1、選樣前一天檢查客人文件，打電話通知客人第二天選樣的具體時(shí)間，并告知選樣時(shí)間為1個(gè)半小時(shí)。
2、首先打開片子讓客人瀏覽文件，在這個(gè)過(guò)程中要不斷的、適時(shí)的去贊美客人，夸贊他的片子“這張片子真漂亮”，“這張片子的意境真好，你們兩個(gè)人對(duì)未來(lái)的那種憧憬跟美好的向往全都表現(xiàn)出來(lái)了，再配上我們?cè)O(shè)計(jì)師做的這種畫面效果真的是很棒”，“呀！這張?zhí)貙懻嫫?，新娘子笑得真?rdquo;，“哎，你看這張片子，顯得你皮膚真好，那么細(xì)膩”，以上這幾句話術(shù)是在客人瀏覽片子的過(guò)程中講的，但要時(shí)刻注意顧客的反應(yīng)，抓住他的心理，要讓他容入你所給他制造的這種氣氛中，要讓門市紿終牽著客人走。
圖片來(lái)源于黑光網(wǎng)，作者范文杰
3、把不好的片子先幫客人刪掉，“我覺(jué)得這張牙舞爪片不太好”或“表情不太自然，咱們先把他刪掉吧，你覺(jué)得呢？”，讓客人感覺(jué)到你是再為他著想，而不是站在對(duì)立的立場(chǎng)上在為他推銷，讓他充分地信任你，把你當(dāng)作朋友，消除他對(duì)你的對(duì)立的戒備心理（觀察客人的表情主動(dòng)去做）。
4、講片子要幫客人分析這張片子的感覺(jué)，告訴他你為什么建議他留下這一批，講服裝、肢體語(yǔ)言、構(gòu)圖包括套版設(shè)計(jì)風(fēng)格等（可適當(dāng)開玩笑，編故事，如古裝的爺爺奶奶照）“哎，這叫做爺爺奶奶照，是古裝典型的拍攝風(fēng)格，好好留著以后給你們孫子看吧”。
5、如果客人不太喜歡古裝，可告知“其實(shí)古裝沒(méi)有說(shuō)好看不好看這種講法，因?yàn)楣叛b拍的就是一種風(fēng)格，古裝是中國(guó)的傳統(tǒng)服裝，所以每對(duì)新人在拍照時(shí)都去穿，每本相冊(cè)中要*少放2P，那樣感覺(jué)還會(huì)協(xié)調(diào)一些，因?yàn)楣叛b跟白紗還有晚禮服的風(fēng)格有所區(qū)別，古裝拍攝主要就是三種風(fēng)格：傳統(tǒng)、喜慶、恢諧。”
6、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要強(qiáng)調(diào)一下***性，如“這種風(fēng)格（色調(diào)）的照片只有一張”等?；榧喺帐敲恳粚?duì)新人一輩子，***拍的一次，拍的就是它的***性，誰(shuí)也不會(huì)沒(méi)事拍它拍著玩，因?yàn)槟阋簧唤Y(jié)一次婚，而且你覺(jué)得拍那么一天還不夠辛苦嗎？
7、若發(fā)現(xiàn)雙人合影中先生拍得不太好，但新娘子非常漂亮，可以說(shuō)“哎，新郎倌是怎么回事呀，自己的單照拍得那么帥，怎么和新娘在一起就那么緊張呀，你看又扯人后腿了吧，人家這張拍得多漂亮呀。”
8、在讓客人加選入冊(cè)時(shí)，客人一定會(huì)問(wèn)到價(jià)位，可先詢問(wèn)客人是入大冊(cè)還是入小冊(cè)，入大冊(cè)是160元/P，入小冊(cè)是120元/P，隨時(shí)觀察客人的反應(yīng)，若顧客覺(jué)得貴，可以及時(shí)站在他的立場(chǎng)上說(shuō)話“要不咱們就入到12寸冊(cè)里吧，雖然說(shuō)1P差得不多，只差40塊錢，但10P就是差著400呢，你要是實(shí)在想往大冊(cè)里加，那就少加幾P，婚紗照一輩子就這么一次，*重要的是咱們能把照片留下，哪怕以后有了條件咱們?cè)僮瞿?rdquo;，但如果客人能承受得起，盡量往大冊(cè)里推。
