，由門市向新人講解微電影的概念，展示成片，強調(diào)微電影的個性、互動、高端、藝術(shù)等特色，往往對有高品質(zhì)訴求的消費者具有吸引力，可直接促進成單。
（2）套系外推介，額外收益推高增值
新人選擇傳統(tǒng)套系成單后，門市向新人播放微電影成品樣片，吸引新人關(guān)注后，清晰地向新人介紹該項目的優(yōu)勢特色，闡述如今微電影的流行趨勢，新人往往在看過樣片后對這個項目非常感興趣。而此時門市向新人說明增訂該項目不需要額外造型、拍攝的時間，能在同時間雙機位拍攝完成，增加的費用卻不多。喜慶時日，新人也往往愿意增加不多的拍攝經(jīng)費，留下更多美好回憶，因為營銷成功率高。
（2）單獨成品，為追求個性的消費者提供拍攝服務(wù)。
微電影產(chǎn)品不僅可以拍攝婚紗照系列產(chǎn)品，還可開發(fā)出全家福、個人、情侶、姐妹等眾多主題，如不想拍攝照片，也可單獨訂購微電影產(chǎn)品，享受獨立的創(chuàng)意、服裝造型、場景等，完全按電影的手法來完成拍攝，成為影樓的一個單獨拍攝項目。
4.關(guān)于微電影，顧客感興趣的畫面是什么樣的？
答：在長期和客戶接觸的過程中我們發(fā)現(xiàn)，顧客最喜歡的拍攝風(fēng)格，是色彩明快，富有節(jié)奏，清新唯美，個性自然。氛圍以幸福、喜悅、感動、快樂為主體，以優(yōu)雅、搞笑等為輔助。
顧客最感興趣的畫面內(nèi)容不僅有兩個人你儂我儂的親密場景，還有一些精心策劃的微情節(jié)，有些是展示兩人邂逅相戀的過程，有些是展示浪漫相守的感動，有些是體現(xiàn)相互扶持的堅定，有些是體現(xiàn)白首偕老的誓言，總之，愛情，幸福，浪漫，感人的情節(jié)是顧客最感興趣的。
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