婚紗攝影行業(yè)正實(shí)現(xiàn)著迅速發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展免不了對(duì)外宣傳和自我包裝營(yíng)銷。抖音流量位上線后，婚紗攝影行業(yè)在抖音廣告平臺(tái)的消耗占其總量約61%。
十多年前的婚紗攝影還停留在利用照相館的布景，傲嬌的攝像師讓情侶們擺出各種尷尬的姿勢(shì)實(shí)現(xiàn)各種名勝古跡“到此一游”。而現(xiàn)在的婚紗攝影早已不單單是為了滿足結(jié)婚的儀式感，如今的小情侶們?cè)敢饣ù蟀验_支去旅拍，選*好的攝像團(tuán)隊(duì)和后期大神們拍出羨煞社交圈的婚紗照。
由此，記錄美好生活的抖音自然非常適合“新婚紗攝影時(shí)代”的小情侶們，而早期已經(jīng)開戶投放的商家已經(jīng)嘗到一波流量紅利！隨著抖音商家開戶越來越多，投放高質(zhì)量視頻素材和熟悉抖音流量分配規(guī)則尤為關(guān)鍵，婚紗攝影行業(yè)在抖音中到底應(yīng)該怎么玩？在此給大家來波干貨嘗嘗鮮！
婚紗攝影在抖音為啥那么火？
1行業(yè)概況
每當(dāng)有一只單身狗脫單的時(shí)候，ta必定在不久的將來就開始憧憬自己的婚紗照，愛情的力量刺激了婚紗攝影行業(yè)急劇發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前婚慶市場(chǎng)收入規(guī)模將近1.5萬億，婚紗攝影收入將近1300億，在這其中旅拍迅速發(fā)展，相關(guān)檢索量提升15%，近4年婚慶市場(chǎng)年復(fù)增長(zhǎng)2.4% 。
婚紗攝影行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)正實(shí)現(xiàn)著迅速發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展免不了對(duì)外宣傳和自我包裝營(yíng)銷。抖音流量位上線后，婚紗攝影行業(yè)廣告消耗增加較明顯，目前婚紗攝影行業(yè)在抖音廣告平臺(tái)的消耗占其總量約61%。同時(shí)，從投放效果來看，較其他投放渠道改善明顯。**率高達(dá)50%左右，轉(zhuǎn)化成本降了20%左右。
老鐵，婚紗抖音一家親你現(xiàn)在信了嗎？
2內(nèi)容傳播
還記得上周火到美國上了微博實(shí)時(shí)熱搜的飛紗嗎？
美國知名脫口秀節(jié)目雞毛秀主持人模仿中國飛紗婚禮，現(xiàn)場(chǎng)觀眾都驚呆了。網(wǎng)友紛紛表示“終于外國人也有模仿我們的一天”，而這個(gè)創(chuàng)意就是從抖音火起來的。同時(shí)在抖音上還可以看到各種關(guān)于婚禮的內(nèi)容，比如抖音婚禮新娘唱歌獲贊過百萬，這可不是在抖音上沒點(diǎn)才藝都不敢結(jié)婚嘛，萌寵送戒指、搞怪接親游戲、父親深情送女兒出嫁，在抖音上看*中國婚禮的單身狗們也只好收下這碗狗糧，默默點(diǎn)贊當(dāng)做份子錢了。
抖音上婚紗攝影的賬號(hào)也是數(shù)不勝數(shù)，龐大的用戶基數(shù)也印證了婚紗攝影行業(yè)旅拍的火爆?，F(xiàn)在的小姐姐小仙女們誰不想和*愛的人去*想去的地方，拍上一套唯美浪漫的婚紗照呢~
3用戶需求
從抖音用戶人群畫像分析中可以發(fā)現(xiàn)，抖音用戶大多是女性，且大多是在一二線城市，年齡以18歲到40歲居多的女性。
她們對(duì)娛樂、社會(huì)、時(shí)尚等內(nèi)容敏感。這些女性有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，喜歡旅游，關(guān)注自我提升，對(duì)各種娛樂休閑活動(dòng)都比較有興趣，婚紗攝影融合了年輕男女對(duì)愛情、服飾、妝容的需求，拍出超仙的婚紗照放在社交圈，也可以增強(qiáng)自己的自我滿足感。從這方面看，婚紗攝影行業(yè)的目標(biāo)用戶與抖音主要用戶的特征是大部分重合的。
