那些婚紗影樓，攝影工作室整天喊不賺錢，問題到底出在哪兒？結(jié)婚本身是件高興的事，為什么拍完婚紗照后會出現(xiàn)罵娘甚至雙方大打出手的現(xiàn)象？一件幸福的事為什么會讓影樓給毀了？婚紗攝影從誕生到現(xiàn)在，在外人看來是繁榮的，暴利的，但實際經(jīng)營者是心酸的。
在競爭如此激烈的紅海中，從2014年底開始，數(shù)個攝影O2O平臺雨后春筍般的出現(xiàn)，但攝影O2O的創(chuàng)業(yè)者們你們真的搞清楚這個典型的低頻次、重決策的行業(yè)了嗎？
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攝影O2O并不是圈住攝影師、培養(yǎng)好用戶習慣，就一定能成功的（當然如果沒有這些是肯定不會成功的）。這一O2O垂直細分領(lǐng)域，面對的困難太多了。據(jù)統(tǒng)計，想要顛覆傳統(tǒng)攝影行業(yè)的攝影O2O創(chuàng)業(yè)者們，目前在北京就有六七家，即便是優(yōu)秀的攝影O2O創(chuàng)業(yè)公司，目前融資狀況尚不超過B輪融資，談顛覆或許為時過早，因為攝影O2O應(yīng)該是Offline到Online的過程，然后再反向循環(huán)。能夠做到這樣的企業(yè)，必然是線下已經(jīng)深耕多年的傳統(tǒng)攝影行業(yè)的佼佼者與精通互聯(lián)網(wǎng)的精英人士相結(jié)合。
淘拍拍CEO王沖是一位從事婚紗攝影行業(yè)十多年的80后“前輩”。最大的婚紗攝影基地投資運營集團——諾恒集團，也是淘拍拍的天使投資人之一。但公司目前占據(jù)絕對控制權(quán)的，還是從事婚紗攝影數(shù)十年的王沖。本人向王沖先生當面探討了關(guān)于攝影O2O的難點和解決方法，近期將針對這個領(lǐng)域進行詳細的解讀。
攝影行業(yè)是一個“水很深”的行業(yè)，那么由此而形成的攝影O2O，究竟面臨哪些頑癥呢？
攝影O2O面臨的六大難癥：
1.誰為我拍。這是目前所有攝影O2O創(chuàng)業(yè)公司都在做的事情。聚攏攝影師資源，針對攝影師的身份審核、攝影師的包裝、培訓等一系列圍繞攝影師這個群體做工作，這是進入攝影O2O的一個基本入口。但目前來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做攝影O2O的公司運作優(yōu)勢依然在線上，也就是O2O的Online方面，來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做攝影O2O的公司先天不具備線下基因。此外，淘拍拍CEO王沖還表示，對于攝影師這個人群的了解，來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做攝影O2O的公司并不具備優(yōu)勢，簡單的流量資源和粗暴的拉攏，顯然不是核心競爭力。攝影師是一群個性、細膩而敏感的人群，喜歡新、奇、特、美的事物，討厭冗余、繁雜，只有真正和他們打過交道，才能了解他們、動他們，才能深度合作并產(chǎn)生合力。而這些對于以往喜歡標準化的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司進入攝影行業(yè)做O2O，顯然就是一個巨大難題。短時間聚集百萬甚至千萬用戶不難，但令攝影師能夠信賴、使用平臺并與平臺共成長卻并不容易。
