春暖花開時節(jié)，剛剛過去的雙休日，3萬多平方米的武漢國際會展中心，2017春季中國（武漢）婚博會現(xiàn)場人頭攢動。選婚戒、定婚照、挑婚紗……一對對準新人、準新人父母們忙得不亦樂乎，就連門前廣場也搭起了車展，坐等置嫁妝的“順風車”。
辦場婚禮花銷逐年看漲
每個女孩都期待一次**的婚禮，每個男孩都想讓心愛的她夢想成真。辦個彼此都滿意的婚禮需要多少錢呢？
來婚博會現(xiàn)場的，絕不是只為湊個熱鬧。情侶們、父母們結(jié)伴看門道，記者綜合現(xiàn)場諸多準新人的意見，辦一場婚禮，購置婚戒、婚紗套照、結(jié)婚禮服、婚車租用、喜糖喜貼、婚慶宴席等，程序真不少。
記者采訪到一對即將步入新婚**的情侶，男生在沌口東風公司做進出口，女生在東風雷諾，婚期定于明年春。4日，兩人來到婚博會想了解一下行情，轉(zhuǎn)了一圈粗略一算，一攬子預算在20萬元左右。
另外一對新人，男生在徐東一家4S店做售后，女生是漢口學院的老師，打算年底結(jié)婚。此前，二人婚房父母付了首付，已裝修好。轉(zhuǎn)了一圈，他們訂了8000元的婚慶，4000元租婚紗、1萬元的婚紗照、婚車擬借不租，酒店喜宴20桌，加上鉆戒，總計預算不下9萬元。
相比準新人，父母的壓力似乎更大。從諶家磯趕來為兒子探行情的曾媽媽發(fā)現(xiàn)，逐年看漲的婚禮花銷動輒就需要10多萬元，這還不包括買婚房和裝修。
新人產(chǎn)業(yè)“個性化”需求高
民政部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國每年有近1300萬對新人結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人每年在婚禮上的消費就達4000億元人民幣。業(yè)內(nèi)公認的**定義是，婚慶消費市場包括婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴酒店、結(jié)婚首飾、婚禮用品、家裝家居、蜜月旅游等70多個行業(yè)。
來自武漢民政部門的統(tǒng)計，目前，武漢每年有超過8萬對新人結(jié)婚，相關(guān)消費高達300多億元。在結(jié)婚成本居高不下的今天，結(jié)婚已不單是兩個相愛的人及背后兩個家庭的結(jié)合，同時還為GDP默默做著貢獻。“上周策劃的一場婚禮，僅督導團隊就用了28人。”武漢某婚慶公司策劃總監(jiān)李先生說，現(xiàn)在條件好點的新人對婚禮細節(jié)要求愈來愈高，婚慶中的司儀、現(xiàn)場音樂控制、現(xiàn)場督導等環(huán)節(jié)都由原來的幾個人擴編成了一個團隊。
由于對婚禮的個性化要求愈來愈高，武漢人的婚禮開支正在拉升。在漢經(jīng)營20多年的武漢某婚紗攝影公司總經(jīng)理王兵說，因個性化攝影、“一對一”服務(wù)要求增多，規(guī)模大的影樓都有了外景基地，行業(yè)均價隨之攀升。
正因如此，“婚博會”這一獨特的運營模式近五年在中國迅速熱起來。在武漢，僅去年一年就舉辦了10場大大小小的婚禮采購展會，場面火爆。
如今，中國婚博會與中國車展更被譽為中國消費展兩大風向標，婚博會更是成為全球超大規(guī)模、世界品牌的婚慶展。每年，在北京、上海、廣州、武漢、天津等地同時舉辦春夏秋冬四季展，來自30多個國家的名品名店、名設(shè)計師在此發(fā)布每季國際前沿時尚。
步步為營婚博會現(xiàn)場拼營銷
