【編者按】中國(guó)生產(chǎn)的婚紗禮服以“物美價(jià)廉”的優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)大受歡迎。無(wú)論是傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易方式，還是如今大為盛行的跨境電商，婚紗禮服都是選品名單上的點(diǎn)睛之筆。尤其是在歐美國(guó)家，婚紗禮服產(chǎn)品有著強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，這就為依靠“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)而從事跨境生意的外貿(mào)商家們鋪設(shè)了一條擁有想象空間的道路。
在跨境電商行業(yè)，很多獨(dú)立B2C和平臺(tái)賣(mài)家都是靠賣(mài)婚紗起家。雖然較低的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和較為復(fù)雜的跨境定制流程讓很多人對(duì)該婚紗禮服這一品類不看好，但近年來(lái)持續(xù)走高的銷售趨勢(shì)卻讓大家對(duì)其欲罷不能。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)的婚紗禮服行業(yè)一直保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷售額超過(guò)300%的增長(zhǎng)。在速賣(mài)通平臺(tái)，2012年至2014年，婚紗禮服行業(yè)的年度成交總額（GMV）凈增長(zhǎng)也在200%以上，有成交的賣(mài)家數(shù)增幅在170%以上，有成交的賣(mài)家增幅遠(yuǎn)超已發(fā)布商品的增速。
速賣(mài)通婚紗禮服行業(yè)近三年銷售增長(zhǎng)情況
據(jù)敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，敦煌網(wǎng)婚紗禮服產(chǎn)品的海外買(mǎi)家主要為中小批發(fā)商，集中在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，其中，美國(guó)占比最高，達(dá)到50%，其次為澳、英、加、巴西、北歐、南非等國(guó)家。
敦煌網(wǎng)各國(guó)家市場(chǎng)婚紗禮服成交占比
而速賣(mài)通此前公布的數(shù)據(jù)也顯示，其婚紗禮服交易額排名前四的國(guó)家分別為美國(guó)、俄羅斯、巴西、法國(guó)，行業(yè)購(gòu)買(mǎi)率排名前四的是美國(guó)、澳大利亞、加拿大、新加坡。同時(shí)，近兩年來(lái)，在速賣(mài)通婚紗禮服產(chǎn)品的交易中，俄語(yǔ)系地區(qū)同比增幅為113%，巴西同比增57%，美國(guó)同比增30%，西語(yǔ)系地區(qū)同比增663%。
可見(jiàn)，歐美國(guó)家以及以巴西為首的南美地區(qū)是中國(guó)婚紗禮服的暢銷市場(chǎng)，也是跨境電商賣(mài)家“掘金”的地帶。
從暢銷時(shí)節(jié)來(lái)看，由于歐美人大多傾向于在氣候溫和、宜人的春夏季舉辦婚禮，整個(gè)上半年都是婚紗禮服產(chǎn)品的最*銷售期。
此前，敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在跨境電商行業(yè)趨勢(shì)發(fā)布會(huì)上指出，2015年，婚紗禮服銷售旺季將從元旦過(guò)后持續(xù)到5月底，年初1至2月份的歐美各大頒獎(jiǎng)禮晚會(huì)都是新款禮服爭(zhēng)奇斗艷的閃亮?xí)r刻，而之后的春夏季節(jié)也是舉辦婚禮的高峰期，婚紗相關(guān)產(chǎn)品將迎來(lái)銷售旺季。
據(jù)悉，2015年，在海外婚紗禮服市場(chǎng)上，經(jīng)典卡肩、薄紗、蕾絲等流行元素仍會(huì)是婚紗行業(yè)的主流產(chǎn)品，而在傳統(tǒng)白色為主的婚紗產(chǎn)品基礎(chǔ)之上又發(fā)展出多彩婚紗的新流行趨勢(shì)。與此同時(shí)，針對(duì)中東地區(qū)特殊客戶群的披肩款式婚紗也會(huì)成為熱門(mén)產(chǎn)品。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，禮服類產(chǎn)品是婚紗禮服行業(yè)銷售額占比最高的品類。按照國(guó)外買(mǎi)家的需求劃分，各大平臺(tái)的禮服產(chǎn)品主要包括晚禮服、舞會(huì)禮服、返校季、畢業(yè)季、選美、雞尾酒會(huì)等分類，可以滿足國(guó)外買(mǎi)家出席各種場(chǎng)合的需求。根據(jù)敦煌網(wǎng)對(duì)該行業(yè)的預(yù)測(cè)，2015年，紅毯禮服、晚禮服、明星禮服、雞尾酒會(huì)禮服會(huì)是銷售重點(diǎn)，其中，薄紗、分身禮服仍然是主力品類，側(cè)開(kāi)叉、腰部鏤空等元素可能會(huì)引領(lǐng)新的流行趨勢(shì)。
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