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借助抖音短視頻,婚紗攝影線上推廣實(shí)現(xiàn)落地營(yíng)銷

2018-07-03發(fā)布     轉(zhuǎn)載自:中國(guó)商業(yè)觀察網(wǎng)     上傳用戶:舊-人

  消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)正在影響著我們生活的方方面面,在婚慶市場(chǎng)上,商家也要面對(duì)更年輕更追求新鮮感與眾不同的新人。而對(duì)新人們來說,愛情需要儀式感,儀式感是一場(chǎng)***的婚禮,是與眾不同的婚紗照,也是對(duì)愛情的見證。通過婚紗攝影來定格幸福瞬間,記錄愛情的美好。
 

借助抖音短視頻,婚紗攝影線上推廣實(shí)現(xiàn)落地營(yíng)銷

  “記錄美好生活”的抖音短視頻,正是這群新人*為活躍的短視頻平臺(tái)之一。讓人們?cè)谟龅缴心切┟篮盟查g的時(shí)候,可以抓住它、分享它,讓大家的“美好”都能流動(dòng)起來,讓愛在彼此之間流動(dòng),讓人們的生活變得越來越陽光,越來越幸福美好。正是源于這兩者對(duì)于“美好”的契合,讓抖音短視頻成為天然適合婚紗攝影行業(yè)的平臺(tái)之一。

  繁榮市場(chǎng)環(huán)境下婚紗攝影的生存困境
 
  據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2018-2022年中國(guó)婚慶市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)分析》報(bào)告顯示,2018年我國(guó)婚嫁市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.27萬億元,未來五年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為4.25%,2022年將達(dá)到1.5萬億元。在繁榮的大市場(chǎng)環(huán)境下,是新人不斷提高的品質(zhì)需求。“2017百度婚慶行業(yè)報(bào)告”顯示,關(guān)于婚禮形式的選擇,56.36%的人追求創(chuàng)意,34.82%的新青年老干部點(diǎn)名要中式婚禮。有關(guān)婚紗照工作室的檢索量同比上漲104.42%,每個(gè)城市的大街小巷,都有屬于這里的愛情故事。

  在如此規(guī)模的市場(chǎng)體量中,婚紗攝影從業(yè)者不斷推陳出新,從服裝、道具、外景等多方面滿足年輕人的需求,但卻被另外一個(gè)共同的問題困擾著——客從何處來、如何降低獲客成本。

  抖音開啟婚紗攝影行業(yè)廣告商機(jī)

  婚紗照拍攝花絮到定格成片;婚紗照逆天化妝術(shù)和后期修圖;親朋好友接親路上深情演唱張宇的“給你們”;新郎新娘的逆天才藝表演;火到美國(guó)脫口秀節(jié)目的飛紗婚禮……這些大家經(jīng)常能刷到的視頻,說明結(jié)婚主題正成為抖音短視頻火熱的一個(gè)細(xì)分品類。
 

借助抖音短視頻,婚紗攝影線上推廣實(shí)現(xiàn)落地營(yíng)銷

  從圍觀到參與,是抖音短視頻的一大特點(diǎn)。抖音正在大幅縮短用戶和品牌的轉(zhuǎn)化路徑,提高品牌營(yíng)銷效率。抖音短視頻的流量位上線后,婚紗攝影行業(yè)廣告消耗增加較明顯,從投放效果來看,轉(zhuǎn)化成本降了20%左右。之所以效果更為**有以下幾點(diǎn)原因:

  首先是人群需求的高度契合。抖音短視頻擁有海量年輕用戶是其特點(diǎn)之一,月活超過 2.5億 ,日播放量超過 200億,大多數(shù)為35歲以下的用戶。這系列數(shù)據(jù)也證明了抖音與婚紗攝影人群的契合。“我要拍出仙范兒、小清新、美美噠的婚紗照給朋友分享”,對(duì)婚紗攝影的需求,也在抖音短視頻得到高度的融合。

