自2014年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+，O2O成了被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提及最多的詞。互聯(lián)網(wǎng)一直以來(lái)都是個(gè)燒錢的行業(yè)，而這兩年的O2O，更是展開(kāi)了燒錢大戰(zhàn)，各種消費(fèi)者補(bǔ)貼模式你方唱罷我登場(chǎng)。日前，“燒錢企業(yè)大佬排名”新鮮出爐，繼去年狂燒24億打車補(bǔ)貼后，滴滴以再燒10個(gè)億位居燒錢榜第一；而餓了么讓用戶吃飽，以每月補(bǔ)貼成本過(guò)億排名第二：6月底7月初，獵聘宣布為其新推出的“面試快”產(chǎn)品投入億元補(bǔ)貼，包括對(duì)企業(yè)HR的補(bǔ)貼，以及對(duì)獵頭自由職業(yè)者和獵頭公司的補(bǔ)貼；美業(yè)O2O河貍家億元補(bǔ)貼用戶，目的在于迅速擴(kuò)大規(guī)模；百度公司董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏放“壕”言：百度拿200億為糯米燒錢撐腰。
為什么這些大佬們這么熱衷于“燒錢”呢？這些“賠本賺要喝”的目的歸根到底都是為了快速搶占市場(chǎng)份額，采取高額補(bǔ)貼來(lái)擴(kuò)大覆蓋，刺激消費(fèi)。就目前來(lái)看，這種通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)迅速擴(kuò)張是有很大的成效的，截止6月，滴滴專車市場(chǎng)份額超80%；外賣O2O市場(chǎng)份額中，美團(tuán)外賣和餓了么占據(jù)了市場(chǎng)三分之二的份額。然而這種以低價(jià)吸引來(lái)的用戶忠誠(chéng)度都很低，積累的流量也只是產(chǎn)生短期效益，“不補(bǔ)貼留存不住用戶，補(bǔ)貼一停用戶數(shù)就減少”，這是燒錢模式下的痛點(diǎn)。
那么對(duì)于婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的燒錢占據(jù)市場(chǎng)模式究竟可不可取呢？外賣O2O、打車軟件屬于剛需，用戶粘性強(qiáng)，且能夠形成商業(yè)閉環(huán)。而眾所周知，婚慶行業(yè)雖然也屬于剛需，但它最大的弊端就是用戶粘性弱，且難以形成商業(yè)閉環(huán)，就拿婚紗攝影來(lái)說(shuō)，每筆訂單的金額都在千元以上，用戶需要經(jīng)過(guò)多方對(duì)比才會(huì)下定決心成單，且一旦完成交易就與商家很難有下一次的合作，這就造成了商家需要不斷地加大力度去尋找新客戶，對(duì)老客戶的維護(hù)就不是那么用心?，F(xiàn)在的大多數(shù)婚慶平臺(tái)，起到的都是一種“導(dǎo)流”作用，如以婚紗攝影作為切入點(diǎn)的婚嫁消費(fèi)服務(wù)一站式供應(yīng)平臺(tái)wed114結(jié)婚網(wǎng)，以婚宴酒店預(yù)定為主的到喜啦都是這樣的“導(dǎo)流君”，這種盈利模式是針對(duì)商家收取傭金，為新人免費(fèi)提供商家信息以及預(yù)約看店。這樣看來(lái)，當(dāng)前的婚慶行業(yè)要想以消費(fèi)者補(bǔ)貼燒錢模式占據(jù)市場(chǎng)份額，似乎并無(wú)入口。
在線支付已經(jīng)成為婚慶行業(yè)的一個(gè)瓶頸口，一旦實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，婚慶O2O將會(huì)重新洗牌。而到那時(shí)，通過(guò)消費(fèi)者補(bǔ)貼模式搶占市場(chǎng)份額似乎也是不可阻擋之勢(shì)。老客戶轉(zhuǎn)介紹，互聯(lián)網(wǎng)上銷售機(jī)會(huì)更多來(lái)自于消費(fèi)者的“拉”而非銷售商的“推”，UBER優(yōu)惠碼在婚慶行業(yè)也可以作為借鑒，新人通過(guò)展示自己的攝影成品，經(jīng)驗(yàn)向他人推薦商家，一旦有人使用對(duì)方的優(yōu)惠碼進(jìn)行在線預(yù)訂，雙方都將獲得一定金額的補(bǔ)貼，而通過(guò)資源整合，通過(guò)平臺(tái)預(yù)訂婚紗攝影的新人，同樣可以通過(guò)這種補(bǔ)貼方式進(jìn)行婚慶策劃以及婚宴酒店預(yù)訂。
