四川眉山影樓生財有道 經營三載業(yè)績翻了七翻多

【人物名片】

    　連續(xù)三年開設三家連鎖店，也許并不算什么了不起，但要將業(yè)績從最初的40萬速增為300萬，卻并非易事，但這個“小女子”卻做到了。她叫孫露，今年才26歲。她經營著兒童攝影店，并通過努力將很多人不敢想的事變?yōu)榱爽F(xiàn)實。今年，她更是給自己確定了業(yè)績達到1000萬的目標。市場競爭的錘煉讓這個當初略顯稚氣的大學生已然成長為讓顧客越來越喜愛的女老板。
　　
　　有人說她有野心，卻不知道她創(chuàng)業(yè)背后付出的艱辛，有人羨慕她初試身手便大有斬獲，卻很少了解她為此花費的努力和堅持。本期就讓我們走近孫露，傾聽她在創(chuàng)業(yè)路上的點滴故事。



【找準投資目標】丈夫引進門 打拼靠個人
　　
　　孫露的創(chuàng)業(yè)夢緣于丈夫對她的影響。讀書時的業(yè)余時間，她經常泡在丈夫開的婚紗攝影店里。

　　孫露看著丈夫記錄著一對又一對新人，感受到了拍照留影時的甜蜜。她也心生想法：“攝影是一件多么美好的事，為何不去嘗試？”于是，畢業(yè)后的她選擇了留在丈夫的店里學習和積累經驗。

　　跟隨丈夫一直在樂山創(chuàng)業(yè)卻不是孫露的初衷。孫露認為，自己是眉山人，資源人脈都在眉山，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)機會更好。但是選擇重操老本行，還是另辟新項目的問題卻讓她糾結起來。

　　孫露心里清楚，創(chuàng)業(yè)是一件需要保持激情、耐心和能力提高的綜合工程。創(chuàng)業(yè)不能盲目，還要有接受失敗的心理準備和擔當。

　　孫露沒有選擇退縮，而是迎難而上。2012年，孫露開始考察眉山市場。

　　 很快，她發(fā)現(xiàn)眉山的婚紗攝影市場趨于飽和，但專業(yè)的兒童拍攝影樓還很欠缺。想到這里，她眼前一亮。“每個做母親的，都想給自己的孩子留下嬰幼兒時的紀念，見證他的成長，于是我們最后決定投資兒童攝影領域。”孫露說。

【挺過艱難時刻】關鍵時刻 政府幫扶助一臂之力

　　 2012年5月，經過前期的選址和斟酌，孫露與丈夫，還有一位合伙人共同投資的兒童攝影店開業(yè)了。由于資金有限，攝影店只有二樓的一間小門面。起初的日子，艱辛伴隨著孫露左右。

　　“剛開始沒什么人氣，店面由于在二樓，很多人路過也不會有上樓看一眼的想法。后來靠著朋友的介紹才撐了過來。”孫露說。

　　 創(chuàng)業(yè)之初，孫露及團隊忍受著由于沒有知名度而受到的不認可眼光，但孫露及團隊一直在咬牙堅持，并且每一單都盡心盡力地服務好顧客、拍好照片。

　　為了盡快提升知名度，孫露及團隊還經常到舞蹈學校等地給他們免費拍攝，“有時別人還不會領你的情，認為你有其他目的。”最艱難的時期，店里只有孫露和老公，還有一名店員，三個人分擔著不同的角色，盡力滿足每一位顧客，以贏得好口碑。

　　2013年1月1日，在市委市政府對大學生創(chuàng)業(yè)的幫扶下，孫露得到了10萬元的創(chuàng)業(yè)貸款及貼息、得到大學生一次性創(chuàng)業(yè)補貼3萬元，將一樓的鋪面開成了咨詢接待室。

　　 “多虧了政府的幫扶，自從一樓有了自己的店面，很多人路過都會進來看看問問，久而久之，大家口耳相傳，生意也越來越紅火。”孫露說。

【不斷拓展商機】拿到免費攝影權 她見證寶寶出生第一照

　　一次通過朋友介紹的機會，孫露與兩家醫(yī)院簽署了獨家免費拍攝寶寶人生第一照的合同，見證著每一位寶寶的呱呱墜地。

　　借著免費拍寶寶人生第一照的機遇，孫露將自家兒童攝影店的名氣越打越大。2013年5月，孫露的第二家兒童攝影店開業(yè)。

　　 到2014年底，一座6層樓的“迪薇雅兒童攝影城”又拔地而起，這是孫露的第三家兒童攝影店開業(yè)，經營項目涵蓋了攝影、化妝、培訓等。

　　 “市場競爭激烈的今天，更重要的是人性化的服務。我們針對家長顧客，專門設立了休息室，家長們可以邊喝咖啡邊看電影，還能從監(jiān)控中看到寶寶拍照時的一舉一動。”孫露說。

　　從最初的3人團隊到如今的30多人，從最初的40萬到去年300萬的營業(yè)額，從最初的幾位顧客到如今需預約才能拍攝，每一步的成長和進步，都離不開孫露及團隊的努力。

　　 在孫露看來，很多勵志書多寫創(chuàng)業(yè)成功的案例，失敗的寫得很少，讓人感覺到‘努力了就有回報’，給人帶來誤區(qū)，所以你必須得找準市場定位，在過程中不斷創(chuàng)新，才能站穩(wěn)市場，贏得顧客的喜愛。”

　　“取之于社會，還得回報社會。”這是孫露的創(chuàng)業(yè)心得。加入中國獅子聯(lián)會四川東坡服務隊，在眉山全城尋找“人工耳蝸”時聯(lián)系廠家，并且進行義捐義賣活動。救助鄉(xiāng)下的貧困生病兒童，給他們帶去福音……這些善舉都讓孫露的創(chuàng)業(yè)之路走得更加堅定。