婚紗攝影，1992年從臺(tái)灣傳入內(nèi)地市場(chǎng)，根據(jù)百度地圖提供的數(shù)據(jù)，單北京市場(chǎng)目前就有大小影樓2000余家。但是，作為整個(gè)婚禮的**環(huán)節(jié)，卻長(zhǎng)期因信息不透明而備受詬病。
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在傳統(tǒng)影樓，標(biāo)價(jià)3999元的婚紗攝影套裝，卻經(jīng)常在拍攝當(dāng)天或后期選片中，價(jià)格翻倍增加。此外，流水線式的拍攝方式也常常讓眾多準(zhǔn)新郎、新娘們對(duì)婚紗照浪漫、唯美的印象就此破滅。
有著十余年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)、前搜狐焦點(diǎn)二手房網(wǎng)創(chuàng)始人吳思創(chuàng)辦的2014年11月上線的onlylover，正試圖通過互聯(lián)網(wǎng)，瓦解這一行業(yè)此前的商業(yè)模式。
但是，相比于在國內(nèi)市場(chǎng)上深耕了二十余年、有著豐富經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)影樓來說，出身于二手房網(wǎng)站的吳思無疑是一位新手，onlylover如何才能實(shí)現(xiàn)逆襲？
傳統(tǒng)影樓弊端凸顯
盡管影樓被認(rèn)為是一個(gè)暴利行業(yè)，尤其對(duì)婚紗攝影來說，萬元以上的套餐標(biāo)價(jià)比比皆是。但據(jù)一位知名影樓的店長(zhǎng)透露，北京市場(chǎng)的傳統(tǒng)婚紗影樓以及工作室中，最*的年?duì)I業(yè)額大約為1.2億元人民幣，拋去房租成本2000萬、人力成本6000萬、產(chǎn)品1000萬以及市場(chǎng)推廣1000萬等，最后的盈利非常低。
吳思在經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，近年來攝影工作室的大量涌現(xiàn)，令婚紗攝影行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加白熾化，為了節(jié)省成本，流水式拍攝開始在流行，即固定場(chǎng)景、動(dòng)作、光線以及拍攝角度，攝影師負(fù)責(zé)按快門即可。
在吳思看來，這種千篇一律的婚紗照已很難帶動(dòng)尋求個(gè)性化的“八零后”“九零后”的消費(fèi)熱情。
解放流水線上的攝影師
在對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行充分的考察之后，吳思認(rèn)為，借鑒河貍家“解放手藝人”創(chuàng)業(yè)思路，onlylover也將從攝影師的角度切入，即把傳統(tǒng)影樓中流水線上的工人解放成真正的創(chuàng)意攝影師。
打開傳統(tǒng)影樓的網(wǎng)站，多是以拍攝景點(diǎn)或風(fēng)格區(qū)分的拍攝套餐，即便是進(jìn)店選購，也只能通過價(jià)位挑選相應(yīng)的攝影師級(jí)別，多數(shù)用戶直到拍攝當(dāng)天才第一次與攝影師正面溝通。
吳思認(rèn)為，在整個(gè)婚紗攝影環(huán)節(jié)，攝影師與用戶的溝通應(yīng)當(dāng)是最為核心的一環(huán)。所以，在onlylover的主頁上，用戶可以直觀的看到平臺(tái)攝影師的所有資料、作品以及用戶評(píng)價(jià)。
在選定好攝影師后，攝影師團(tuán)隊(duì)會(huì)與用戶進(jìn)行拍攝溝通，場(chǎng)地、風(fēng)格以及主題等等，盡最大可能地凸顯用戶的個(gè)性。但如果說onlylover解決的單是打通用戶和攝影師的溝通環(huán)節(jié)，依然很難撼動(dòng)深耕婚紗攝影十余年的眾多影樓。
onlylover解決的用戶痛點(diǎn)在于提供了一個(gè)類似于超市化的自選平臺(tái)，即用戶選好攝影師后，可以隨意地對(duì)已實(shí)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)的相框、相冊(cè)以及服裝進(jìn)行挑選，砍去了傳統(tǒng)影樓捆綁式消費(fèi)環(huán)節(jié)，以及后續(xù)加價(jià)的隱患。此外，沒有門店負(fù)擔(dān)，也讓onlylover在價(jià)格上更加優(yōu)惠
為了保障拍攝水準(zhǔn)和良好的用戶體驗(yàn)，onlylover目前接入了第三方擔(dān)保服務(wù)，只要是給出3顆星以下評(píng)價(jià)，平臺(tái)將無條件全額退款，而攝影師也拿不到費(fèi)用。此外，出現(xiàn)一次差評(píng)的攝影師就會(huì)被沉底，兩次則會(huì)解除合約，實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。
在聚合攝影師資源方面，onlylover更加在意的是攝影師個(gè)人品牌的建立，而這對(duì)于攝影師來說，也具有比傳統(tǒng)影樓更多的吸引力。
不做行業(yè)第二
談及創(chuàng)業(yè)，吳思坦言，非常辛苦。“過去從零起步做二手房網(wǎng)，一直被搜房網(wǎng)壓著，感覺太痛苦了，這次必須要做行業(yè)第一”。
在去年4月，Onlylover已經(jīng)完成100萬美元來自清流資本的天使輪融資，7月產(chǎn)品正式上線，11月開始推廣。目前，預(yù)約訂單的用戶將近1000位，完成拍攝的用戶有100多位，開始進(jìn)入A輪階段。
吳思希望，能夠盡快實(shí)現(xiàn)A輪融資，將現(xiàn)有的體驗(yàn)店擴(kuò)大到500平左右，讓每天的用戶承載量達(dá)到200人左右，并滿足其能夠快速地在其他城市復(fù)制。
“婚紗攝影在接入互聯(lián)網(wǎng)之后并不是一個(gè)燒錢的生意，但是我希望能夠盡快地聚合優(yōu)質(zhì)的攝影師資源，占據(jù)**優(yōu)勢(shì)”吳思如是說。
不過，對(duì)于這位在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕多年的創(chuàng)始人來說，吳思的野心并不止于此。“不同于國外，中國的婚紗照幾乎是整個(gè)婚禮的**環(huán)節(jié)，我希望未來能夠在這一環(huán)節(jié)截住用戶，橫向延伸到酒店、婚慶等整個(gè)婚禮流程”。
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