自從去年9月份在市區(qū)前源小區(qū)成立攝影工作室至今，27周歲的小陳幾乎每天都能攬到活兒，這也使他的創(chuàng)業(yè)信心倍增，工作起來(lái)勁頭十足。
攝影師正在拍攝個(gè)性寫真
12日上午，在市區(qū)前源小區(qū)，小陳正在自己的辰攝影工作室里，給客戶拍攝一組以時(shí)空為主題的個(gè)性寫真。選擇在小區(qū)里開(kāi)工作室，小陳直言是為了省錢。“開(kāi)一個(gè)攝影工作室，最貴的其實(shí)不是器材而是房租，如果在市中心租一個(gè)商品房，一年的房租就比所有的器材花銷都貴。”小陳表示，他將民居出租房改造成工作室的攝影棚，日常拍攝已經(jīng)夠用，并且出片效果還很不錯(cuò)。
曾在煙臺(tái)小川婚紗攝影從事了2年攝影工作的小陳，之所以選擇回乳山創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)榭粗腥樯奖镜財(cái)z影工作室的發(fā)展還處在萌芽階段。“攝影工作室的投入不像影樓那么高，而且工作室的客源非常廣泛，只要出片效果好，大家就會(huì)口口相傳，生意自然也不錯(cuò)。”自從去年9月份成立自己的工作室至今，小陳幾乎每天都能攬到生意，并且收入也比之前在影樓干時(shí)多了不少，“再干幾年我就準(zhǔn)備買房，然后將自己的房子改成工作室，到時(shí)候能拍得風(fēng)格片就更多了。”
據(jù)了解，從2014年春季至今，像小陳的工作室一樣，本地?cái)z影工作室如同雨后春筍般陸續(xù)開(kāi)業(yè)，一年多的時(shí)間里，先后新增了近10家攝影工作室。與傳統(tǒng)影樓將婚期喜主作為主攻客戶不同，喜歡追求個(gè)性的90后成為這些攝影工作室的主要客戶群，拍攝風(fēng)格多以外拍為主。
張揚(yáng)個(gè)性 對(duì)上年輕人“胃口”
“咱本地的工作室大都是在居民區(qū)里支起攝影棚，然后攝影師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳手段攬生意，拍片的風(fēng)格頗為時(shí)尚前衛(wèi)。”去年年底成立自己的工作室的攝影師孫慶峰說(shuō)，由于工作室的拍片同影樓出片相差不多，并且工作室的收費(fèi)較低，吸引了一些收入不高的年輕人到其工作室來(lái)拍照。
主推個(gè)性寫真
“來(lái)工作室拍照片就是圖他們拍的照片既好看又省錢，并且拍出來(lái)的照片非常有個(gè)性，我很滿意。”當(dāng)天上午，正在辰攝影工作室拍攝寫真的市民劉女士說(shuō)，前幾天她在網(wǎng)上看到一家網(wǎng)站以太空風(fēng)格拍攝了一組藝術(shù)照，她就特別想拍一組類似的，“我去過(guò)好幾家影樓了，但是影樓都沒(méi)法拍那種風(fēng)格照片，后來(lái)聽(tīng)朋友介紹說(shuō)這家工作室拍片很有個(gè)性，就專門找過(guò)來(lái)了，在同攝影師溝通后確定拍一組類似的照片。”
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，90后年輕人更喜歡拍攝極具鮮明個(gè)性的風(fēng)格照片，而工作室的攝影師和顧客之間的交流更方便，并且容易按照顧客的需求來(lái)拍照。
“個(gè)性化攝影越來(lái)越受年輕人的歡迎，這也是工作室最能吸引顧客的方面。”從事多年圖片印刷和攝影書(shū)制作的市民李先生表示，工作室拍出來(lái)的照片更加個(gè)性化，而影樓的照片大多趨于俗套，“工作室大多是攝影師自己開(kāi)的，所以拍照時(shí)會(huì)更注重思考要怎么創(chuàng)新、突破，而這些也最能吸引90后。”
收費(fèi)價(jià)格低廉
按照目前市場(chǎng)行情，各工作室的普通棚內(nèi)寫真從90元起步，最高收費(fèi)也不會(huì)超過(guò)千元，而顧客想要到傳統(tǒng)影樓拍攝寫真，那么***消費(fèi)也會(huì)超過(guò)200元。
