隨著淘寶的興起，網(wǎng)上購(gòu)物也成了一種潮流，使很多傳統(tǒng)企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕。婚紗攝影行業(yè)也不能避免這種潮流，這也可以說(shuō)是趨勢(shì)吧，在趨勢(shì)面前我們誰(shuí)也不敢逆行。
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影樓現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大致有如下幾種方式：
1、 網(wǎng)上透明套系內(nèi)容進(jìn)行透明消費(fèi)宣傳的方式。這在前兩年是有效果的，但今天幾乎所有的影樓都在網(wǎng)上透明了自然就沒(méi)有效果了。
其負(fù)面效果：容易引起影樓套系價(jià)格的混亂。
2、 網(wǎng)絡(luò)門(mén)市在網(wǎng)上用QQ談單的方式。這在前兩年是有效果的，但今天幾乎所有的影樓都在網(wǎng)上用QQ談單就沒(méi)有效果了。
負(fù)面效果：效率低下，不便管理。網(wǎng)絡(luò)門(mén)市很難培養(yǎng)，業(yè)績(jī)提升瓶頸明顯。
3、 網(wǎng)絡(luò)低價(jià)團(tuán)購(gòu)。這在前兩年是有效果的，但今天幾乎所有的影樓都在網(wǎng)上做了就沒(méi)有效果了。團(tuán)購(gòu)的興起使婚紗攝影的價(jià)格變得更加透明，利潤(rùn)壓得更低。隨著利潤(rùn)的越來(lái)越低，很多的婚紗影樓已經(jīng)逐漸放棄這種營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)樵倜σ彩墙o別人忙。隨著價(jià)格的降低，服務(wù)質(zhì)量也跟不上了，給影樓造成的負(fù)面影響越來(lái)越多，這是影樓放棄的根本原因。
負(fù)面效果：傳統(tǒng)影樓在網(wǎng)絡(luò)上放棄了自身的優(yōu)勢(shì)，逼著自己與工作室平起平坐。
4、 網(wǎng)銷(xiāo)部業(yè)績(jī)與門(mén)店業(yè)績(jī)獨(dú)立核算，網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)業(yè)績(jī)就沒(méi)有問(wèn)題，一但有了業(yè)績(jī)就有沖突。
負(fù)面效果：業(yè)績(jī)難分，部門(mén)敵對(duì)，等于偷自家菜。
5、 網(wǎng)銷(xiāo)部沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，往往學(xué)了多個(gè)“唐僧”的經(jīng)，養(yǎng)了一大群“孫悟空”。
負(fù)面問(wèn)題：即便老板是“如來(lái)佛”，可猴子多了也難于管理，“老師們”指的方向多了，更沒(méi)了方向。缺少系統(tǒng)化、模式化的基礎(chǔ)，很難實(shí)施。
我覺(jué)得，網(wǎng)銷(xiāo)部就是負(fù)責(zé)“網(wǎng)絡(luò)引客入店”這*一責(zé)任。
1、中大型婚紗影樓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要善于利用自己的優(yōu)勢(shì)（品牌、門(mén)店裝修、門(mén)市人力、資金、老客戶(hù)資源等等），不要簡(jiǎn)單的模仿工作室的網(wǎng)銷(xiāo)方式。
2、中大型影樓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要先做好網(wǎng)絡(luò)宣傳基礎(chǔ)，在當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境內(nèi)先制造出良好的口碑環(huán)境之后再做其他的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。就像種花、種樹(shù)需要肥沃的土壤一樣。
3、目前階段，中大型影樓最適合的接單地點(diǎn)在店內(nèi)及攝影基地，不是在網(wǎng)上。所以網(wǎng)上“談單”不如“引客入店”。
4、培養(yǎng)一個(gè)能在網(wǎng)上“談單”的網(wǎng)絡(luò)門(mén)市很復(fù)雜，找?guī)讉€(gè)能在網(wǎng)上“引客入店”的網(wǎng)絡(luò)小蜜蜂很簡(jiǎn)單。
5、客戶(hù)成交是需要人氣烘托的，與其客戶(hù)“零星入店”不如集中某個(gè)時(shí)間“集中入店”。
6、中大型影樓要有一個(gè)能“被搜索到”的并且是活著的“官方網(wǎng)站”，如果你做了網(wǎng)站，但是沒(méi)有人力和能力在上面維護(hù)，就請(qǐng)關(guān)掉吧。
7、中大型影樓更需要在“當(dāng)?shù)刈顭狒[的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”里面“露臉”炒作。就像影樓開(kāi)店，裝修固然重要，但是更需要在當(dāng)?shù)責(zé)狒[的區(qū)域打廣告做秀場(chǎng)。
8、中大型影樓一定要有幾個(gè)被數(shù)千人頂“好”的帖子才會(huì)體現(xiàn)自身品牌。俗話(huà)說(shuō)自己說(shuō)好沒(méi)用，別人說(shuō)好才行，網(wǎng)上更是如此。
9、“天下文章一大抄”，不必費(fèi)神去撰寫(xiě)軟文，去其他地區(qū)的社區(qū)里面“抄”最熱鬧的帖子吧，不只是“抄”主題，更要“抄”跟帖和回帖。
10、循序漸進(jìn)，一步一步的來(lái)。先做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，再做其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。
