編者按：
在現(xiàn)今兩岸婚紗攝影市場(chǎng)上，此前大行其道的“臺(tái)式婚攝”已漸漸沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)，新人更看中的還是自然美景和婚紗照中傳遞出的“幸福感”。隨著大陸經(jīng)濟(jì)起飛，及民眾知識(shí)背景的成長(zhǎng)，大陸人投資的影樓或工作室逐漸“威脅”并“超越”臺(tái)商，原因在于他們擁有當(dāng)?shù)刭Y源，甚至可以低價(jià)搶單獲取最大空間。
業(yè)內(nèi)人士介紹，婚紗攝影可以說(shuō)是“零門(mén)檻”，也沒(méi)有“衡量標(biāo)準(zhǔn)”，就看你的營(yíng)銷(xiāo)能力，讓客人滿意就行。近年來(lái)兩岸交流頻繁，婚紗攝影技術(shù)也是取長(zhǎng)補(bǔ)短，大陸攝影師并不見(jiàn)得比臺(tái)灣攝影師差。“根據(jù)了解，沉重的店租和過(guò)高的人事成本，以及臺(tái)籍技術(shù)人員不再是市場(chǎng)靈藥和品牌保證，都是臺(tái)商近年來(lái)面對(duì)的經(jīng)營(yíng)難題。”
剛過(guò)去的“十一”黃金周，陸客赴臺(tái)再掀熱潮，團(tuán)客和自由行人數(shù)都創(chuàng)新高，這其中，不乏赴臺(tái)拍婚紗度蜜月的年輕男女。而在廈門(mén)，在擠爆鼓浪嶼的游客中，也不時(shí)可見(jiàn)對(duì)對(duì)新人“鬧中取景”，成為黃金周的別樣風(fēng)景。
記者了解到，在現(xiàn)今兩岸婚紗攝影市場(chǎng)上，此前大行其道的“臺(tái)式婚攝”已漸漸沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)，大家更看中的還是自然美景和婚紗照中傳遞出的“幸福感”。業(yè)者指出，在大陸，婚紗攝影行業(yè)沒(méi)有門(mén)檻，也沒(méi)有衡量標(biāo)準(zhǔn)，臺(tái)式婚紗攝影正面臨市場(chǎng)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，如果不找出新的商業(yè)模式與設(shè)計(jì)風(fēng)格，光環(huán)將很快褪色。
個(gè)人游助推赴臺(tái)拍婚紗照
2008年7月大陸游客赴臺(tái)游正式啟動(dòng)，就有兩岸旅游業(yè)者和婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，推出“赴臺(tái)拍婚紗照”主題游，市場(chǎng)反應(yīng)一般。而2011年6月陸客赴臺(tái)個(gè)人游開(kāi)啟試點(diǎn)以來(lái)，隨著開(kāi)放的城市越來(lái)越多，到臺(tái)灣拍婚紗照也成了不少年輕人的時(shí)尚之選。
廈門(mén)中旅出境旅游部副總陳惠中告訴記者，“赴臺(tái)婚紗游”是很好的旅游推介亮點(diǎn)，但對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)，涉及到成本、辦手續(xù)及擔(dān)責(zé)問(wèn)題，權(quán)衡之下并不劃算，所以他們接待得比較少。同安維納斯婚紗店老板黃輝煌也表示，這兩三年來(lái)，他們也有跟臺(tái)灣旅行社合作推廣赴臺(tái)拍攝婚紗照，但當(dāng)?shù)叵M(fèi)者興趣不大，所以都沒(méi)有“成功個(gè)例”。
但對(duì)個(gè)人游市場(chǎng)就不一樣，不用成團(tuán)，本身就“要求較高”的個(gè)人游游客，對(duì)定價(jià)較高的赴臺(tái)婚紗攝影也消費(fèi)得起。
海峽友誼集團(tuán)有限公司旅游服務(wù)中心副主任韋安向記者介紹，近年來(lái)，大陸游客到臺(tái)灣拍婚紗照很受青睞，普通的都在大臺(tái)北地區(qū)拍攝個(gè)一天，預(yù)算多的則往臺(tái)東，甚至綠島跑，金門(mén)由于離廈門(mén)近，有地理優(yōu)勢(shì)，也是熱門(mén)拍攝地。
“臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)”風(fēng)行大陸多年
陸客赴臺(tái)拍婚紗照水漲船高，這是臺(tái)灣業(yè)者所樂(lè)見(jiàn)的，但對(duì)在大陸經(jīng)營(yíng)婚紗攝影的臺(tái)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段正面臨“陣痛期”。
