“每件婚紗背后都該有專屬于它本身的愛情故事。外人看整個過程只是在做一件衣服，但在我們，一件婚紗出現(xiàn)就是一個家族故事的產(chǎn)生?！痹谒磥恚@個故事承載著一種非常莊重的儀式感，會在新娘、新郎的家族里流傳很多年。
通常一件禮服下單要出三種圖：款式圖、效果圖和草圖。草圖是設(shè)計時最先畫下來的，效果圖為給客人展示，款式圖則是加工時給師傅用的?！八械膸煾刀疾幌矚g原創(chuàng)，他們喜歡只做一個款，然后不停地重復，但是我們的每一件打版都有不一樣的精髓，這樣才能幻化出浪漫的感覺。”LAN-YU品牌的婚紗最低10萬元左右起價，“但我們幾乎沒有十幾萬的產(chǎn)品，基本一件要30萬元左右”。2013年，她們定制婚紗最高價是126萬元，蘭玉略顯興奮地告訴編輯：“剛剛就發(fā)生一件值得慶祝的事，公司接到一個全新的設(shè)計是198萬元，刷新了之前的記錄?！?br/>
收費標準按工時和原料計算。比如126萬元那件婚紗，全部用蕾絲做成，并在蕾絲中將新娘的名字一針一線地“鉤花”進去，婚紗后面還鑲著鉆石做的花蕊，“就像謝娜那件有十個花瓣的婚紗也全部是用鉆石做成的。所以人工和原料每一項收費都標得很清楚，反而設(shè)計與服務(wù)是最不需花錢的?！?br/>
為了婚紗設(shè)計上完美的“不二性”，2014年，他們的婚紗產(chǎn)品線只有限量版10個客戶（新娘）?！拔覀儠o這10個新娘最完美的幸福承諾，她們可以飛到我們?nèi)蛄业甑娜我患胰プ?，我們也會為她的愛情拍個微電影?！?br/>
而這10款Just For Love
，是LAN-YU高級定制的精髓所在。婚紗面料均采用法國定制蕾絲（蕾絲品牌亦是Chanel、Valentino的供應商），禮服內(nèi)襯自倫敦定制，由4位有30年以上經(jīng)驗的老師傅手工繡制，設(shè)計師蘭玉面對面溝通設(shè)計，讓每一件婚紗禮服都是獨一無二的***。
在蘭玉看來，這整個過程會很高級。“它不像金子那么值錢，但它比金子更難獲得?！彼f，“所以我們說什么叫高檔？這定義很不同，而且我也很不喜歡奢華這個詞。我們的婚紗定制做的就是金字塔尖部分，它會是很高級的一個享受?！?br/>
以婚紗為第一個點，蘭玉接下來會推出香水、包包、鞋子等產(chǎn)品線。“這也是為什么我們把設(shè)計放到巴黎的原因。我覺得從商業(yè)的布局來說，很有這個必要。因為我們是做時尚，在中國做時尚，其實做不起來，那我們就到巴黎做吧?！?br/>
做品牌，不同的講述就有不同的消費效果?！斑\作一個品牌，就要特別地有樣兒，一定要把自己的產(chǎn)品形容好?！碧m玉想了一下，接著說，“就要像法國人那樣去賣一個東西，把這個東西賣得特別有范兒?！?/span>
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