自2014年以來，互聯(lián)網(wǎng)+，O2O成了被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提及最多的詞?；ヂ?lián)網(wǎng)一直以來都是個燒錢的行業(yè)，而這兩年的O2O，更是展開了燒錢大戰(zhàn)，各種消費者補貼模式你方唱罷我登場。日前，“燒錢企業(yè)大佬排名”新鮮出爐，繼去年狂燒24億打車補貼后，滴滴以再燒10個億位居燒錢榜第一；而餓了么讓用戶吃飽，以每月補貼成本過億排名第二：6月底7月初，獵聘宣布為其新推出的“面試快”產(chǎn)品投入億元補貼，包括對企業(yè)HR的補貼，以及對獵頭自由職業(yè)者和獵頭公司的補貼；美業(yè)O2O河貍家億元補貼用戶，目的在于迅速擴(kuò)大規(guī)模；百度公司董事長兼CEO李彥宏放“壕”言：百度拿200億為糯米燒錢撐腰。
為什么這些大佬們這么熱衷于“燒錢”呢？這些“賠本賺要喝”的目的歸根到底都是為了快速搶占市場份額，采取高額補貼來擴(kuò)大覆蓋，刺激消費。就目前來看，這種通過價格戰(zhàn)來迅速擴(kuò)張是有很大的成效的，截止6月，滴滴專車市場份額超80%；外賣O2O市場份額中，美團(tuán)外賣和餓了么占據(jù)了市場三分之二的份額。然而這種以低價吸引來的用戶忠誠度都很低，積累的流量也只是產(chǎn)生短期效益，“不補貼留存不住用戶，補貼一停用戶數(shù)就減少”，這是燒錢模式下的痛點。
那么對于婚慶行業(yè)來說，這樣的燒錢占據(jù)市場模式究竟可不可取呢？外賣O2O、打車軟件屬于剛需，用戶粘性強，且能夠形成商業(yè)閉環(huán)。而眾所周知，婚慶行業(yè)雖然也屬于剛需，但它最大的弊端就是用戶粘性弱，且難以形成商業(yè)閉環(huán)，就拿婚紗攝影來說，每筆訂單的金額都在千元以上，用戶需要經(jīng)過多方對比才會下定決心成單，且一旦完成交易就與商家很難有下一次的合作，這就造成了商家需要不斷地加大力度去尋找新客戶，對老客戶的維護(hù)就不是那么用心。現(xiàn)在的大多數(shù)婚慶平臺，起到的都是一種“導(dǎo)流”作用，如以婚紗攝影作為切入點的婚嫁消費服務(wù)一站式供應(yīng)平臺wed114結(jié)婚網(wǎng)，以婚宴酒店預(yù)定為主的到喜啦都是這樣的“導(dǎo)流君”，這種盈利模式是針對商家收取傭金，為新人免費提供商家信息以及預(yù)約看店。這樣看來，當(dāng)前的婚慶行業(yè)要想以消費者補貼燒錢模式占據(jù)市場份額，似乎并無入口。
在線支付已經(jīng)成為婚慶行業(yè)的一個瓶頸口，一旦實現(xiàn)閉環(huán)，婚慶O2O將會重新洗牌。而到那時，通過消費者補貼模式搶占市場份額似乎也是不可阻擋之勢。老客戶轉(zhuǎn)介紹，互聯(lián)網(wǎng)上銷售機(jī)會更多來自于消費者的“拉”而非銷售商的“推”，UBER優(yōu)惠碼在婚慶行業(yè)也可以作為借鑒，新人通過展示自己的攝影成品，經(jīng)驗向他人推薦商家，一旦有人使用對方的優(yōu)惠碼進(jìn)行在線預(yù)訂，雙方都將獲得一定金額的補貼，而通過資源整合，通過平臺預(yù)訂婚紗攝影的新人，同樣可以通過這種補貼方式進(jìn)行婚慶策劃以及婚宴酒店預(yù)訂。
