在新的市場環(huán)境里，審視過去，順應時代的發(fā)展成為了每個從業(yè)者必須去探討的環(huán)節(jié)。
在婚紗總動員的第13期品牌運營課上，劉博帥提出了一個觀點——所有的禮服館都值得重開一遍。
與之相應的是，在新的市場環(huán)境里，審視過去，順應時代的發(fā)展成為了每個從業(yè)者必須去探討的環(huán)節(jié)。但凡涉及運營的東西，都不能離開市場這個龐大、復雜、瞬息萬變的環(huán)境。如何順應市場成為每個婚紗禮服品牌運營者必須要面對的。
當禮服館成功應對了市場挑戰(zhàn)，品牌也就脫穎而出。那么了解市場、分析行業(yè)現狀也成為了禮服館抓住機遇的第一步。
自2013年起，我國結婚人口以每年約100萬對的趨勢下降。據平均數據統(tǒng)計，一家禮服館年成交300單就可存活。因此到了2018年，結婚人口的減少會導致大約3000家禮服館運營不善。
中國歷年出生人口數量數據分析
出生人口自1990年起呈下降趨勢
全國歷年結婚登記人數
結婚人口自2013年起呈下降趨勢
結婚人口下降趨勢銳不可當
客戶總量日益減少
商戶總量日益增多
我們的客戶越來越少，但是來分婚紗禮服這塊蛋糕的人卻越來越多，截止目前，市場上的婚紗店大致可以分為以下幾種類型：
大型影樓店中店
顧客基數大；
轉化率低、消費力差、員工不專業(yè)；
作為國內***先開始涉及婚紗禮服的門店，以婚紗攝影為主要服務內容，長期占據著普通大眾對于婚紗禮服的認知。除了可以拍攝婚紗照，還可以在同一家門店選購婚紗，成為很多人**的理由。
對于一家大型影樓店中店，基于影樓的影響力和客流量，婚紗店的客流量也是很大的，幾乎每個來拍婚紗照的顧客，大多會來禮服館看一看，可是影樓店中店的轉化率確是很低的。
為什么？
影樓店中店的禮服師普遍專業(yè)度不高，一般更側重婚紗照的訂單量，對于禮服的重視度普遍不高。但依托影樓的品牌力度，相較于其他類型的禮服館，訪客量更有保障，年銷售額大概相當于攝影業(yè)績的10%，大概可以有200萬~300萬左右。
個人彩妝工作室+禮服館
跟妝優(yōu)勢、靠老板個人影響力；
團隊不穩(wěn)定、產品品質一般、環(huán)境一般、同質化競爭嚴重 ；
個人彩妝工作室大多人員配置并不齊，多為老板一人身兼數職。
化妝師時間成本偏高，個人彩妝工作室一般只有一名主要化妝師，試妝跟妝，如遇化妝師身體不適或有其他事情的突發(fā)情況，就只得停工。
團隊人員不穩(wěn)定，主營業(yè)務為化妝，相應的也并未在婚紗禮服館上會有大的投入，婚紗的品質也相對一般。而且，一般彩妝工作室也并沒有特別大的空間來展示及存放婚紗，所以，顧客整體體驗可能相對較差。
同時，因為大多彩妝工作室都是同樣的經營模式，競爭非常嚴重，年銷售額根據自身門店規(guī)模的不同，大概50~300萬不等。
高端品牌集合店
品牌形象好、營銷形式多樣；
產品成本高、產品保護不健全、銷售專業(yè)度不夠、客戶數量少；
單從名字上看，就可以***直觀的感覺到一個品牌的定位與形象，集合國際上多個品牌的婚紗，給新人提供***美的挑選空間與***多的款式選擇。
但相應的，集合店的各方面投入都非常大，國際高端品牌的婚紗價格較高，產品成本的提升，也提升了進店的門檻，擋住了部分客戶的腳步，客戶數量也相對較少。加之產品質量高，可能會存在后期婚紗保養(yǎng)不完善的情況。
但以國際高端品牌為支撐，品質與原本婚紗知名度的影響，年銷售額大約有200~300萬左右。
中低端零售批發(fā)
價格低；
產品質量不穩(wěn)定、利潤?。?br />
中低端零售批發(fā)門店大多分布在批發(fā)市場或者婚紗一條街的地方，低廉的價格吸引了很多預算并不多的新人們的關注。
結合中國那句古話“一分價錢一分貨”的真實寫照，相對的該類門店婚紗的質地也并不出色，無法滿足想要追求有一定質感與華麗裝飾的新娘的需求。加之，該類門店面積都不大，無法**的展示一件婚紗，也無法給顧客提供優(yōu)越的試紗空間，更不用說體驗**穿上婚紗的喜悅了。
產品質量的不穩(wěn)定，也同樣限制了中低端零售批發(fā)門店的發(fā)展，不高的單價，相應的銷售利潤也并不豐厚。
設計師原創(chuàng)品牌
客戶流量小，難復制；
產量小，成本價格高；
設計師原創(chuàng)品牌是國外婚紗禮服館的主流趨勢，新人們想在一生一次的婚禮上穿上***獨特的婚紗，都會選擇設計師原創(chuàng)品牌。
設計師原創(chuàng)品牌從設計到制作，時間周期長，相對的產量也小，比其他品牌的婚紗成本價高，也就無法滿足大部分新娘們的需求，訪客量也會大大減少。
婚紗禮服行業(yè)發(fā)展到今天已經變成多維度競爭，而且經營門檻高（品牌、營銷、產品、團隊、價格、技術、服務、硬件）。而現今的人們十分注重消費過程中的體驗、顏值、參與感，新零售時代已經到來（線上：參考信息和評論；線下：親身體驗產品）。
與時俱進對于婚紗禮服行業(yè)的人來說就是不論市場環(huán)境如何改變，從業(yè)者都要適時找到應對策略，而本質上就是——提升業(yè)績、降低成本。
