前不久，攝影O2O平臺(tái)美時(shí)美刻剛剛獲得了1.2億人民幣（約2000萬(wàn)美金）的融資，再次刷寫了該行業(yè)新的融資記錄。美時(shí)美刻的融資也表明了資本市場(chǎng)對(duì)于攝影O2O行業(yè)的熱衷，除了美時(shí)美刻之外，此前已有多家攝影O2O平臺(tái)諸如約約、約拍啦等都已獲得了較大融資。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
在“互聯(lián)網(wǎng)+”慢慢深入到各個(gè)行業(yè)以后，各類攝影O2O從不同的垂直細(xì)分領(lǐng)域切入，并紛紛崛起，與此同時(shí)，一些綜合類的攝影O2O也意圖稱霸整個(gè)攝影市場(chǎng)，而垂直細(xì)分領(lǐng)域的攝影O2O最終也將會(huì)面向整個(gè)攝影市場(chǎng)，他們之間圍繞著"互聯(lián)網(wǎng)+攝影"的較量才剛剛打響。
一、具備上門服務(wù)天性的親子攝影
目前從親子攝影切入的O2O平臺(tái)有約拍、童顏有跡、美時(shí)美刻等平臺(tái)，不同的是約拍、童顏有跡主要針對(duì)親子攝影的上門（包含第三方地點(diǎn)）服務(wù)，而美時(shí)美刻還支持影棚拍攝與到家拍攝。從親子攝影切入到O2O市場(chǎng)，劉曠認(rèn)為有以下幾大優(yōu)勢(shì)。
從需求的角度來(lái)看，親子攝影是僅次于婚紗攝影之外的*大拍攝需求。但是與婚紗攝影不同的是，婚紗攝影的消費(fèi)頻次并不高，幾乎大部分人一生只會(huì)有一次。而親子攝影卻是一個(gè)消費(fèi)頻次相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的垂直細(xì)分?jǐn)z影領(lǐng)域，很多父母都心疼自己的寶寶，希望能夠給寶寶拍攝更多小時(shí)候的不同寫照，而且父母往往都舍得給自己的孩子花錢。
從消費(fèi)者的特性來(lái)看，由于孕婦行動(dòng)不便利、新生兒剛剛滿月或者剛滿百日，到店拍攝都不會(huì)特別方便，這就會(huì)導(dǎo)致親子攝影更適合于上門服務(wù)，攝影O2O也就應(yīng)運(yùn)而生，恰如其分地滿足了這部分人的需求。不僅如此，親子攝影的用戶粘性和忠誠(chéng)度也更高，一旦平臺(tái)拍出來(lái)的寶寶照片效果很好，家長(zhǎng)下次選擇該平臺(tái)的可能性也就更高。
從資源積累的角度來(lái)看，這一點(diǎn)美時(shí)美刻擁有一定的優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)始人宋濤在2002年創(chuàng)立了兒童攝影品牌“小鬼當(dāng)佳”，搭建了超過(guò)180個(gè)亞洲**實(shí)景影棚，積累了海量的攝影師資源和超過(guò)100萬(wàn)名會(huì)員用戶。而美時(shí)美刻則通過(guò)借助“小鬼當(dāng)佳”，將為平臺(tái)積聚大量?jī)?yōu)秀的攝影師和忠實(shí)會(huì)員，以及一定的品牌效應(yīng)。
從約拍、童顏有跡的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，目前還沒(méi)有進(jìn)入到其他攝影領(lǐng)域的打算，但是美時(shí)美刻此番融資過(guò)后定然會(huì)加快婚姻攝影、商務(wù)攝影、旅游攝影等方面的布局，其劣勢(shì)亦十分明顯。
劣勢(shì)一：親子攝影主要以上門服務(wù)為主，而不同的攝影師拍攝水平相差萬(wàn)別，這就會(huì)導(dǎo)致上門拍攝服務(wù)的水平參差不齊，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化也難以統(tǒng)一。尤其是這種攝影師并不是通過(guò)平臺(tái)自身統(tǒng)一招聘、培訓(xùn)，而是來(lái)自于業(yè)余愛好攝影者和一些擁有獨(dú)立工作室的攝影師。
劣勢(shì)二：親子攝影上門服務(wù)不僅會(huì)涉及到隱私泄露的問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)涉及到拍攝場(chǎng)景限制的問(wèn)題。尤其是對(duì)于一些家長(zhǎng)的個(gè)性化需求，很多為寶寶拍攝的各種配飾、服飾，攝影師上門可能帶不全，甚至有的只是業(yè)余攝影師，這些工具都會(huì)缺少。
二、小眾，市場(chǎng)卻不小的校園攝影
茄子拍是一個(gè)專注于校園攝影的O2O平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)比較年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員也基本來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)公司，目前這家平臺(tái)已經(jīng)拿到了天使輪融資。從茄子拍的發(fā)展情況來(lái)看，他們的發(fā)展速度相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較慢，目前主要針對(duì)北京的大學(xué)校園市場(chǎng)，不過(guò)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也有自己的幾個(gè)閃光點(diǎn)。