不同于車展、食博會等，婚博會更像是“展中展”。兩日來，逾千家名品名店的80萬款結(jié)婚新品，除了珠寶和床品之外，婚紗攝影、婚紗禮服、婚慶服務(wù)、婚宴酒店、婚房家裝、旅游消費等，都需要“進店”咨詢。請客進店，成為展會上*大的競爭。
從入口進場，還未找到東南西北，你就會被一群拿著禮品的推銷員給包圍。有介紹的、有發(fā)傳單的、有塞贈品的，有的恨不能拽你入店，還有的直接招呼“只要進店，不交錢也有禮品送”。
各大展柜禮品絕無二款，小到文具飲料，大到蜜月行李箱；有小文藝的娃娃氣球，也有家居實用的杯碗套具。記者看到，二樓一家數(shù)十平方米的家裝展臺，展位推銷多達11人。
相較于品牌，*大的莊家則是展會主辦方。***輪，網(wǎng)上報名，展會現(xiàn)場領(lǐng)禮品。第二輪，現(xiàn)場關(guān)注，三重送禮。如關(guān)注官微并分享可參加兩百元以內(nèi)獎品***，憑下單小票可抽到電烤箱、咖啡機、甚至現(xiàn)金大獎等。
避開套路省錢并非沒方法
在武漢一家生活論壇上，一個關(guān)于“結(jié)婚你會花多少錢”的帖子引起了數(shù)百位網(wǎng)友的討論。對于大多數(shù)新人，如何置辦一個高性價比的婚禮，是邁入婚姻居家過日子的***道測試題。
婚博會上，二樓旮旯里，有寥寥個體商戶租個展位，專打“省錢牌”。LOVE SAVER照片工廠，展位不足5個平方米，宣傳單的廣告語即“無套路，無推銷”。記者了解到，目前市場上有不少工作室專做此類業(yè)務(wù)：除了拍攝，所有修片、相框、相冊等制作一站到位，一套收費*少僅500元。
近年來，一些新人在婚禮結(jié)束后常有吐槽。參考工商部門的申訴舉報，記者歸納了幾條常見的“甜蜜貓膩”，供準新人參考：
一是坐地漲價。常見于布景、租車、司儀等可操作環(huán)節(jié)，貓膩*多。周女士因工作，將婚期推遲了幾個月?；槎Y前一個月，她對現(xiàn)場LED屏提出新要求，改進后婚慶公司要求“補交1000元”，理由是“婚禮推遲，人工成本漲價，布置場地的鮮花價格也漲了”。周女士稱，原定婚期國慶節(jié)才是結(jié)婚高峰期，花價才貴呢。考慮婚期臨近，換婚慶公司來不及，周女士只能忍下。此外，她提前大半年定的攝像師，簽合同時因檔期排滿要求漲價700元，服務(wù)內(nèi)容無任何變化。
二是訂金過高。劉女士結(jié)婚的時候，交了2000元的押金，從婚慶公司拿了一款婚紗用作婚禮之用，后來還婚紗給商家時被拒退押金，理由是劉女士未將婚禮儀式費用尾款交齊。劉女士則稱，婚禮策劃有很多處不愉快，她不愿交1290元的尾款。調(diào)解后商家減免90元尾款，將尾款從押金中扣除后，退款800元。工商部門稱，婚紗租用押金沒有具體標準，簽協(xié)議要注意“訂金”與“定金”的區(qū)別，前者可視為“預付款”，后者在消費者違約的情況下，一般是不能退還的。
三是服務(wù)流程不到位。這是婚慶投訴的一大焦點，主要表現(xiàn)形式有：場地布置效果與宣傳不符，偷梁換柱，如跟妝將試裝時用的***化妝品換成普通化妝品；攝像、攝影器材檔次降低，或借口換人，導致制作內(nèi)容粗劣，甚至很多場景沒有拍攝進去等情況；“***司儀”“**司儀”名不符實，婚禮主持效果不盡如人意。
對于種種婚慶消費“潛規(guī)則”，網(wǎng)友“我不是晴天”稱，她曾參加過一場同事的婚禮，婚慶花費不到4000元，但是新郎將自己的愛情故事寫成一首詩，配上自制PPT，現(xiàn)場朗誦，新娘現(xiàn)場落淚，給賓客留下了很深的印象。
不少網(wǎng)友則表達了這樣的觀點：“個性婚禮重的是創(chuàng)意，不能為了奢華而奢華。”