  豎屏視頻廣告營(yíng)造深度的場(chǎng)景沉浸。婚紗攝影消費(fèi)者更注重圖片、視頻的視覺感受,抖音采用原生豎屏視頻廣告形式,比起橫視頻,**豎屏視頻,能帶來更沉浸式的觀看感受,這為婚紗攝影行業(yè)提供了深度場(chǎng)景沉浸的展現(xiàn)形式。除此之外,抖音廣告形式原生性,支持轉(zhuǎn)發(fā),評(píng)論,點(diǎn)贊等行為,激發(fā)用戶更多互動(dòng),更可為廣告主抖音賬戶增粉。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,全屏豎屏視頻廣告播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍,視覺注意力要高出2倍,點(diǎn)擊效果提升1.44倍,互動(dòng)效果提升41%。

  營(yíng)銷閉環(huán)**提升廣告轉(zhuǎn)化。**契合的人群+更**的廣告形式,讓抖音具備了**廣告的平臺(tái)基礎(chǔ)。通過科學(xué)的營(yíng)銷閉環(huán)設(shè)計(jì),**提升效果廣告轉(zhuǎn)化。

  人群定向條件支持地域、年齡、性別、地域、主題包等多維定向維度。通過今日頭條智能數(shù)據(jù)管理平臺(tái)-云圖,對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行精細(xì)化的細(xì)分及管理,同時(shí)針對(duì)婚紗攝影行業(yè),今日頭條為關(guān)注婚紗攝影主題的活躍人群,定制了專屬標(biāo)簽,方便廣告主快速觸達(dá)目標(biāo)用戶,讓廣告投放更**。

  廣告購(gòu)買方式上支持CPM、CPC、oCPC、oCPM、CPA多種計(jì)費(fèi)類型,滿足不同廣告主的多元化需求。通過優(yōu)質(zhì)流量的智能挑選、轉(zhuǎn)化模型的算法優(yōu)化,系統(tǒng)性、精細(xì)化鎖定轉(zhuǎn)化人群。**降低廣告主的操作難度,讓投放變得更快捷。

  行之**的營(yíng)銷組件,品牌主頁(yè)、在線咨詢、***、卡券、評(píng)論、轉(zhuǎn)化前置等營(yíng)銷組件,滿足婚紗攝影廣告主增粉、促銷、集客等多種推廣訴求。

  在內(nèi)容創(chuàng)意制作方面,抖音提供視頻制作、圖文快閃、幻燈片視頻等多種創(chuàng)意畫面制作工具,讓創(chuàng)意制作變得更簡(jiǎn)單。

  通過附加創(chuàng)意、多種轉(zhuǎn)化形式,**優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑。和廣告關(guān)聯(lián)在一起的企業(yè)號(hào)打造廣告投放的閉環(huán),廣告主可以在投放廣告中,同步建立運(yùn)營(yíng)抖音企業(yè)號(hào),構(gòu)建品牌宣傳的官方平臺(tái),直接運(yùn)營(yíng)維護(hù)屬于自己的粉絲群體。

  記錄美好生活讓廣告轉(zhuǎn)化爆棚

  抖音短視頻讓“美好”落地,更多的廣告主借助這一平臺(tái)將“美好”傳遞出來并收獲了良好的廣告效果。實(shí)例而言:


借助抖音短視頻,婚紗攝影線上推廣實(shí)現(xiàn)落地營(yíng)銷

  江蘇南通“閣樓攝影”選擇定向南通投放,采用目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)的計(jì)費(fèi)方式,以表單手機(jī)作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。廣告內(nèi)容采用當(dāng)?shù)匦氯?為推崇的海洋游艇婚紗主題,藍(lán)天大海的美好新婚生活,平均轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)4.2%。

  上海“韓國(guó)藝匠**旅拍”,同樣采用目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)的計(jì)費(fèi)方式,以表單收集作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。在素有“東方巴黎”之稱的上海,以浪漫唯美的巴黎實(shí)景婚紗攝影作為廣告畫面內(nèi)容,文案信息上,則通過“去巴黎,拍一套這樣的婚紗照多少錢?”引導(dǎo)用戶留資。讓表單提交量峰值113個(gè)/天,轉(zhuǎn)化率4.3%。
 

  記錄美好生活,傳遞幸福瞬間,抖音短視頻為婚紗攝影行業(yè)提供了營(yíng)銷的*佳平臺(tái),抖音用戶**契合婚紗攝影行業(yè),豎屏廣告形式營(yíng)造更符合婚紗攝影的沉浸場(chǎng)景,科學(xué)的營(yíng)銷閉環(huán)則為智能化、精細(xì)化、系統(tǒng)化的提效廣告投放, ,讓廣告投放更**!


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