臺(tái)灣慶豐公關(guān)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理周義豐，年輕時(shí)曾擔(dān)任過(guò)婚紗攝影師，多年前曾在上海經(jīng)營(yíng)影樓，近年來(lái)將事業(yè)重心轉(zhuǎn)向臺(tái)灣，近期創(chuàng)立的“群豐攝影概念店”將服務(wù)兩岸結(jié)婚的新人。在周義豐看來(lái)，臺(tái)灣婚紗業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不外乎就是擁有專業(yè)的攝影技術(shù)、細(xì)膩的服務(wù)精神以及多變化性的內(nèi)外風(fēng)景作為搭配，由此逐漸地塑造出“婚紗王國(guó)”的美名。
但因臺(tái)灣市場(chǎng)小，20多年前就有臺(tái)商進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)大多以沿海城市為重心，這些業(yè)者也輸入了不少臺(tái)籍?dāng)z影師和造型師等，讓大陸消費(fèi)者可以體驗(yàn)到“臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)”，因此得到了相當(dāng)多好評(píng)和口碑，這些臺(tái)商們也賺取了不少財(cái)富。
據(jù)周義豐介紹，一般來(lái)說(shuō)，在上海要臺(tái)籍?dāng)z影師與造型師服務(wù)的，至少6000元人民幣起跳，這樣的價(jià)位跟廈門(mén)差不多。
“臺(tái)”字招牌不再是市場(chǎng)靈藥
隨著大陸經(jīng)濟(jì)起飛，及民眾知識(shí)背景的成長(zhǎng)，大陸人投資的影樓或工作室逐漸“威脅”并“超越”臺(tái)商，原因在于他們擁有當(dāng)?shù)刭Y源，甚至可以低價(jià)搶單獲取最大空間。
黃輝煌向記者介紹，婚紗攝影可以說(shuō)是“零門(mén)檻”，也沒(méi)有“衡量標(biāo)準(zhǔn)”，就看你的營(yíng)銷(xiāo)能力，讓客人滿意就行。至于所謂“臺(tái)式”、“韓式”拍攝風(fēng)格，其實(shí)現(xiàn)在的婚紗攝影機(jī)構(gòu)都大同小異，貴在外景真實(shí)，能夠拍出新人的“幸福感”。他同時(shí)表示，近年來(lái)兩岸交流頻繁，婚紗攝影技術(shù)也是取長(zhǎng)補(bǔ)短，大陸攝影師并不見(jiàn)得比臺(tái)灣攝影師差。“根據(jù)了解，沉重的店租和過(guò)高的人事成本，以及臺(tái)籍技術(shù)人員不再是市場(chǎng)靈藥和品牌保證，都是臺(tái)商近年來(lái)面對(duì)的經(jīng)營(yíng)難題。”周義豐告訴記者。
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世界婚紗市場(chǎng)臺(tái)企掌控七成
在廈門(mén)，除了婚紗攝影有濃濃臺(tái)灣味外，在婚紗制造領(lǐng)域，也有臺(tái)灣人的影子。廈門(mén)市臺(tái)協(xié)副會(huì)長(zhǎng)蔡金山在廈門(mén)公司生產(chǎn)的婚紗暢銷(xiāo)歐美市場(chǎng)。據(jù)他介紹，目前，全世界的婚紗市場(chǎng)，大概70%左右由臺(tái)企操控著，包括原物料供應(yīng)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都有臺(tái)商的影子。
和早期很多臺(tái)企一樣，蔡金山在臺(tái)灣也是做ODM起家的。客戶來(lái)自歐美，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都由福祥自行完成，在產(chǎn)品成型后被貼牌方買(mǎi)走。這之后，隨著大陸開(kāi)放，臺(tái)商紛紛西進(jìn)設(shè)廠，蔡金山也成了早期“登陸”發(fā)展“第一代臺(tái)商”。蔡金山1991年到廈門(mén)設(shè)立福祥禮服有限公司，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)、研發(fā)中心還放在臺(tái)灣，2008年以后慢慢轉(zhuǎn)移到廈門(mén)。
結(jié)婚在大陸和臺(tái)灣，都有所謂“淡旺季”，這個(gè)情況在歐美也是如此。在美國(guó)，每年7月至9月結(jié)婚的人比較少，歐洲則相反。所以，蔡金山的訂單一年到頭都接不完。
