隨著**二孩的出臺(tái)，與婦幼相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也異?；鸨?，比如嬰兒攝影就越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
大家身邊總是不乏一些曬娃的媽媽們。而二胎的放開(kāi)，預(yù)計(jì)更多媽媽將加入曬娃行列，希望通過(guò)影像來(lái)記錄孩子成長(zhǎng)的每個(gè)瞬間。近日，記者走訪了市區(qū)幾家專業(yè)提供兒童攝影的工作室，發(fā)現(xiàn)二胎的到來(lái)為兒童攝影市場(chǎng)發(fā)展又加了一把火。
高性價(jià)比仍唱主調(diào)，高峰估計(jì)在明年
位于浙江臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的王仔嘛嘛兒童攝影工作室的負(fù)責(zé)人李先生表示，最近顧客上門的咨詢比往常翻了一番。從今年年初至今，工作室已經(jīng)接下大約300單，比去年同期多了三分之一。
記者了解到，隨著攝影市場(chǎng)的細(xì)分，商戶針對(duì)客戶群體存在差異，兒童拍攝的價(jià)位跨度較大，一般產(chǎn)品價(jià)位從800元到5000元不等。
據(jù)李先生介紹，其店內(nèi)拍攝產(chǎn)品價(jià)位在800元-2000多元，而多數(shù)客戶選擇性價(jià)比較高的800元套餐，包含提供拍攝服裝、20多張相片的相冊(cè)、擺臺(tái)、底片全送的服務(wù)。其中主要客戶群體為一歲內(nèi)的嬰幼兒。
李老板同時(shí)告訴記者，二胎政策放開(kāi)后，今年門店在接待客戶群中出現(xiàn)一個(gè)新“跡象”。“大概10個(gè)客戶中，會(huì)有2位消費(fèi)者同時(shí)帶著3-5歲大孩子，選擇拍攝親子合照。”
此外，兒童攝影行業(yè)也加入“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮流，椒江小鬼當(dāng)佳兒童攝影機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人萬(wàn)先生表示，因自身為全國(guó)連鎖品牌，門店采取互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式。“我們接受線上預(yù)約，提供線下服務(wù)，因此不擔(dān)心銷量問(wèn)題。”萬(wàn)先生預(yù)計(jì)該行業(yè)的業(yè)務(wù)高峰應(yīng)該要到明年出現(xiàn)，屆時(shí)在原基礎(chǔ)上可能會(huì)出現(xiàn)20%增長(zhǎng)。
越來(lái)越多人想分這塊蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈
可以說(shuō)未來(lái)的兒童攝影市場(chǎng)是“風(fēng)光無(wú)限”，但多家攝影機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示，業(yè)績(jī)的提升，并不意味利潤(rùn)空間的增長(zhǎng)。
萬(wàn)先生告訴記者：“兒童攝影行情大概3年前逐漸走俏，隨著信息透明化，消費(fèi)者會(huì)在服務(wù)和價(jià)位上進(jìn)行多方對(duì)比再做選擇，可以說(shuō)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。”
據(jù)萬(wàn)先生了解，未來(lái)還將有3-4家大型攝影機(jī)構(gòu)入駐浙江臺(tái)州。此外，年輕的90后會(huì)傾向婚禮跟拍新興拍攝產(chǎn)品，對(duì)拍攝婚紗照需求下降。因此婚紗拍攝行業(yè)也逐漸向兒童攝影市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。“整個(gè)行業(yè)正在進(jìn)行洗牌，我覺(jué)得只有注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)、有品牌傳承的特色攝影機(jī)構(gòu)才能生存下來(lái)。”他說(shuō)。
記者發(fā)現(xiàn)，市面上有存在團(tuán)購(gòu)價(jià)在200-300元的兒童拍攝產(chǎn)品。“業(yè)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，這樣的價(jià)格是不正常的。”李老板為記者算了一筆賬，一套1000元的套餐，一天的人工成本大概需要600元，房租則100元，因此所掙利潤(rùn)大約在300到500元之間。且成本支出一直在增加，他不排除未來(lái)有漲價(jià)的可能。
浙江臺(tái)州孕媽寫真市場(chǎng)仍淡定
考慮到二孩政策仍舊處于剛實(shí)施階段，多數(shù)媽媽仍在備孕階段，而貪靚是女人的天性，且近年多數(shù)明星孕媽推出寫真帶來(lái)的“明星效應(yīng)”，使得拍孕婦照也成為新風(fēng)潮。
據(jù)了解到，一般孕婦客戶最*拍攝時(shí)間是30周，浙江臺(tái)州客戶傾向價(jià)位為1000多到1500元不等。值得注意的是，浙江臺(tái)州多數(shù)攝影機(jī)構(gòu)僅將孕媽寫真作為附帶業(yè)務(wù)。
李老板表示，浙江臺(tái)州客戶對(duì)于孕媽寫真的認(rèn)識(shí)還不夠強(qiáng)烈，本地市場(chǎng)空間有限，而且為孕婦提供拍攝服務(wù)會(huì)存在一定的未知風(fēng)險(xiǎn)，目前沒(méi)有將其作為主要業(yè)務(wù)的打算。
浙江臺(tái)州皇攝影椒江店店長(zhǎng)白小姐則告訴記者，近期關(guān)于孕媽寫真的訂單量比往常多了一倍。“不過(guò)拍攝孕婦照需要投入較多人力和時(shí)間，會(huì)比普通寫真多耗費(fèi)1-2個(gè)小時(shí)?？紤]到利潤(rùn)問(wèn)題，目前浙江臺(tái)州還沒(méi)有專門的孕媽拍攝機(jī)構(gòu)。”
