草莓智造創(chuàng)始人|史曉偉
10年婚禮影像拍攝經(jīng)驗
1000+婚禮拍攝
100+婚前微電影
培訓(xùn)過500+婚禮攝像師
參加過全國多個城市大型巡講
多季網(wǎng)絡(luò)Pgc攝影師指導(dǎo)
總結(jié)分享
本文根據(jù)曉偉老師分享整理
有部分刪減
大家好，今天我主要分享，隨著讀圖時代向視頻時代發(fā)展，視頻團(tuán)隊，攝影團(tuán)隊，個人自媒體運營者都將面臨不進(jìn)則退的處境。
所以希望通過自己的一些經(jīng)驗和建議，從技術(shù)和意識兩個方面和大家進(jìn)行分享，告訴大家草莓智造是如何在大趨勢下進(jìn)行轉(zhuǎn)型的。
一：視頻時代為什么要進(jìn)行產(chǎn)品多元化？
行業(yè)在不停的變化，中國的婚禮團(tuán)隊早年能夠打出市場，是因為好的技術(shù)水平能夠脫穎而出，而現(xiàn)在的市場競爭變得越來越強，技術(shù)和信息變得更加通暢和扁平。
純粹的產(chǎn)品競爭力只有我們專業(yè)的的從業(yè)者能夠分辨，而消費者會覺得差距較小，所以大家都在開始多元化發(fā)展，這也是團(tuán)隊前進(jìn)的非常重要的標(biāo)志。
如何獲得更強的競爭力，不僅僅在技術(shù)，還需要在服務(wù)，產(chǎn)品，形象包裝等方面找到適合自己的特點，增加個人和團(tuán)隊附加價值，讓客戶更有理由去選擇我們的產(chǎn)品，而草莓智造開始就定位多元化，不停增加自身的競爭力。
二：多元化產(chǎn)品的銷售建立
很多人認(rèn)為婚禮拍攝是一次性消費，但其實在一個客戶身上是可以去培養(yǎng)多次消費的，所以以下三步就顯得特別重要
1.前期銷售：如何找到客戶并簽單
2.制作：提升專業(yè)的技術(shù)和專業(yè)的審美
3.售后：口碑的傳遞可以帶來更多的銷售
a.通過交片，修改成片與客戶交流等保持良好溝通
b交片后要保持持續(xù)的溝通
c.在客戶一周年兩周年這個時間段進(jìn)行祝福問候和贈送小禮品，從而增強客戶粘合度，并推出后續(xù)相關(guān)影像產(chǎn)品，讓客戶再次消費。
通過原有的客戶和資本的積累，客戶的引導(dǎo)和培養(yǎng)，自我品牌的營銷和宣傳讓自己的品牌多元化，*終使我們的業(yè)務(wù)沒有淡季。
擁有足夠的訂單，不僅可以保持?jǐn)z影師非常好的工作競技狀態(tài)，*終讓團(tuán)隊和個人可以走得更遠(yuǎn)。
三：以婚禮團(tuán)隊為基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品多元化
目前草莓智造主要是通過婚紗婚禮微電影的產(chǎn)品線延伸到三個方向的拓展，與原來的婚禮婚紗產(chǎn)品線邏輯相同，我們利用婚禮片子這種思維，去做其他的商業(yè)片，也是很有幫助的。
1.商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)拍攝，比如日料店，健身房商業(yè)宣傳
2.商業(yè)活動花絮拍攝，比如音樂節(jié)，商品發(fā)布會
3.個人微電影，個人寫真類產(chǎn)品
個人微電影是我們從寫真衍生而來的，用影象的方式記錄它這一段時間*好的回憶或是*好的一段年華，對于很多人來說，影像時代已經(jīng)到來了。
四：10秒視頻的蓬勃發(fā)展，機會or包袱？
