（2）傳單、滾動字幕宣傳，深度擴(kuò)大知名度。
利用店內(nèi)自有的宣傳媒體推廣這一項目，滾動字幕可以直接擴(kuò)大項目知名度，傳單可以相對完整清晰地對項目進(jìn)行簡介。
（3）滾動播放樣片，加深直觀印象。
在店內(nèi)店外的屏幕上，滾動播放微電影樣片，讓消費者和潛在消費者增加對項目的了解，和對流行趨勢的認(rèn)同。
（4）門市主推，直接助推成單。
對門市進(jìn)行產(chǎn)品、價格、話術(shù)的培訓(xùn)，加強(qiáng)成單激勵，讓門市對該產(chǎn)品加深了解，積極推廣，完成成單的最后一步。
在銷售方式方面，影樓則要做好以下幾點：
（1）團(tuán)隊配合，各司其職。
好的門市是第一步。門市需全面了解和掌握微電影的產(chǎn)品說明、拍攝流程、套系價格、營銷技巧等服務(wù)資料，向消費者提供咨詢和銷售服務(wù)。
策劃人（編劇、或編劇導(dǎo)演、攝影導(dǎo)演）是第二步，與新人充分溝通后，了解新人的需求，提前溝通好拍攝腳本或拍攝方式。新人認(rèn)可后，編劇將整理好的文字方案提供給攝影師，如策劃人為編劇導(dǎo)演或攝影導(dǎo)演，還須親臨拍攝現(xiàn)場指導(dǎo)拍攝。
策劃人還須將新人選定的套系風(fēng)格呈報后期人員，以確保圓滿實現(xiàn)策劃人與新人商定的拍攝腳本。
（2）步步為營，達(dá)成銷售。
門市面對不同需求的消費者，應(yīng)有不同的推介方式。如面對高端消費者，則須強(qiáng)調(diào)微電影產(chǎn)品的先鋒性，與國際時尚接軌；如面對年輕消費者，則須強(qiáng)調(diào)微電影的個性和自然，打破傳統(tǒng)影樓的僵硬拍攝風(fēng)格；如面對普通消費者，則須講解微電影的流行趨勢性，是目前年輕人婚禮消費的必需品。如此摸透消費者需求，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能更好地實現(xiàn)該產(chǎn)品的銷售。
（3）成功的樣片是最有力的說客。
微電影概念性的講解，不如一段拍攝成功的微電影成片。因此不斷播放樣片是營銷的一大助推手段。影樓播放的樣片，是展示影樓自身拍攝實力，亦是顯示微電影項目的地位，讓消費者從整體氛圍上提高對這一產(chǎn)品的認(rèn)同。門市播放的樣片，是對項目的深入說明，是對風(fēng)格的分別闡釋，是對消費者成單前的最后一針助推劑。經(jīng)過耐心講解，分類溝通，樣片展示這三個過程，成單比例將大大增加。
8.請寫出一個微電影的營銷案例（影樓如何靠微電影盈利？）
答：影樓推進(jìn)微電影項目投入產(chǎn)出分析：（以一個工作組每天拍攝一對微電影來計算）
1）人員成本。因為拍婚紗照的當(dāng)天同時雙機(jī)位拍攝微電影，無需增加化妝師，服裝師，及攝影助理等其他人力費用。所以拍攝服務(wù)一對新人工作組只需要一個攝像師，和一個剪輯師，這2個人的工資10000一個月基本可以下來。
2）材料成本。微電影給到客戶手上的成品包含：光盤，光盤盒，設(shè)計海報，這些硬成本50元每對來計算，一個月拍25對客人總共就是1250元。
3）設(shè)備投入。前期設(shè)備投入需要5D2相機(jī)一臺，24——70鏡頭一只，高配置電腦一臺用于后期剪輯，以及拍攝的輔助設(shè)備，穩(wěn)定器，三角架，小軌道等等。這些設(shè)備35000元基本能全部買下來了。（如果店里本身有富裕的相機(jī)和鏡頭，那設(shè)備投入就更少）
產(chǎn)出分析：各個區(qū)域情況不一最終對微電影的產(chǎn)品定價也會有所區(qū)別。我們主張這個產(chǎn)品最低售價不要低于2000元。如果以2000元每對來計算，一個工作組每個月拍攝25對，那這個工作組每個月的產(chǎn)值50000元。根據(jù)這個數(shù)據(jù)很容易看到影樓一個月就可以把設(shè)備投入成本完全收回。如果一家店上四組人開展微電影項目，每組每月凈利潤為35000元的話，那四組微電影人員全年將為這家店帶來35000乘4乘12個月共計168萬的凈利潤！這個數(shù)字只是在年拍攝1000對微電影的客戶上所貢獻(xiàn)的。由此可見，影樓開展微電影項目將是錢景廣泛。
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點，與黑光網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考。