所以，婚紗行業(yè)需要營(yíng)銷宣傳，而抖音上關(guān)于婚紗的內(nèi)容總是可以吸引大批用戶，在抖音上投放婚紗廣告，投了你不上當(dāng)，投了你不吃虧~
如何在抖音玩轉(zhuǎn)婚紗攝影？
年輕女性用戶愛看婚紗攝影這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但對(duì)于婚紗攝影廣告來說，有了**的內(nèi)容主題和投放平臺(tái)，不一定能夠吸引用戶的注意。
消費(fèi)者并不是討厭廣告，而是討厭無聊又缺少創(chuàng)意的廣告，好的婚紗廣告并不輸抖音上的原生內(nèi)容。所以就算我們處于婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口，也要做一只有創(chuàng)意的“豬”。
下面通過分析抖音上**婚紗廣告的案例，來給各位梳理一下，富有創(chuàng)意的婚紗攝影廣告是如何在抖音上火起來的，為什么有些婚紗攝影廣告下面一堆人求地址求鏈接求聯(lián)系呢？
那么，大問題來了！究竟如何在抖音玩轉(zhuǎn)婚紗攝影呢？
首先，視頻廣告*重要的部分就是視頻內(nèi)容，這也是用戶直接接收到的信息。
目前從婚紗攝影行業(yè)廣告來看，拍攝內(nèi)容分為以下幾種：
樣片幻燈片輪轉(zhuǎn)：各種樣片輪番播出，按系列和風(fēng)格分類
這種類型的婚紗攝影廣告是很多老板的心頭愛。首先成本低，只需要把店里好看的成品圖拿出來就是所有素材，其次制作方式簡(jiǎn)單，這種樣片切換模式今日頭條廣告平臺(tái)會(huì)提供很多不同的樣片切換模板，其轉(zhuǎn)化率和消耗量也不是小數(shù)。
但是，敲黑板！！我們?cè)谡剟?chuàng)意，在這種樣片幻燈片輪轉(zhuǎn)的廣告展現(xiàn)方式中，我們可以讓圖片自己動(dòng)起來，而不是靠著模板切換。就像抖音熱門視頻上的百變背景模式一樣，視覺看起來人沒動(dòng)，但背景和裝束都有變化，這種樣片的切換營(yíng)造了一種視覺動(dòng)感而又不會(huì)局限在模板里。
現(xiàn)場(chǎng)花絮拍攝：從拍攝現(xiàn)場(chǎng)花絮，拍攝過程，到定格拍攝出來的*終成片
拍攝花絮和成片相結(jié)合，這種視頻+成片的方式比***種方式吸引力更大。前面的準(zhǔn)備工作到后期的成片呈現(xiàn)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的對(duì)比感，從視覺方面看動(dòng)態(tài)的拍攝畫面定格為成片，多個(gè)這樣的拍攝單元組合在一起營(yíng)造節(jié)奏感，很符合抖音節(jié)奏明快的風(fēng)格和調(diào)性。
但這種類型的廣告視頻也要注意一些拍攝技巧，比如拍攝場(chǎng)景和*后定格的圖片要保持景別和大小的一致，盡量營(yíng)造成那種視頻突然暫停并加上了美化濾鏡，這樣的剪輯可以使視頻過渡十分自然，否則就會(huì)出現(xiàn)卡點(diǎn)的情況。
下圖這組視頻與定格圖片的例子就十分友好，借助情侶起跳的瞬間進(jìn)行同景別定格，增強(qiáng)了視覺動(dòng)感。
文字快閃：快節(jié)奏文字吸引眼球，獲取信息比較及時(shí)
文字快閃出現(xiàn)在廣告視頻中很符合短視頻的調(diào)性，大號(hào)字體的廣告語快閃視覺沖擊力強(qiáng)。除了文字快閃，漢字還可以玩出更多花樣，比如借鑒綜藝節(jié)目的花字以及手寫體等，都可以為視頻增加新的展現(xiàn)方式。
1創(chuàng)意參考
在婚紗攝影廣告中，很容易只關(guān)注了成片，花較大篇幅展現(xiàn)樣片或者拍攝情侶的動(dòng)態(tài)過程，卻沒有展現(xiàn)拍攝團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量。下圖人多勢(shì)眾的拍攝團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一的服裝是不是更顯得專業(yè)化呢？
