一對新人在植物園拍攝外景
隨著9、10月結(jié)婚旺季的日益臨近，婚紗攝影市場在6月已經(jīng)提前火爆起來。相比傳統(tǒng)婚紗影樓大張旗鼓地宣傳和流水線式的拍攝過程，工作室以清新自然、主打個性的風格成功逆襲，從名不見經(jīng)傳的“屌絲”成長為受人追捧的“經(jīng)濟適用男”。
我就是要個性
小章和男友準備今年9月結(jié)婚。6月一到，他們就迫不及待地去拍了婚紗照。“這時候樹都綠了，景色也好看了，初夏的感覺和初戀一樣美好?！毙≌抡f。85后的他們沒有選擇有名氣的大影樓，而是早訂好了一家小型攝影工作室?！爸坝型略谶@個工作室拍過照片，覺得還不錯，挺符合我們期望的，所以就決定在這兒拍，而且價格很實惠。”對于小章，能拍出個性的照片是她的第一期望，而價格實惠也是她重點考慮的問題，“我們在這里也是拍4套服裝，化妝什么的也不差，但價格只是大影樓的一半或者三分之一，我們何樂而不為呢?！毙≌赂嬖V記者，“而且個性化、故事情節(jié)式的劇情拍攝也是工作室的重要風格，我們在拍攝過程中就帶了一些屬于我們倆有紀念意義的小物件，攝影師還耐心地幫我們設計了故事情景，拍出來效果非常棒，這才是屬于我們自己的婚紗照片。”小章興奮地說。
小章發(fā)現(xiàn)，和她有相同想法的不在少數(shù)。僅她的身邊，就有好幾對兒已經(jīng)或者準備在工作室拍婚紗照了。畢竟，多數(shù)新人對婚禮的重視程度高于拍婚紗照，經(jīng)濟的不景氣也逼迫新人們把婚禮總預算中婚紗攝影費用的比例降低。此外選擇把外景婚紗攝影與蜜月合二為一的新人數(shù)量也明顯上升，沖擊了傳統(tǒng)的婚紗攝影市場。
網(wǎng)絡加團購新模式
樂尚攝影工作室成立于2012年9月18日，攝影師小樂畢業(yè)后在北京漂了幾年，去年選擇回到家鄉(xiāng)包頭創(chuàng)業(yè)，先是和朋友合資在鋼鐵大街上開了一家大型的婚紗攝影基地，因理念不同后來撤股自己開了一家工作室，拉來女朋友當化妝師，倆人就這么干了起來，“第一筆生意就是給一對情侶拍婚紗照，當時的價格是按情侶寫真走的，很便宜，拍出來效果不錯，他們很滿意，又給我們拉來了幾單生意?！睕]有遭遇“萬事開頭難”的小樂在三個月后開始“捉急”起來，他想到了上團購網(wǎng)推銷自己。
在美團、拉手網(wǎng)上推出團購項目后，小樂的生意明顯好了起來，“幾乎每個周末提前就預約滿了，平時活兒也不斷，基本上午一個下午一個?！毙方榻B說。記者上網(wǎng)搜索后發(fā)現(xiàn)，工作室199元的個人寫真、私房照、孕媽照已有151人成功團購，299元的老年婚紗照、情侶照套系也很有市場，“數(shù)量每天都在增加，而且我們會不斷推出新的項目，符合不同人群的需求。”小樂說。
“按團購***能盈利嗎？”記者問，“傳統(tǒng)影樓房租、攝影師和化妝師的費用占了大頭，在我這兒全都省了，房子是我自己的，攝影師、化妝師的費用也省了”，老板小樂說，現(xiàn)在掙錢多少還不重要，重要的是能得到年輕人的認可，“我的房租和人工成本低，所以就能把大部分資金用在前期拍攝和后期制作上，這樣效果肯定不一樣了。在滿足客戶要求的同時，拍出來好照片自己也很陶醉，這是工作帶給我最大的樂趣?！毙废蛴浾呓榻B到。
由于業(yè)務量突飛猛進，小樂又聘請了一位攝影師和化妝師，服裝、道具、布景也添置了不少。經(jīng)過不到一年的發(fā)展，樂尚攝影工作室的經(jīng)營范圍已拓展到婚紗、兒童、寫真、全家福攝影、禮服出租、婚禮跟妝、舞臺拍攝等多個方面?！艾F(xiàn)在工作室越開越多，光我們這棟樓就有好幾家，競爭很激烈，但只有充分的競爭才能讓這個市場成長和成熟起來，優(yōu)勝劣汰嘛，只要思路清晰，能堅持，就能生存下來?！毙返摹袄习褰?jīng)”念得很現(xiàn)實。
“以小擊大”沖擊市場格局
包頭市較早的婚紗攝影工作室是東河的映畫鋪子，拋棄了呆板的模式化拍攝，崇尚自然就是美，拍攝手法顛覆了因過于花巧而令情感失真的影樓攝影風格，俘獲了一票年輕人的心。在這以后，攝影工作室如雨后春筍般在包頭市場上“生長”出來?！ ?br/>
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，工作室的爆發(fā)式發(fā)展除了與年輕人追求個性時尚的心態(tài)有關(guān)外，透明的消費，耐心的服務態(tài)度和不嫌貧愛富的主張也是重要的因素?！耙郧奥犈笥颜f，越是名氣大的影樓，隱性消費就越高，我還特意問了一下工作室的化妝師，結(jié)果假睫毛、首飾什么的都是免費使用，挑選婚紗時也是任選的，而且拍完后底片也會全部免費交給我們，真心覺得實惠、順心、受尊重，完全為我們顧客考慮。”小章說。
反觀影樓，服裝、設備、場地等前期投入成本高，化妝師、攝影師的水平也參差不齊，價格上的差距會直接反映在服務品質(zhì)上，給人感覺不爽，而且影樓客人多，后期處理量大，很難有充足的時間對每張照片做精細調(diào)整。這也給了工作室發(fā)展的空間。
“未來市場，資金不充裕、又不能靈活轉(zhuǎn)身的中、小規(guī)模攝影企業(yè)將變得進退兩難，市場將分化成兩個極端，超大型影樓和小而精的工作室并存共榮的局面將長期存在，不適應的將很快面臨淘汰的局面?！痹摌I(yè)內(nèi)人士說。
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