第一閃光點(diǎn)：這家小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將市場(chǎng)目標(biāo)定位于大學(xué)校園的學(xué)生，成功地避開了婚紗攝影、親子攝影等競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。對(duì)于大學(xué)生們而言，校園攝影雖然不是一個(gè)剛需市場(chǎng)，但是有著寫真需求的大學(xué)生卻非常多，尤其是眾多愛美的女大學(xué)生。如果茄子拍能夠把整個(gè)大學(xué)校園市場(chǎng)吃透的話，市場(chǎng)前景還是非常大的。
第二個(gè)閃光點(diǎn)：茄子拍的定位成功之處不僅僅在于針對(duì)用戶，針對(duì)平臺(tái)的攝影師同樣也定位十分**，這個(gè)是很多攝影平臺(tái)都難以做到的。目前在茄子拍上服務(wù)的都是年輕的獨(dú)立攝影師，整個(gè)平臺(tái)洋溢著青春、朝氣的元素，這將會(huì)讓平臺(tái)充滿著活躍的氛圍。
一般情況下，校園攝影的攝影師上門拍攝都會(huì)選擇在校園里面拍攝，基本不會(huì)存在安全問(wèn)題，不過(guò)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)問(wèn)題也會(huì)充斥這個(gè)平臺(tái)。劉曠認(rèn)為未來(lái)茄子拍要發(fā)展壯大面臨的*大問(wèn)題不是來(lái)自于這些方面，而是來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。眼下茄子拍在整個(gè)北京市場(chǎng)還沒(méi)有站穩(wěn)腳跟，未來(lái)定然會(huì)受到來(lái)自其他校園攝影O2O平臺(tái)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，只是目前很多創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)。一旦涌入者越來(lái)越多，茄子拍勢(shì)必要面臨價(jià)格、用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪等方面的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于當(dāng)前實(shí)力還比較弱小的茄子拍來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
對(duì)于茄子拍來(lái)說(shuō)，首先最需要做的就是吸收優(yōu)秀的攝影師，可以考慮與一些攝影平臺(tái)如蜂鳥網(wǎng)，迪派攝影網(wǎng)等進(jìn)行攝影師資源合作；其次要盡快規(guī)范好平臺(tái)的服務(wù)，以求用戶體驗(yàn)至上，盡快樹立行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘；最后，借助資本的力量快速擴(kuò)張市場(chǎng)，大學(xué)校園學(xué)生群體往往都比較集中，在宿舍樓、教學(xué)樓上下課、吃飯時(shí)間做校園地推是非常**果的，同時(shí)也可以借助兼職學(xué)生的力量，甚至還能達(dá)到口碑宣傳效應(yīng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)殘酷的婚紗攝影
相比親子攝影、校園攝影來(lái)說(shuō)，婚攝攝影O2O的競(jìng)爭(zhēng)就相當(dāng)殘酷了。他們除了要應(yīng)對(duì)過(guò)去傳統(tǒng)線下的婚攝攝影競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)平臺(tái)與平臺(tái)之間也是水火不相容。諸如去拍啊、onlylover、婚趣網(wǎng)、諾恒、嫁拍、尋拍等都是眼下專注于婚攝攝影O2O的平臺(tái)。我們先來(lái)了解為何會(huì)有如此眾多的平臺(tái)鐘情于婚紗攝影？
眾所周知，婚紗攝影是一個(gè)強(qiáng)需求，甚至可以說(shuō)是一個(gè)必需品，幾乎所有要結(jié)婚的人都會(huì)選擇來(lái)一套婚紗攝影寫真。而且對(duì)于很多年輕人來(lái)說(shuō)，結(jié)婚一輩子就這么一次，在選擇婚紗攝影價(jià)格的時(shí)候，他們也往往不會(huì)太在意價(jià)格，更注重的是品質(zhì)、效果與服務(wù)。強(qiáng)需求意味市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在機(jī)會(huì)，用戶不在乎價(jià)格則意味利潤(rùn)空間巨大，有著兩個(gè)如此充滿誘惑的條件，也就不難想象為何會(huì)有如此眾多的創(chuàng)業(yè)者涌入到婚紗攝影市場(chǎng)。