一個(gè)廣告中會(huì)有不同的廣告創(chuàng)意，在其他廣告創(chuàng)意中我們可以將攝影老師、化妝老師、后期老師都分別進(jìn)行展現(xiàn)，畢竟拍婚紗照并不是攝影師按下快門的一瞬間。不同風(fēng)格的攝影師，時(shí)尚雜志風(fēng)、小清新風(fēng)、性感風(fēng)，每個(gè)攝影師有自己*擅長(zhǎng)的拍攝風(fēng)格，總有一款適合你！
在人物選擇上大部分廣告視頻選取的都是高顏值情侶進(jìn)行拍攝，其實(shí)在婚紗攝影行業(yè)垂直化小眾化發(fā)展的過程中，對(duì)于拍攝對(duì)象的選擇也應(yīng)該多樣化。高顏值的小哥哥小姐姐固然能獲得很高的關(guān)注度，但是生活中的消費(fèi)者大多是平凡人，如果能把一個(gè)胖胖的姑娘拍出自然生動(dòng)，沉浸在愛情中的幸福模樣，是不是更能夠表現(xiàn)攝影師和后期的水平呢？
在視頻拍攝過程中還應(yīng)注意一些別的小技巧。拍攝場(chǎng)景方面建議拍攝室外和旅游景點(diǎn)，旅游景點(diǎn)一般自帶流量，美景為整個(gè)廣告視頻加分不少，這也是旅拍的必備元素。角度方面可拍攝人物特寫鏡頭，用以突出部位特征。在拍攝過程中，*景和特寫的結(jié)合可以使廣告片更加像精心制作的微電影，增強(qiáng)整個(gè)廣告的可看性。在抖音投放的廣告，音樂的作用必不可少，廣告視頻并不是隨意截取一段音樂就可以的，音樂在保持連貫性的同時(shí)要符合視頻風(fēng)格，還可以加入抖音熱門音樂來通過熟悉的聲音加強(qiáng)觀看者的記憶。
其次，除了優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，一條完整的廣告還需要文案輔助傳播。為了達(dá)到更加**的投放，廣告主還需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)用戶定向分析。
文案
求助類：如急求xx對(duì)戀人去拍照 內(nèi)心os：求你去拍照，看一看再走，但是再急也要給錢了去拍哦
熱點(diǎn)類：被某明星婚紗照刷屏了？?jī)?nèi)心os：明星就是自帶流量呀，誰結(jié)婚對(duì)我來說都重要！
粗暴類：直接給出優(yōu)惠價(jià)格吸引需求者 內(nèi)心os：有了便宜你還不想占嘛~
問答類：去xx地點(diǎn)拍婚紗照多少錢 內(nèi)心os：要么是這個(gè)地方的人，要么就是喜歡這個(gè)地方。帶上攝影師，旅拍約起來~
2定向投放
廣告視頻不能只看視頻的拍攝，我們還要關(guān)注一下廣告的定向與投放策略，定向主要考慮因素是年齡和地區(qū)，有的店鋪是定點(diǎn)拍攝，更多的是多點(diǎn)拍攝范圍比較廣（旅拍形式），集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)旅游業(yè)發(fā)達(dá)的城市。
廣告落地頁基本是婚紗照樣片、填寫資料詢問報(bào)價(jià)（姓名、拍攝意向和聯(lián)系方式）、價(jià)格優(yōu)惠（***或者廣告語）、店鋪地址信息這四種元素組合，元素越多吸引力越強(qiáng)。同時(shí)在投放時(shí)為了更好地提升投放效率，減少投放成本，投放管理平臺(tái)也支持排除已轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行投放。
在廣告投放方式上面，各位也知道今日頭條有CPA投放模式，這是*國**真正按轉(zhuǎn)化扣費(fèi)的廣告平臺(tái)。
如果在各位的婚紗攝影廣告落地頁中，沒有出現(xiàn)任何表單提交、電話撥打等轉(zhuǎn)化行為，那么這種沒有轉(zhuǎn)化效果的點(diǎn)擊不收費(fèi)，此外，廣告投放平臺(tái)還推出了oCPC模式，通過前期**的數(shù)據(jù)收集與分析，在第二階段按轉(zhuǎn)化率參與競(jìng)價(jià)，按點(diǎn)擊率收費(fèi)，保證每個(gè)廣告都能切實(shí)地收到反饋。這些方式使廣告投放變得更加**率，大家有沒有心動(dòng)呢？
