婚紗攝影行業(yè)作為低頻高端的消費(fèi)產(chǎn)品，單靠搜索廣告獲取客戶的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維已經(jīng)不再能有力的吸引年輕消費(fèi)者的眼球。
夢(mèng)幻的婚紗，精致的布景。每個(gè)女孩都希望記錄下自己身穿嫁衣的幸福瞬間。隨著生活水平的不斷提高，崇尚“個(gè)性化”“多元化”的全新一代已經(jīng)成為了婚紗攝影行業(yè)的生力軍。超前的消費(fèi)觀念和強(qiáng)勁的消費(fèi)實(shí)力，帶動(dòng)他們身后龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。換句話說(shuō)，誰(shuí)能緊緊抓住年輕人的胃口，誰(shuí)就拿到了千億級(jí)市場(chǎng)的入場(chǎng)券。
婚紗攝影行業(yè)作為低頻高端的消費(fèi)產(chǎn)品，單靠搜索廣告獲取客戶的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維已經(jīng)不再能有力的吸引年輕消費(fèi)者的眼球。營(yíng)銷(xiāo)模式需要升級(jí)！
如何讓用戶從婚紗行業(yè)流量爭(zhēng)奪中脫穎而出，對(duì)于發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的婚紗行業(yè)來(lái)講，可謂重中之重。
但值得注意的是，再好的資源也需要掌握投放技巧。接下來(lái)，精彩的營(yíng)銷(xiāo)干貨馬上送達(dá)~
婚紗行業(yè)強(qiáng)勢(shì)廣告投放解決方案
婚紗行業(yè)，廣告投放需要著重關(guān)注三點(diǎn)：強(qiáng)勢(shì)流量產(chǎn)品平臺(tái)、多元廣告位樣式以及高契合度人群覆蓋。依靠這些屬性，廣告主才可以更好的完成營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。
01 強(qiáng)勢(shì)流量產(chǎn)品平臺(tái)
如今，廣告資源形式多樣，層出不窮，可剝下外層的“甜蜜面紗”，營(yíng)銷(xiāo)資源自身無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)，才是廣告主們選擇的核心要點(diǎn)。
對(duì)于婚紗行業(yè)來(lái)講，目前面對(duì)的一個(gè)巨大問(wèn)題就是極度缺量。找到一個(gè)超高流量資源位，便可極大化的滿足婚紗行業(yè)的流量需求。
02 多元廣告位樣式
廣告展現(xiàn)形式多種多樣，如單圖文，多圖文，通欄大圖以及通欄視頻，根據(jù)用戶屬性、歷史瀏覽行為和興趣愛(ài)好，通過(guò)原生方式出現(xiàn)在信息流中。而多樣的展現(xiàn)形式，能夠滿足婚紗行業(yè)多元化的推廣需求。
03 高契合度人群覆蓋
婚紗行業(yè)的目標(biāo)人群定位在20-35歲，具有高消費(fèi)能力的人群之中，同時(shí)，在這場(chǎng)渴望“甜夢(mèng)夢(mèng)境”的battle中，女性往往是更有力的決策者。這樣的“她”經(jīng)濟(jì)，讓廣告投放潛移默化的滲透能力變的至關(guān)重要，也就需要一個(gè)目標(biāo)用戶群體高契合度的廣告平臺(tái)。
婚紗行業(yè)強(qiáng)勢(shì)廣告投放技巧
想要實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的營(yíng)銷(xiāo)效果，除了選擇強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的資源外，掌握***的投放技巧也是成功重要的一環(huán)。
01 賬戶搭建策略
按資源或廣告位搭建：為了保證投放效果，在投放前期的效果測(cè)試中，建議廣告主按照資源位或是廣告位兩種區(qū)分方式進(jìn)行搭建，以便根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)測(cè)試出更適合婚紗行業(yè)的資源位，確定后期投放方向。
按需計(jì)劃預(yù)算：在投放預(yù)算方面，廣告主需要依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)制定計(jì)劃。
較高出價(jià)：在廣告出價(jià)方面，要考慮投放人群定向范圍的因素，當(dāng)人群定向較寬的時(shí)候，要適當(dāng)?shù)统鰞r(jià)，注意控制成本。當(dāng)人群定位較窄的時(shí)候，需要提高出價(jià)，保證更高的曝光量級(jí)。
穩(wěn)定投放：由于信息流廣告對(duì)新鮮度的把控較為嚴(yán)格，為**獲得更高曝光量，建議保證每個(gè)廣告位每天分別新建5條以上設(shè)計(jì)素材，以保持資源的新鮮度。而當(dāng)在線活躍廣告數(shù)保持8條以上時(shí)，廣告主通過(guò)A/B test擇優(yōu)投放，可以保證優(yōu)質(zhì)廣告的穩(wěn)定的投放。
02 廣告位策略
除了單圖文，多圖文，通欄大圖以及通欄視頻4種廣告位之外，還需要關(guān)注相關(guān)的投放策略。
加價(jià)一次滿足策略：對(duì)于資源位的出價(jià)策略，建議開(kāi)始的出價(jià)*好在后臺(tái)給到的建議出價(jià)之上，增加20%~30%，之后的加價(jià)操作中，建議直接一次便加到期望價(jià)格。這樣曝光量和轉(zhuǎn)化量更好。
小幅度降價(jià)策略：建議平均1~2小時(shí)，進(jìn)行0.1~0.2元的小幅度降價(jià)調(diào)整，量小多次*為合適，可以**避免因幅度過(guò)大，廣告效果不穩(wěn)定的情況發(fā)生。
03 素材選擇策略
在畫(huà)面素材上，建議結(jié)合人群偏好，季節(jié)特性和地域特性等個(gè)性化元素，以迎合當(dāng)下年輕人崇尚新鮮，自我的審美品味。
比如，90后女孩喜歡的唯美，俏皮的小清新風(fēng)格。加上夏日的海景，都市的霓虹……或者是北京的胡同，還是新疆的氈房，個(gè)性才是殺手锏。
04 素材設(shè)計(jì)技巧
有了好的素材，設(shè)計(jì)也很重要。
在素材設(shè)計(jì)方面，如果是通欄小圖的話，需要突出色彩和人物表情；而多圖文則要突出中間主圖，這樣更加符合網(wǎng)民的視覺(jué)，更加吸睛。