但是互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影又不同于過(guò)去線下的傳統(tǒng)影樓，在每座城市能夠允許多家影樓共同生存，互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影注定是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷的市場(chǎng)，各種拼價(jià)格拼服務(wù)的策略將會(huì)層出不窮。
去拍啊試圖要打造一站式的婚紗攝影服務(wù)，除了拍攝服務(wù)甚至還包括拍攝接送、拍攝過(guò)程的酒水服務(wù)等，既增加了贏利點(diǎn)同時(shí)也提升了用戶體驗(yàn)，不足的是增加了運(yùn)營(yíng)成本，相對(duì)來(lái)說(shuō)拍攝價(jià)格也會(huì)比較貴；Onlylover、婚趣網(wǎng)、嫁拍則是一個(gè)純粹的平臺(tái)，類似淘寶C2C模式，通過(guò)連接攝影師與用戶，只做好中間人的角色，需要解決的是服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題；諾恒則是一家傳統(tǒng)影樓轉(zhuǎn)型的O2O婚紗攝影平臺(tái)，采用的是搭建婚嫁生態(tài)園的方式切入攝影，在國(guó)內(nèi)各城市搭建自己的攝影棚和攝影基地，與攝影棚附近的景區(qū)開展合作，推出高中低三個(gè)檔次的攝影服務(wù)，通過(guò)借助過(guò)去在傳統(tǒng)線下積累的資源展開攝影服務(wù)，更像是一種B2C模式，前期運(yùn)營(yíng)成本較高，一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)難以效仿。
四、***的旅游攝影
其實(shí)在O2O出現(xiàn)以前，已經(jīng)有很多傳統(tǒng)線下影樓以及一些商家打造了自己的網(wǎng)站，并開通了旅游攝影，但是由于旅游攝影的價(jià)格普遍比較貴，這也就導(dǎo)致了他們的發(fā)展速度一直都比較緩慢。不過(guò)說(shuō)到旅游攝影，不得不提背景實(shí)力雄厚的婚伴，它的前身是淘寶婚慶平臺(tái)，后來(lái)隨著阿里的O2O進(jìn)程不斷加速，淘寶婚慶于去年8月正式轉(zhuǎn)型旅游婚紗攝影O2O平臺(tái)。
相比婚紗攝影而言，婚伴平臺(tái)意在通過(guò)打造旅游婚紗攝影來(lái)凸顯出自己的差異化。目前很多做婚紗攝影的O2O平臺(tái)實(shí)際上都沒(méi)有推出旅游婚紗攝影這一項(xiàng)，婚伴通過(guò)把很多傳統(tǒng)的線下旅游婚紗攝影商家集合到平臺(tái)，然后借助淘寶的流量為他們導(dǎo)入用戶，將迅速確立自身在該領(lǐng)域的霸主地位。
從消費(fèi)者的角度來(lái)看，選擇拍婚紗照，不僅僅需要一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，同時(shí)還需要一個(gè)好的心情，而旅行拍攝則恰好可以滿足這兩方面的需求。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，既能夠拍出十分有個(gè)性的婚紗照，同時(shí)還能滿足用戶結(jié)婚度蜜月的需求。
從攝影師的角度來(lái)看，要拍攝出更美的照片來(lái)，優(yōu)美的環(huán)境對(duì)于攝影師的拍攝水平發(fā)揮也具有莫大的幫助。很多攝影師都擅長(zhǎng)撲捉優(yōu)美的風(fēng)景，將風(fēng)景與人物結(jié)合起來(lái)，也更能產(chǎn)生優(yōu)秀的作品。
不過(guò)對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)，旅游婚紗攝影卻是一個(gè)價(jià)格非常昂貴的消費(fèi)，如果說(shuō)婚紗攝影是一項(xiàng)必需品消費(fèi)，那么旅游婚紗攝影則是一個(gè)***品消費(fèi)，消費(fèi)頻率非常低，很多用戶都會(huì)選擇一個(gè)口碑相對(duì)不對(duì)的商家。很多品牌知名度不高的商家，一年到頭都難以接到幾個(gè)單子，生存問(wèn)題面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。那么，也就是說(shuō)，大部分知名度不高的旅游婚攝攝影商家最終都難以存活下去，那么婚伴搭建這么一個(gè)平臺(tái)的意義何在？最終也很可能只是給少數(shù)幾個(gè)高知名度商家搭建了橋梁。
第二個(gè)問(wèn)題則是這個(gè)行業(yè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，有很多從事旅游婚紗攝影的商家都只為了短期一次的服務(wù)，就會(huì)想方設(shè)法去收取消費(fèi)者更多的錢。很多新人一不小心就可能多交很多冤枉錢，甚至有可能導(dǎo)致整個(gè)旅途都不順利。
