婚嫁婚慶在大部分人眼里，簡直是一個“暴利”行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈條很長：主要包括婚紗禮服、婚紗攝影攝像、珠寶首飾、婚宴、婚禮策劃以及蜜月旅游等。據(jù)悉，2014年我國依法辦理結(jié)婚登記的有1306.7萬對夫婦，全國婚嫁婚慶行業(yè)服務(wù)營業(yè)額達(dá)到了7000億規(guī)模，2015年的數(shù)據(jù)已在統(tǒng)計，預(yù)估會超過9000億。無論是定性還是定量來看，結(jié)婚確實是**的剛需，市場前景可觀。
雖然市場規(guī)模和增長很誘人，但是中國婚嫁婚慶市場依然處于不成熟的“兩低一無”狀態(tài)：市場準(zhǔn)入門檻低，市場集中度低；另外，沒有強(qiáng)勢領(lǐng)軍品牌。在互聯(lián)網(wǎng)**向傳統(tǒng)行業(yè)滲透的大背景下，傳統(tǒng)婚嫁婚慶企業(yè)面臨線上壓力的同時，也有了一個建立強(qiáng)勢領(lǐng)軍品牌的契機(jī)；無論是線上還是線下企業(yè)都有機(jī)會去逐鹿這塊未充分開墾的大市場。不久的將來，婚嫁婚慶O2O行業(yè)也必將經(jīng)歷諸侯混戰(zhàn)搶占市場份額的局面，混戰(zhàn)之后行業(yè)內(nèi)會剩下為數(shù)不多的巨頭以及眾多做垂直、立足區(qū)域的小而美。
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“互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁婚慶”發(fā)展現(xiàn)狀
發(fā)展尚處初期線上對線下積極作用過小。從行業(yè)整體角度看，婚慶行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展即婚慶O2O模式依然處在早期階段：線下重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上；信息模式遠(yuǎn)比交易模式普遍；人力驅(qū)動遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技術(shù)驅(qū)動。天平的兩端嚴(yán)重不平衡，婚慶O2O目前尚處于亞健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
線下比線上重要本身無可厚非，任何服務(wù)行業(yè)，線下會一直是根本。但對于婚慶行業(yè)來說，線上對線下的積極作用過小。目前，效果*好的婚慶O2O形式是各類婚慶博覽會，線上更多承擔(dān)信息告知的作用，用戶被吸引到線下活動地后，現(xiàn)場的推介成為促成交易的關(guān)鍵因素。一般行業(yè)，線上至少可以打破信息不對稱，促進(jìn)行業(yè)透明化；婚慶行業(yè)，這個基本的作用都難言實現(xiàn)。從某種程度上講，婚慶行業(yè)是靠信息不對稱獲得高額利潤，不少線下服務(wù)商對線上持抵制態(tài)度。
切入模式單一技術(shù)驅(qū)動效率有待提升?；閼c的各主要環(huán)節(jié)里面都有不少創(chuàng)業(yè)公司，作為其中*大的一塊，婚宴是不少玩家進(jìn)軍婚慶O2O的切入點?；檠珙A(yù)訂目前沒有實現(xiàn)交易閉環(huán)，實際上依然是信息模式。像大眾點評、丁丁網(wǎng)等平臺直接靠賣廣告費獲得收入。在婚紗、婚戒等婚禮用品上，交易模式也不是主流，柯蘭鉆石、鉆石小鳥依然在苦逼前行。在之后的蜜月旅行上，依然也只是傳統(tǒng)的機(jī)票加酒店實現(xiàn)了普遍的在線交易。由于單純靠信息無法讓高額的婚慶消費者下決策，婚慶O2O各平臺都需要維持龐大的服務(wù)團(tuán)隊。各類婚慶服務(wù)商都未實現(xiàn)基礎(chǔ)的信息化，這也就需要大量人力去對接工作。如何用技術(shù)驅(qū)動提升效率成為婚慶O2O下一步探索的重點。
“互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁婚慶”發(fā)展瓶頸
長期研究O2O領(lǐng)域的中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，婚慶業(yè)務(wù)是O2O中特點非常明確的行業(yè)，用戶對于品質(zhì)和服務(wù)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低價的需求。由于其重要性，用戶很少只是根據(jù)線上的描述就進(jìn)行消費決策并交易，基本都要線下了解具體情況后再決策。以婚宴為例，用戶平均要看過5家以上的場地才能決定。所以這樣的行業(yè)很難直接用低價的利益點直接通過團(tuán)購進(jìn)行支付，完成交易。這個行業(yè)需要根據(jù)用戶的需求規(guī)劃產(chǎn)品和運作。
婚慶市場是出了名的“剛需、市場大、非常難啃”，在中國人消費理念及風(fēng)俗習(xí)慣中，婚嫁是人生大事，不吝投入，但由于消費頻率低，一般單個商戶在業(yè)務(wù)拓展、客戶渠道上需要花費大量精力。不難發(fā)現(xiàn)，大部分玩家集中在北京和上海，杭州和南京次之，當(dāng)然與城市的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是有一些聯(lián)系的。其次，具有全國覆蓋范圍的婚嫁服務(wù)企業(yè)***，很大原因在于婚嫁服務(wù)的本地屬性，地區(qū)間文化、習(xí)俗不一樣，其婚嫁服務(wù)也有所差異。
“互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁婚慶”發(fā)展趨勢
資本搶食，市場迎來爆發(fā)期。盡管看起來困難重重，但婚慶O2O的前景十分被看好，其在垂直化和社交化方面有望取得突破；未來，線上互聯(lián)網(wǎng)人直接去做線下婚慶也是機(jī)會所在；線下部分婚慶企業(yè)有望借O2O成長為真正的強(qiáng)勢品牌?；閼c這塊肥肉將會引來更多創(chuàng)業(yè)者、資本，因此從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)保持警惕的姿態(tài)，決不能掉以輕心，也應(yīng)當(dāng)適時敢于創(chuàng)新。
盈利客觀，競爭加速行業(yè)洗牌。從實際情況來看，做婚慶O2O有可能更輕松實現(xiàn)盈利，行業(yè)里有部分玩家在悶聲發(fā)大財；對于大平臺來說，婚慶O2O會是典型的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。市場上有運營多年經(jīng)驗豐富的平臺，也有新上線的平臺。婚慶行業(yè)的競爭愈加明顯，每個平臺都必須找到各自生存下去的方式，同時，隨著玩家們的不斷增多，激烈的市場競爭將加速婚慶行業(yè)洗牌。
