您的影樓業(yè)績(jī)是否繼續(xù)在下滑？
為什么有的影樓業(yè)績(jī)持續(xù)在增漲？
您是否遲遲還未找到提升業(yè)績(jī)的辦法？
如果您有上面的問(wèn)題，那么沒(méi)關(guān)系，黑光網(wǎng)通過(guò)翔實(shí)的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，來(lái)為您在重重困境中找出路！
通過(guò)黑光網(wǎng)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月調(diào)查的統(tǒng)計(jì)，我們了解到，影樓的剛需主要為兩個(gè)方面，一是高端專業(yè)人才，二是影樓的訂單業(yè)績(jī)。而關(guān)于訂單業(yè)績(jī)，我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，79%的影樓2014年的業(yè)績(jī)同比2013年下滑了30%以上，而這其中24%的影樓的業(yè)績(jī)下滑幅度甚至達(dá)到了50%左右，很多影樓在這樣的局面下倒閉，部分影樓還伴有管理方面的問(wèn)題也陷入種種困局。
下面就針對(duì)于影樓訂單量的提升，黑光網(wǎng)幫大家一起來(lái)分析一下：
第一、現(xiàn)在的影樓顧客以85后、90后為主，這些人大部分都是獨(dú)生子女，因此現(xiàn)在的影樓目標(biāo)人群在數(shù)量上少了很多，訂單量自然也就相應(yīng)的減少了，這是業(yè)績(jī)下滑的原因之一，也是整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)這2年的趨勢(shì)。
第二、全國(guó)各地大量的攝影工作室興起，分流了本來(lái)屬于影樓的訂單，而且新工作室的數(shù)量還在繼續(xù)擴(kuò)大，據(jù)2015年***新統(tǒng)計(jì)，攝影工作室全國(guó)約有44.28萬(wàn)家，是影樓的5倍還多。
但是，我們認(rèn)為，影樓的業(yè)績(jī)下滑***重要的原因是：85后、90后的消費(fèi)習(xí)慣與之前相比已經(jīng)有了很大的不同，而很多影樓的營(yíng)銷推廣策略卻未曾轉(zhuǎn)變，或轉(zhuǎn)變不到位，沒(méi)有抓住客戶的真正需求。
但在調(diào)查中，少部分的影樓業(yè)績(jī)同比去年增長(zhǎng)很多，甚至是100%~200%的暴漲。這樣的影樓，大家有沒(méi)有真正地、認(rèn)真地去分析他們業(yè)績(jī)暴漲的原因？
現(xiàn)在的85后、90后獲取信息、滿足需求的渠道主要有兩個(gè)：一是淘寶，二是微信。淘寶滿足他們的購(gòu)物需求，而微信則滿足了他們的社交及分享等需求。如果影樓的推廣模式還***于站街發(fā)放DM單、商場(chǎng)門前做秀場(chǎng)等傳統(tǒng)方式，那將會(huì)是大錯(cuò)特錯(cuò)。
那些業(yè)績(jī)暴漲的影樓，正是敏銳地察覺(jué)到了消費(fèi)群體習(xí)慣上的改變，從而在微信營(yíng)銷上投入了更多的精力，根據(jù)微信用戶的使用習(xí)慣及現(xiàn)今的粉絲經(jīng)濟(jì)模式，打造專業(yè)的客戶定制產(chǎn)品服務(wù)，因此才有了豐厚的業(yè)績(jī)回報(bào)。
針對(duì)這樣的情況和影樓的現(xiàn)實(shí)需求，黑光網(wǎng)向大家推出了一款全新的微信營(yíng)銷產(chǎn)品——黑光微營(yíng)銷。這款產(chǎn)品將為影樓解決微信營(yíng)銷方面的問(wèn)題，我們將以客觀的數(shù)據(jù)和真實(shí)的用戶反饋為您證明這一點(diǎn)：
黑光微營(yíng)銷客戶點(diǎn)贊數(shù)量和活動(dòng)碼數(shù)量截圖
黑光微營(yíng)銷客戶返單效果截圖
據(jù)黑光微營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在“黑光微營(yíng)銷”一共有2100家影樓在使用，產(chǎn)品效果非常好。目前是旺季，各大影樓每天都要出去發(fā)傳單，或者想其他辦法為自己的影樓做活動(dòng)宣傳，人力時(shí)間都搭上，一天下來(lái)，店里能接到8個(gè)訂單就很不錯(cuò)了。如果使用“黑光微營(yíng)銷”，它不僅簡(jiǎn)單、易操作，還能將客戶的照片以微相冊(cè)的形式在朋友圈做展示，這樣就為影樓做了免費(fèi)宣傳。一對(duì)新人在一天的時(shí)間內(nèi)就能吸引100人點(diǎn)贊，進(jìn)而促進(jìn)影樓二次消費(fèi)。
除了以上所說(shuō)的優(yōu)點(diǎn)以外，“黑光微營(yíng)銷”還能直接**的幫助影樓收集更多的準(zhǔn)客戶資料，通過(guò)服務(wù)好一對(duì)新人，影樓每天就能返客高達(dá)30對(duì)，客戶的成單率就更高了。如果是規(guī)模較小影樓，一天下來(lái)也能比之前高出至少3單，而規(guī)模較大的影樓每天的成單率在12單左右。黑光網(wǎng)作為影樓行業(yè)的***門戶網(wǎng)站，口碑和產(chǎn)品質(zhì)量都是有保障的。
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