在跨境電子商務(wù)平臺(tái)敦煌網(wǎng)上，婚紗禮服行業(yè)一直保持著高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷售額超過300%的增長(zhǎng)。日前，敦煌網(wǎng)在京發(fā)布了婚紗禮服行業(yè)跨境電商2015年趨勢(shì)。
敦煌網(wǎng)婚紗禮服行業(yè)總監(jiān)高文在發(fā)布會(huì)上表示， 2015年婚紗禮服銷售旺季從元旦過后持續(xù)到5月底，年初1-2月份的歐美各大頒獎(jiǎng)禮晚會(huì)都是新款禮服爭(zhēng)奇斗艷的閃亮?xí)r刻。敦煌網(wǎng)平臺(tái)會(huì)在旺季推出各種促銷活動(dòng)幫助賣家擴(kuò)大銷售，廣大賣家需要根據(jù)旺季表，提前上傳產(chǎn)品，做好營(yíng)銷，迎接旺季到來。
據(jù)高文介紹，2015年，海外婚紗禮服市場(chǎng)上，經(jīng)典卡肩、薄紗、蕾絲流行元素仍會(huì)是婚紗產(chǎn)品的主流產(chǎn)品；在傳統(tǒng)白色為主的婚紗產(chǎn)品基礎(chǔ)之上又發(fā)展出多彩婚紗的新流行趨勢(shì)；針對(duì)中東地區(qū)特殊客戶群的披肩款式婚紗也會(huì)流行。
禮服是婚紗禮服行業(yè)銷售額占比最高的品類，按照國(guó)外買家需求劃分，晚禮服、舞會(huì)禮服、返校季、畢業(yè)季、選美、雞尾酒會(huì)等，可以滿足國(guó)外買家出席各種場(chǎng)合的需求。
2015年度，紅毯禮服、晚禮服、明星禮服、雞尾酒會(huì)禮服會(huì)是禮服行業(yè)主力分類；薄紗、分身禮服仍然是主力品類；側(cè)開叉，腰部鏤空會(huì)引領(lǐng)新的流行趨勢(shì)。
據(jù)悉，婚紗禮服行業(yè)在敦煌網(wǎng)是作為一級(jí)類目展示的，而不是像一些電商平臺(tái)那樣依附于服裝下作為二級(jí)類目展示，這保證了高客流量。高文表示，“我們有專業(yè)的行業(yè)經(jīng)理定期指導(dǎo)賣家，并且定期為賣家做專業(yè)培訓(xùn)，根據(jù)海外最新的流行趨勢(shì)，指導(dǎo)賣家出單。另外，指導(dǎo)他們巧妙通過海外倉(cāng)讓買家可以最快的拿到自己的婚紗禮服，不會(huì)延誤婚期，這也是敦煌網(wǎng)平臺(tái)上婚紗禮服行業(yè)深受海外買家喜歡的最重要的原因之一。”
“我們的產(chǎn)品類型有定制和現(xiàn)貨款，并且定制款一直是我們的優(yōu)勢(shì)，有專業(yè)人員負(fù)責(zé)新品開發(fā)工作，并且第一時(shí)間傳遞給賣家，這使得我們的新品更新速度非?？欤虼死卫握紦?jù)了新品的買家市場(chǎng)。定制款中復(fù)雜款的銷量也很不錯(cuò)，在敦煌網(wǎng)平臺(tái)婚紗史上售出單價(jià)高達(dá)2000美元，單件禮服高達(dá)1000美元。”高文介紹，敦煌網(wǎng)上免費(fèi)注冊(cè)的低入駐門檻和更加重視客戶體驗(yàn)吸引了大量的賣家，而對(duì)于產(chǎn)品數(shù)量也沒有要求，只要賣家能來圖定制的產(chǎn)品都可以上傳，以服務(wù)歐美客戶為主，走品牌和質(zhì)量的路線，挖掘和培養(yǎng)更多的國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)。”
敦煌網(wǎng)平臺(tái)上的海外買家主要為中小批發(fā)商，集中在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，其中美國(guó)占比最高，達(dá)到50%，其次為澳、英、加、巴西、北歐、南非等國(guó)家。
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跨境電商平臺(tái)催生一批婚紗禮服中國(guó)賣家
中國(guó)的禮服賣家多集中在蘇州、義烏地區(qū)，蘇州地區(qū)以婚紗禮服以及賓客服飾類產(chǎn)品為主，賣家類型為工廠類賣家或貿(mào)易公司類賣家。義烏地區(qū)以新娘配飾、婚禮慶典裝飾用品為主，賣家類型多為貿(mào)易公司或小型工廠類賣家。近兩年也幫助眾多賣家從為別人代工的工廠轉(zhuǎn)型成為只生產(chǎn)自家銷售產(chǎn)品的工廠，很多小團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)商也成立了自己的貿(mào)易公司。
婚紗禮服行業(yè)的產(chǎn)品涵蓋全部年齡段出席各種慶典活動(dòng)的需求，從出生嬰兒的洗禮服到年過半百的媽媽裝，并且配有婚禮一站式購(gòu)物，包含新娘婚紗、配飾，新郎西裝配飾，以及伴娘、花童、賓客的各種著裝，婚禮慶典裝飾用品等。
蘇州虎丘，這一江南名勝之地，你很難想象如今它以婚紗基地而聲名遠(yuǎn)播。這里每天生產(chǎn)出2-3萬(wàn)件各種婚紗，而其中大約30%左右是通過電子商務(wù)小訂單出口的，小到一件訂單都能開工。虎丘有大量大大小小的婚紗廠。別小看這些零碎、流動(dòng)的小額外貿(mào)訂單，這些年來卻因?yàn)榕畈木W(wǎng)上需求和可觀的利潤(rùn)空間而產(chǎn)生了一批新型電商類賣家。olie原本是北京一家外資獵頭公司的白領(lǐng)，后來全家去蘇州發(fā)展。這個(gè)僅做了一年多的新手，如今每月已做到了20多萬(wàn)美金的營(yíng)業(yè)額，每月出單2000多件。從一個(gè)人的單干戶發(fā)展到20人左右的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著敦煌網(wǎng)等外貿(mào)電商平臺(tái)，還在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)到了免租兩年的辦公場(chǎng)地。因?yàn)镴olie的婚紗款式很新，價(jià)格很有吸引力，確保能7天內(nèi)到貨，加上溝通順暢，一年時(shí)間就成了一個(gè)小有名氣的婚紗銷售商，在Facebook上的賬號(hào)更是做到了談到婚紗必被提起的地步。
“在線外貿(mào)相比傳統(tǒng)外貿(mào)有明顯優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)是快；第二個(gè)是客戶多，不用依賴一個(gè)或幾個(gè)客戶而活；第三是供應(yīng)鏈靈活，可以根據(jù)客戶的思路靈活去做，轉(zhuǎn)向也比較快。傳統(tǒng)的外貿(mào)供應(yīng)商一般只有有限的幾種產(chǎn)品，而在線外貿(mào)的客戶來自全球各個(gè)國(guó)家，他們會(huì)提出各種各樣的產(chǎn)品需求，因此在線外貿(mào)商可以根據(jù)客戶需求靈活地快速開發(fā)產(chǎn)品。” Jolie表示。
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