如何理解10秒小視頻，老師從兩個方向講解，核心點產(chǎn)品提供給誰使用：
1.給客戶
對于給客戶的十秒小視頻的一個重點是什么呢？
我覺得是元素，我們團(tuán)隊做的和市場上其它團(tuán)隊做的10秒視頻不同的點就是我非常強調(diào)十秒小視頻的內(nèi)容信息，要讓十秒的時間里面，你的片子有更多的信息，這是很關(guān)鍵到，而不是十秒小視頻放了兩三個鏡頭，就沒東西了。
用心的做，才能讓你的十秒小視頻變的有價值。
2.給婚慶公司
作為影象團(tuán)隊和婚慶公司之間的關(guān)系是非常微妙的，我們之間是互利互助的東西，所以我們在給婚慶公司做這種所謂的純空鏡的小視頻，光、形、色的東西很重要。
作為視頻來講，我覺得重點在于，一定要理解這些設(shè)計的方向、理念或想法，要針對設(shè)計師用心的地方來拍。
特別重要的一點，就是很多人去拍空鏡的時候，不知道拍什么東西，拍哪個方向，拍什么鏡頭，我們需要和策劃師溝通到哪一個東西更貴，哪個方向上更有設(shè)計感。
我們把這些關(guān)鍵的點拿到，你根據(jù)這個拍，然后*后面剪出的十秒小視頻，我覺得對于這一場婚禮布置*好的詮釋。
3.短視頻讓攝像擁有了跟攝影一樣的時效性
現(xiàn)在抖音小視頻的出現(xiàn)，其實是讓我們和攝影團(tuán)隊站在了同一起跑線上，原本圖片因為快速性，讓攝影師占據(jù)了主導(dǎo)的位置，目前小視頻讓攝影師和攝像師有了同等的時效性的機會。
因為現(xiàn)在的活動也好，婚禮也好，那時效性其實是服務(wù)非常在乎的東西，所以我們有了這個十秒小視頻，可以讓我們?nèi)ソ佑|更多客戶，也是讓更多客戶愿意找你團(tuán)隊拍攝的重要手段。
目前抖音和之前的微博，小紅書等都是可以通過流量來尋找客戶，通過一些案例分析抖音的操作思路，總結(jié)出抖音的技術(shù)門檻不高，重要是創(chuàng)意，它比比傳統(tǒng)視頻更利于分享。
需要根據(jù)客戶的點及婚禮當(dāng)天元素去拍攝，能夠引爆流量的點：比如客戶的表現(xiàn)力，地方有趣的習(xí)俗，婚禮上有趣的環(huán)節(jié)等等。
關(guān)于十秒小視頻是不是收費的問題，*重要的是讓客戶覺得他花這個費用是值得的，這是我們做十秒小視頻的很大的關(guān)鍵。
如果你自己的十秒小視頻的產(chǎn)品，做的和別的團(tuán)隊不一樣，還有不同的傳達(dá)理念的東西，那么你的十秒小視頻是有價值的。
五：攝像和攝影團(tuán)隊的關(guān)系
1.攝影團(tuán)隊是否應(yīng)該增加視頻業(yè)務(wù)。
攝影團(tuán)隊和攝像團(tuán)隊，我覺得***的區(qū)別就是照片是靜的，視頻是動的。
其實就是思維的轉(zhuǎn)化，從拍攝構(gòu)圖上、形式上、運鏡上，攝影團(tuán)隊并沒有什么劣勢，也不用去懼怕，而現(xiàn)在的技術(shù)和形式都變的特別的簡單。
我覺得*重要的是如何讓畫面運動起來、銜接起來，去表達(dá)一個故事性，這是攝影團(tuán)隊?wèi)?yīng)該去理解學(xué)習(xí)的。
2.客戶資源互助互利
攝影團(tuán)隊增加視頻，攝像團(tuán)隊增加圖片，照片和視頻都應(yīng)該保證相同的質(zhì)量。
我們?nèi)フ覕z影或者攝像團(tuán)隊合作的時候，一定要找和跟自己有同等的客戶或同等價位的，這樣合作對于今后越來越多的合作，是減少矛盾非常**的基礎(chǔ)。