9、若客人說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我們以后再拍，要講：“以后再拍那也就不是結(jié)婚照了，而且再拍也不會(huì)再有這種感覺(jué)了”，如果先生不想加可講：“婚紗照對(duì)于所有的先生們來(lái)講都無(wú)所謂，因?yàn)槟惺總冊(cè)龠^(guò)個(gè)十年二十年的時(shí)候是男性*成熟*有魅力的時(shí)候，但對(duì)于女孩子來(lái)講就不一樣了，尤其是新娘子，結(jié)了婚以后要工作，還要照顧家里，照顧老公，照顧雙方父母，有了孩子以后還要照顧孩子，生活起居、入托、上學(xué)……肯定是非常辛苦的，也就不會(huì)再有精力去弄這些東西了，而且在她生完孩子后體型是會(huì)變的，”（舉例，我有一個(gè)顧客以前身材怎么樣，生完孩子后身材怎么樣，等等）?；榧喺沾淼氖鞘裁囱?，婚紗照代表的就是一個(gè)女孩子少女時(shí)代的結(jié)束，拍的就是它的***性。
10、有些人說(shuō)沒(méi)關(guān)系的，結(jié)婚照也就是剛開始兩天還看看，以后就壓箱底了，可說(shuō)：“你拍婚紗照不是為了給別人看的，而是給自己留紀(jì)念的，你要是為了拍給別人看，干嗎還花這么多錢在大店拍呀，還不如少花點(diǎn)錢到小店拍拍算了，是吧，不就是為了要一個(gè)好的效果嗎？而且等你到了你爸爸媽媽那個(gè)年齡的時(shí)候，你再翻出來(lái)看看，回憶回憶自己年青時(shí)候的樣子，那是一種什么樣的感覺(jué)呀，是吧，到了那會(huì)兒這些照片就全都是寶貝了，你現(xiàn)在去讓父母找一些他們年青時(shí)的照片，他們還能找出多少，既然現(xiàn)在咱們有這么好的條件，又是這么漂亮的片子，干嘛不多留一些呢？”
11、現(xiàn)在不留不些片子，將來(lái)你一定會(huì)后悔的，我覺(jué)得你沒(méi)有必要說(shuō)同在為了省這點(diǎn)我去給自己留下一輩子的遺憾，我覺(jué)得那樣不值，真的，而且你錢花掉是可以再掙的，但片子刪掉就再也沒(méi)有了，而任何人也不會(huì)青春永駐的，別說(shuō)以后是一兩千了，就是一兩萬(wàn)你也再買不回來(lái)你的青春，而那個(gè)時(shí)候你也只能翻著照片去找回憶了。
12、哪怕你少買幾套衣服呢是吧，衣服每年都有新的流行款式，你今天買的衣服或許你明年還會(huì)再穿，那么后年呢？一定不要再穿了，因?yàn)橐呀?jīng)過(guò)時(shí)了，那時(shí)候你會(huì)覺(jué)得這件衣服真老土，而你的照片卻是時(shí)間越久越值得去看的，衣服每年都可以再買，可結(jié)婚一輩子卻只有一次。
13、結(jié)婚嘛，確實(shí)是哪都需要花錢，但你可以這方面超支了，別的地方稍少一點(diǎn)，電器、家俱，找人打打折，不就都有了嗎（千萬(wàn)不要心軟，他不在這花掉，其他地方也會(huì)浪費(fèi)掉）。
14、其實(shí)你算一算帳，你照片留下來(lái)是要保存一輩子的，這一輩子可就是五六十年呀，你算一算一年三百六十五天，五、六十年是多少天，那么你現(xiàn)在花了一兩千塊，平均一天才多少錢，平均一天連一毛錢都不到，這樣還不值呀！
15、如果你推到一定程度，客人動(dòng)心想要加片子了，但覺(jué)得價(jià)位高，接受不了，就問(wèn)客人“那你覺(jué)得你能接受的價(jià)位是多少，我看能加幾P，咱們?cè)趺春线m怎么來(lái)，我再幫你搭配一下色調(diào)”，如果他能承受一千，那你就要朝著一千五去努力（但要注意語(yǔ)氣）。
16、在客人剛來(lái)時(shí)他一定會(huì)問(wèn)你“我們選多少P，做了多少P”，那么你要告訴他，“咱們一定做了多少P，套系內(nèi)免費(fèi)給你的是多少P，其余喜歡的可以再加選。”
以上的話術(shù)可靈活隨機(jī)運(yùn)用，只要說(shuō)動(dòng)了新娘，那98%應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題（2%是吝嗇鬼）
17、如果客人刪不下去了，但又猶猶豫豫的不想加，可講：“你喜歡這些照片嗎，喜歡的話就留著，一輩子就這么一次。”
