婚嫁產(chǎn)業(yè)園，核心在于服務(wù)企業(yè)
近年來(lái)，越來(lái)越多的新名詞出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，如婚禮堂、各類體驗(yàn)中心等等，這類機(jī)構(gòu)都是基于資源整合的產(chǎn)物。但需要注意的是，其商業(yè)模式、定位和服務(wù)對(duì)象都與婚嫁產(chǎn)業(yè)園有著本質(zhì)上的不同。
對(duì)于商業(yè)綜合體、婚禮堂、各類體驗(yàn)中心而言，C端消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑是整個(gè)利益環(huán)節(jié)的核心，銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、業(yè)態(tài)、品牌影響力是基本衡量標(biāo)準(zhǔn)。
但產(chǎn)業(yè)園不是！其核心在于服務(wù)企業(yè)，為其提供產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源、專業(yè)人才、孵化加速等全方面的服務(wù)及支持。
這與商業(yè)綜合體、婚禮堂及各類體驗(yàn)中心有著本質(zhì)區(qū)別?；槎Y堂、體驗(yàn)店的形式，可以融為產(chǎn)業(yè)園的一部分，來(lái)面向C端市場(chǎng)，但不可照搬復(fù)制。
服務(wù)于企業(yè)，提供良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境才是根本核心。
此外，陳瑜覺(jué)得：“現(xiàn)階段的婚嫁產(chǎn)業(yè)園所考慮的都是商業(yè)行為，沒(méi)有真正的在產(chǎn)業(yè)行為上去考慮。但結(jié)婚行業(yè)，要走向良好發(fā)展，需要在源頭上去布局。婚嫁產(chǎn)業(yè)園不是簡(jiǎn)單的多業(yè)態(tài)復(fù)合式疊加，而應(yīng)是多行業(yè)資源整合，形成產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作及價(jià)值鏈的增值。
將不同的消費(fèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)單復(fù)合式的堆砌，這與商業(yè)綜合體本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別，隨著消費(fèi)需求的改變和升級(jí)，必須對(duì)入駐品牌進(jìn)行不斷的迭代更新，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，這與婚嫁產(chǎn)業(yè)園本身的初衷和定位也并不相符。
產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的增值更應(yīng)是從內(nèi)而外，通過(guò)為企業(yè)輸送專業(yè)的人才，優(yōu)化供應(yīng)鏈，提供運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)、金融資本支持等手段，幫助企業(yè)提高創(chuàng)新意識(shí)、降低運(yùn)營(yíng)成本、提升效率，增加綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)需求升級(jí)。”他表示，大家經(jīng)常探討獲客問(wèn)題、獲客成本，其實(shí)從源頭上想，結(jié)婚就是低頻消費(fèi)，一般一輩子就一次，這是無(wú)經(jīng)驗(yàn)主義的消費(fèi)。正因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)，所以才會(huì)貨比三家，故而即使現(xiàn)在有很多渠道、很多模式，也沒(méi)辦法讓其立馬下單。而很困惑的一點(diǎn)在于，等客戶有經(jīng)驗(yàn)了，其又不會(huì)再去消費(fèi)了。
產(chǎn)業(yè)聚集，*大的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是運(yùn)營(yíng)，不具備運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)是空的
陳瑜自嘲是一個(gè)“強(qiáng)盜”，但他不是壞人，是一個(gè)好人，也是一位“行業(yè)老者”。
在結(jié)婚行業(yè)13年，其開(kāi)過(guò)影樓、婚禮堂……
他表示：婚嫁消費(fèi)是典型的低頻次，高消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)需求隨著社會(huì)發(fā)展，極易改變，所以吸引C端市場(chǎng)的投入成本和產(chǎn)出不成正比。
陳瑜建議未來(lái)5年，大家趕緊找找“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的，如：婚慶公司可以找影樓“談戀愛(ài)”……
值得注意的是，對(duì)于產(chǎn)業(yè)聚集的核心競(jìng)爭(zhēng)力，陳瑜也給出了自己的答案：產(chǎn)業(yè)聚集，*大的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是運(yùn)營(yíng)，不具備運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)是空的。
如果只是簡(jiǎn)單的把商家招進(jìn)來(lái)，不管是產(chǎn)業(yè)園、特色小鎮(zhèn)還是綜合體都沒(méi)用，因?yàn)椴痪邆洚a(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，企業(yè)進(jìn)來(lái)后生存不了。
其實(shí)，從地產(chǎn)的企業(yè)角度來(lái)看，結(jié)婚行業(yè)的各個(gè)企業(yè)，其能力是有限的。很多婚慶公司、影樓等都活的很累，90%以上的都有很大的危機(jī)感。但，危機(jī)并不可怕，畢竟危機(jī)=危險(xiǎn)+機(jī)會(huì)，危險(xiǎn)到來(lái)，想通了，機(jī)會(huì)也就來(lái)了。
給婚禮人的建議
抱團(tuán)取暖，輕裝上陣，改變思維，異業(yè)聯(lián)盟。
【來(lái)自拉德芳斯的邀請(qǐng)】
2019年1月10日 14點(diǎn)-17點(diǎn)
