四川眉山影樓生財(cái)有道 經(jīng)營(yíng)三載業(yè)績(jī)翻了七翻多

【人物名片】

    　連續(xù)三年開(kāi)設(shè)三家連鎖店，也許并不算什么了不起，但要將業(yè)績(jī)從最初的40萬(wàn)速增為300萬(wàn)，卻并非易事，但這個(gè)“小女子”卻做到了。她叫孫露，今年才26歲。她經(jīng)營(yíng)著兒童攝影店，并通過(guò)努力將很多人不敢想的事變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。今年，她更是給自己確定了業(yè)績(jī)達(dá)到1000萬(wàn)的目標(biāo)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的錘煉讓這個(gè)當(dāng)初略顯稚氣的大學(xué)生已然成長(zhǎng)為讓顧客越來(lái)越喜愛(ài)的女老板。
　　
　　有人說(shuō)她有野心，卻不知道她創(chuàng)業(yè)背后付出的艱辛，有人羨慕她初試身手便大有斬獲，卻很少了解她為此花費(fèi)的努力和堅(jiān)持。本期就讓我們走近孫露，傾聽(tīng)她在創(chuàng)業(yè)路上的點(diǎn)滴故事。



【找準(zhǔn)投資目標(biāo)】丈夫引進(jìn)門 打拼靠個(gè)人
　　
　　孫露的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)緣于丈夫?qū)λ挠绊憽Ｗx書時(shí)的業(yè)余時(shí)間，她經(jīng)常泡在丈夫開(kāi)的婚紗攝影店里。

　　孫露看著丈夫記錄著一對(duì)又一對(duì)新人，感受到了拍照留影時(shí)的甜蜜。她也心生想法：“攝影是一件多么美好的事，為何不去嘗試？”于是，畢業(yè)后的她選擇了留在丈夫的店里學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。

　　跟隨丈夫一直在樂(lè)山創(chuàng)業(yè)卻不是孫露的初衷。孫露認(rèn)為，自己是眉山人，資源人脈都在眉山，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更好。但是選擇重操老本行，還是另辟新項(xiàng)目的問(wèn)題卻讓她糾結(jié)起來(lái)。

　　孫露心里清楚，創(chuàng)業(yè)是一件需要保持激情、耐心和能力提高的綜合工程。創(chuàng)業(yè)不能盲目，還要有接受失敗的心理準(zhǔn)備和擔(dān)當(dāng)。

　　孫露沒(méi)有選擇退縮，而是迎難而上。2012年，孫露開(kāi)始考察眉山市場(chǎng)。

　　 很快，她發(fā)現(xiàn)眉山的婚紗攝影市場(chǎng)趨于飽和，但專業(yè)的兒童拍攝影樓還很欠缺。想到這里，她眼前一亮。“每個(gè)做母親的，都想給自己的孩子留下嬰幼兒時(shí)的紀(jì)念，見(jiàn)證他的成長(zhǎng)，于是我們最后決定投資兒童攝影領(lǐng)域。”孫露說(shuō)。

【挺過(guò)艱難時(shí)刻】關(guān)鍵時(shí)刻 政府幫扶助一臂之力

　　 2012年5月，經(jīng)過(guò)前期的選址和斟酌，孫露與丈夫，還有一位合伙人共同投資的兒童攝影店開(kāi)業(yè)了。由于資金有限，攝影店只有二樓的一間小門面。起初的日子，艱辛伴隨著孫露左右。

　　“剛開(kāi)始沒(méi)什么人氣，店面由于在二樓，很多人路過(guò)也不會(huì)有上樓看一眼的想法。后來(lái)靠著朋友的介紹才撐了過(guò)來(lái)。”孫露說(shuō)。

　　 創(chuàng)業(yè)之初，孫露及團(tuán)隊(duì)忍受著由于沒(méi)有知名度而受到的不認(rèn)可眼光，但孫露及團(tuán)隊(duì)一直在咬牙堅(jiān)持，并且每一單都盡心盡力地服務(wù)好顧客、拍好照片。

　　為了盡快提升知名度，孫露及團(tuán)隊(duì)還經(jīng)常到舞蹈學(xué)校等地給他們免費(fèi)拍攝，“有時(shí)別人還不會(huì)領(lǐng)你的情，認(rèn)為你有其他目的。”最艱難的時(shí)期，店里只有孫露和老公，還有一名店員，三個(gè)人分擔(dān)著不同的角色，盡力滿足每一位顧客，以贏得好口碑。

　　2013年1月1日，在市委市政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幫扶下，孫露得到了10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)貸款及貼息、得到大學(xué)生一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼3萬(wàn)元，將一樓的鋪面開(kāi)成了咨詢接待室。

　　 “多虧了政府的幫扶，自從一樓有了自己的店面，很多人路過(guò)都會(huì)進(jìn)來(lái)看看問(wèn)問(wèn)，久而久之，大家口耳相傳，生意也越來(lái)越紅火。”孫露說(shuō)。

【不斷拓展商機(jī)】拿到免費(fèi)攝影權(quán) 她見(jiàn)證寶寶出生第一照

　　一次通過(guò)朋友介紹的機(jī)會(huì)，孫露與兩家醫(yī)院簽署了獨(dú)家免費(fèi)拍攝寶寶人生第一照的合同，見(jiàn)證著每一位寶寶的呱呱墜地。

　　借著免費(fèi)拍寶寶人生第一照的機(jī)遇，孫露將自家兒童攝影店的名氣越打越大。2013年5月，孫露的第二家兒童攝影店開(kāi)業(yè)。

　　 到2014年底，一座6層樓的“迪薇雅兒童攝影城”又拔地而起，這是孫露的第三家兒童攝影店開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涵蓋了攝影、化妝、培訓(xùn)等。

　　 “市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，更重要的是人性化的服務(wù)。我們針對(duì)家長(zhǎng)顧客，專門設(shè)立了休息室，家長(zhǎng)們可以邊喝咖啡邊看電影，還能從監(jiān)控中看到寶寶拍照時(shí)的一舉一動(dòng)。”孫露說(shuō)。

　　從最初的3人團(tuán)隊(duì)到如今的30多人，從最初的40萬(wàn)到去年300萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，從最初的幾位顧客到如今需預(yù)約才能拍攝，每一步的成長(zhǎng)和進(jìn)步，都離不開(kāi)孫露及團(tuán)隊(duì)的努力。

　　 在孫露看來(lái)，很多勵(lì)志書多寫創(chuàng)業(yè)成功的案例，失敗的寫得很少，讓人感覺(jué)到‘努力了就有回報(bào)’，給人帶來(lái)誤區(qū)，所以你必須得找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，在過(guò)程中不斷創(chuàng)新，才能站穩(wěn)市場(chǎng)，贏得顧客的喜愛(ài)。”

　　“取之于社會(huì)，還得回報(bào)社會(huì)。”這是孫露的創(chuàng)業(yè)心得。加入中國(guó)獅子聯(lián)會(huì)四川東坡服務(wù)隊(duì)，在眉山全城尋找“人工耳蝸”時(shí)聯(lián)系廠家，并且進(jìn)行義捐義賣活動(dòng)。救助鄉(xiāng)下的貧困生病兒童，給他們帶去福音……這些善舉都讓孫露的創(chuàng)業(yè)之路走得更加堅(jiān)定。