五、逆向的模特?cái)z影
與其他平臺(tái)不一樣，約約則是一個(gè)逆向的攝影平臺(tái)，不為用戶提供攝影師，而是為攝影師提供拍攝模特。攝影師可以在這里發(fā)現(xiàn)模特，提出約拍請(qǐng)求，而模特也可以獲取更多的拍攝機(jī)會(huì)。
我們先來(lái)看約約的市場(chǎng)前景如何，目前在國(guó)內(nèi)擁有上千萬(wàn)的人物攝影愛好者，這些攝影愛好者大多活躍在一二線城市的中產(chǎn)**當(dāng)中。對(duì)于這些攝影師來(lái)說(shuō)，他們除了對(duì)購(gòu)買攝影器材舍得花錢之外，對(duì)于拍攝更高品味的作品也愿意付出更高的代價(jià)。在這些人物攝影愛好者當(dāng)中，有相當(dāng)一部分找不到合適的拍攝對(duì)象，而如何解決模特與人物攝影愛好者信息對(duì)稱的問(wèn)題就成為了約約存在的價(jià)值。
與此同時(shí)，對(duì)于很多白領(lǐng)和在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們擁有較多的空閑時(shí)間，但是卻又苦于找不到合適的兼職工作。而在這些人群當(dāng)中，有相當(dāng)一部分又對(duì)于模特這個(gè)職業(yè)有著向往與憧憬，最為要命的是，很多MM甚至多少有些自戀情結(jié)，喜歡被人拍、甚至玩各種自拍，如果能成為攝影師的拍攝模特對(duì)象，如果還能賺點(diǎn)收入，那就更能打動(dòng)她們了?！?br />
約約還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是創(chuàng)始人姚鴻所積累的POCO模特庫(kù)以及在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。約約通過(guò)與POCO等10多個(gè)攝影平臺(tái)達(dá)成合作，目前邀請(qǐng)入駐的模特已經(jīng)超過(guò)了12萬(wàn)，這個(gè)資源恐怕約約在產(chǎn)品未正式上市前就能拿到1000萬(wàn)天使的重要原因。
市場(chǎng)空間雖然有，不過(guò)約約在創(chuàng)業(yè)路上面臨更多的還將是挑戰(zhàn)。*大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是安全問(wèn)題，約約瞄準(zhǔn)的是美女經(jīng)濟(jì)，但是美女經(jīng)濟(jì)就難免會(huì)存在一定的安全隱患。對(duì)于預(yù)約模特，如何保證模特尤其是女模特的安全問(wèn)題，這個(gè)需要約約前期對(duì)攝影師嚴(yán)格的把關(guān)、攝影過(guò)程的監(jiān)控、攝影拍攝完之后的交易反饋監(jiān)測(cè)等都做到位。
六、電商催生的商品攝影
說(shuō)到商品拍攝，可能很多人都會(huì)想到淘寶店店主，也正是因?yàn)辇嫶蟮奶詫毜陮?duì)商品的拍攝需求，催生了商品攝影O2O平臺(tái)的誕生。隨食拍以企業(yè)食品為拍攝服務(wù)主體，服務(wù)了中糧、瑪氏、稻香村、北大荒等傳統(tǒng)食品企業(yè)和京東超市、天貓超市、順豐優(yōu)選、沱沱工社等專業(yè)食品電商。除了美食拍這種稍具規(guī)模的平臺(tái)，也有很多專門從事網(wǎng)店商品拍攝服務(wù)的個(gè)人攝影師以及工作室存在，尤其是依附于淘寶攝影而存在。
目前，很多的傳統(tǒng)企業(yè)都在開始嘗試電商化，而要想讓商品獲得更好的展示，專業(yè)的商品攝影師和商品O2O攝影平臺(tái)就有了存在的價(jià)值與意義，尤其是一些新款的服裝、鞋類商品，經(jīng)常需要更新。此前劉曠曾在《攝影O2O興起，互聯(lián)網(wǎng)+攝影遍地黃金》一文中對(duì)淘寶攝影做過(guò)論述，龐大的淘寶店需求將支撐淘寶攝影繁榮昌盛。
效果好的商品拍攝能夠幫助商品更好實(shí)現(xiàn)交易，而一些拍攝效果較差的商品拍攝反而會(huì)降低人們的購(gòu)買欲望。如何能夠?qū)⑸唐放臄z實(shí)現(xiàn)效果的最*化，這個(gè)是非常難的，場(chǎng)景選擇、商品搭配、道具選擇、拍攝角度、消費(fèi)者特點(diǎn)等等，都是對(duì)專業(yè)攝影師極大的考驗(yàn)，同時(shí)也是商品攝影O2O面臨的*大挑戰(zhàn)。
總體看來(lái)，攝影O2O這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有走向成熟，不管是商品攝影還是人像攝影，在垂直細(xì)分領(lǐng)域還擁有較多的機(jī)會(huì)。而傳統(tǒng)影樓也在慢慢做出改變，例如金夫人這樣的龍頭企業(yè)已經(jīng)開始涉及到O2O平臺(tái)了，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是激烈的。