2.穿什么衣服拍。這是攝影O2O一個非常重要的內(nèi)容。對于一對即將走入婚姻殿堂的新人來說，他們當然希望穿上世界上最美麗的婚紗，留下自己最難忘的記憶。對于攝影o2o創(chuàng)業(yè)公司來說，這是要選擇重模式還是輕模式的問題。選擇重模式跟影樓就沒有太大區(qū)別了，選擇輕模式就要面臨著一系列整合和人為流程問題。婚紗禮服是一個很有學問的事情，新郎新娘要穿幾套服裝，每套服裝的風格是什么，是否符合拍攝場景，是否符合新人的氣質(zhì)，一系列繁瑣的工作將是給來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做攝影o2o的創(chuàng)業(yè)公司出的大難題。沒有標準化，將會讓很多攝影o2o公司在此交很大的學費。
3.在哪里拍。做攝影O2O平臺，去哪里拍是另外一個要解決的重要問題。每一對新人都希望自己的婚紗照獨一無二，既浪漫又別具匠心。這就要求婚紗攝影o2o公司擁有或者整合眾多的攝影基地資源。身為中國攝影基地聯(lián)盟副會長的王沖稱，目前國內(nèi)線下比較優(yōu)秀的、成規(guī)模的婚紗攝影基地還比較少，基本上都集中在一線城市和發(fā)達的南方城市，比如蘇州的大攝匯攝影基地，以及北京、上海的諾恒婚紗攝影基地等。這種地域局限將在很長一段時間內(nèi)制約攝影O2O創(chuàng)業(yè)者們前進的步伐，沒有合適的場地，或者當你的用戶需求到達一定程度，你無法將需求落地的時候，這就是非常大的危機。
4.拍后能得到什么產(chǎn)品。一對新婚夫婦，不論拍照時候多么甜蜜或辛苦，最終目的還是要看到、拿到最終的成品（也就是相冊和相框等）。但是以往不論是團購的婚紗攝影方案，還是很多攝影O2O企業(yè)提供的服務(wù)，都在按照傳統(tǒng)的打包套餐模式進行處理，實質(zhì)上就是對客戶的一個霸王條款。攝影o2o企業(yè)在這里跟傳統(tǒng)的婚紗影樓工作室實際上是沒有任何區(qū)別的。用戶體驗感未必比影樓要好，長期下去，這個問題不解決，所謂的攝影o2o就是一個新影樓。用戶對于攝影o2o就不會有直觀感覺，慢慢的也不會認可這個模式。
5.拍攝的性價比。淘拍拍CEO王沖表示，用戶對價格敏感是天生的，用較少的錢享受較高的服務(wù)品質(zhì)是每個人的夢想，但是天上不會掉餡餅。影樓超高的房租、裝修折舊、銷售人員工資及管理費用等都是硬成本，影樓老板是不會賠本賺吆喝的。舉個例子：團購的婚紗攝影套餐，看上去性價比很高，比如999元的婚紗照，但是到店后隨之而來的就是二銷等陷阱。如果攝影o2o創(chuàng)業(yè)公司學習影樓打“價格戰(zhàn)”，顯然是一個誤區(qū)，而且是一個雷。如何不打價格戰(zhàn)，提高用戶體驗感，提高用戶拍攝性價比才是正途。
6.團隊是否專業(yè)、執(zhí)行力強。決定一個項目成與敗最重要的核心就是團隊。團隊對整個行業(yè)的把握，對用戶需求的解讀，甚至還包括對競爭對手的了解和行動的預判等等。這方面來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做攝影o2o的公司其實要比傳統(tǒng)從事婚紗攝影行業(yè)的專業(yè)人士功力差很多，所謂隔行如隔山。
攝影O2O面臨上述六大問題可謂各個都是關(guān)鍵，因為不能解決“誰為我拍”，就無法進入這個行業(yè)；“穿什么衣服拍”搞不定，將會變成沒有內(nèi)容的中介，喪失自己存在的意義；“在哪里拍”不解決，就不能把攝影O2O線下的服務(wù)做好；“拍后能得到什么”不夠透明或沒有自身的特點，將在競爭中落于下風，甚至被淘汰；“拍攝的性價比”直接影響用戶的口碑以及自身的傳播效果；最后，攝影O2O的團隊如果業(yè)余或者執(zhí)行力差，那么，將變成只會把所有夢想停留在紙面上。這6個難癥不解決，攝影O2O們，你們的2015年危險了！
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