“我們工作室最近搞活動(dòng)，只要90元就能拍攝寫真。”辰攝影工作室的攝影師小陳介紹說(shuō)，該工作室推出的寫真項(xiàng)目包括給顧客拍攝兩組棚內(nèi)和一組外景，并且贈(zèng)送顧客30張?jiān)耙槐拘〉挠凹?ldquo;這個(gè)價(jià)格搞活動(dòng)其實(shí)基本不賺錢，主要是為了吸引顧客入店，為以后做好鋪墊。”
據(jù)了解，類似服務(wù)項(xiàng)目在傳統(tǒng)影樓的收費(fèi)是300元左右。“攝影工作室的收費(fèi)確實(shí)很低廉，而且出片也還不錯(cuò)，所以我就選擇到工作室來(lái)拍寫真。”市民姜女士告訴記者，與其多花幾百元到影樓拍寫真，她寧愿把這筆錢用來(lái)購(gòu)置心儀的服飾，然后到工作室拍攝個(gè)性類寫真。
依托“掌上”攬活
與傳統(tǒng)影樓注重平面廣告宣傳不同，本地?cái)z影工作室更熱衷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)軟件來(lái)攬客，非常受青年顧客的追捧。
“由于工作室設(shè)在居民區(qū)里，所以鮮有顧客直接登門拍照，我們都通過(guò)手機(jī)來(lái)攬活，只有在網(wǎng)上已基本確定好要拍照的顧客才會(huì)入店詢問(wèn)。”在金豐社區(qū)里開(kāi)了一家攝影工作室的姜一鳴介紹，出于成本考慮，手機(jī)軟件是工作室攬客的主要方式，“最近我還在和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站洽談，過(guò)段時(shí)間準(zhǔn)備開(kāi)展一個(gè)30元拍寫真的活動(dòng)。”
記者在對(duì)攝影工作室負(fù)責(zé)人的采訪中發(fā)現(xiàn)，各個(gè)工作室均將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做自己宣傳的主陣地。攝影師小陳說(shuō)：“攝影工作室的顧客群體就是青年人，因此利用手機(jī)來(lái)攬客最合適，也最能得到顧客們的認(rèn)同。”
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傳統(tǒng)影樓感到壓力忙轉(zhuǎn)型
面對(duì)著攝影工作室的來(lái)勢(shì)洶洶，12日記者對(duì)市區(qū)多家影樓采訪發(fā)現(xiàn)，由于主要顧客群體不一樣，各家影樓最近幾個(gè)月的生意并沒(méi)有明顯下滑，但是各影樓負(fù)責(zé)人紛紛表示，已經(jīng)感到了來(lái)自攝影工作室的壓力，并在主動(dòng)嘗試轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)取緊跟時(shí)代潮流。
“前幾年我們的婚紗作品確實(shí)有些雷同，也有顧客向我們反映拍的作品千篇一律了。”市區(qū)一家影樓的李經(jīng)理說(shuō)，去年下半年他就專門讓店內(nèi)的三名攝影師到青島培訓(xùn)，并且從西安購(gòu)入了最新的攝影樣片，以便攝影師們深入學(xué)習(xí)，“現(xiàn)在影樓的主要顧客還是喜主和新人，個(gè)性寫真只是影樓的副業(yè)，但是我們還是要居安思危、求新求變。”
在市區(qū)另一家影樓記者發(fā)現(xiàn)，為了更好地宣傳自己的攝影作品，該影樓專門成立了微信公共平臺(tái)，每天都更新攝影師拍攝的照片。“攝影這個(gè)行當(dāng)就是要緊跟時(shí)代潮流，所以我們也必須嘗試轉(zhuǎn)型，才能在市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權(quán)。”
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