今天為大家分享一位婚禮影像從業(yè)者的故事，來看看她是如何用5年時間，從五千漲到五萬一單。
大家好，我是CECE，來自福建廈門，現(xiàn)在定居加拿大多倫多，畢業(yè)之后就成為了婚禮攝像師，到現(xiàn)在已經(jīng)六年了。
一、入門
因為五年前大學畢業(yè)，剛好看到了梁靜茹的婚禮片子，一下子對婚禮視頻產(chǎn)生了興趣，就這樣買了一堆器材入了行。
沒有專業(yè)的藝術(shù)背景，只是因為熱愛，后來我們找到了張帆老師，跟著他在巴厘島學習實踐了兩個月就出師了。
回到多倫多，剛開始沒有任何資源，我們就主動去找客戶，因為價格收的底，原本不打算要婚禮視頻的新人愿意讓我們試試，derekchanfilms就正式上線了。
在拍攝制作的過程中，會不斷的想要怎么做的更好。
那時候stillmotion是大家努力學習的方向，我們就去上了stillmotion的直播課程，大概是往小電影制作的方向講，學到了很多理論上的拍攝知識。
對我們提高幫助***的，是參加了Michael Wong老師的小課，他是stillmotion的元老之一，技術(shù)和經(jīng)驗比我們豐富非常多。
他現(xiàn)在也是我們團隊的老師，常常和我們一起拍攝，在拍攝的過程中不懂的就馬上問，讓我們少走了很多彎路。
后期的時候，我們也能拿到老師的拍攝素材，剪輯過程中去思考老師為什么會這樣拍攝。
很多工作室因為預算有限，多機位的時候就會找便宜的助手，這樣只是完成了一個片子。
需要和比自己厲害的人一起工作，才可以提高自己，提升作品的質(zhì)量。
二、工作室的定位
每個人的時間都是有限的，這就講到了工作室的發(fā)展。
用心去做每一個片子，量肯定就上不去，量要上去就需要發(fā)展很多人，自己肯定沒有精力顧及到每一個片子。
大企業(yè)都說要放手，是的我們放不了手，發(fā)展不成大公司，放不下新人期待的眼神。
做婚禮*享受的就是做完當天快剪，賓客們站起來的掌聲。
一般做完一個婚禮，經(jīng)過前期的溝通交流，后期的高強度剪輯，感覺就是特別了解新人，也會和新人成為朋友。
新人都來自各行各業(yè)，他們也愿意把自己公司的需要做視頻的工作交給我們來完成，其實不是每一個小工作室都需要發(fā)展變大。
三、擺正自己的位置
攝影師和攝像師會不和，這個不僅僅國內(nèi)存在，國外也時常發(fā)生。
每個人都希望盡自己努力做好作品，可以理解，可是婚禮不是任何一個人的舞臺。
做婚禮，就是做服務， 服務新人，讓他們被拍的自然舒服，工作人員協(xié)調(diào)配合才是好的服務。
有能力的攝影師攝像師，從來不會因為爭機位浪費時間。
四：國內(nèi)外婚禮的區(qū)別
國內(nèi)婚禮我們拍的不多，但知道因為制作龐大可能會有點忽略新人在婚禮中的位置。
新人一天幾乎都是處于緊繃的狀態(tài)，感覺要去完成一個任務，怕忘記誓言，怕忘記流程。
國外的新人也會緊張，但是會更注重婚禮當天對他們的意義吧。 誓言的卡片帶錯，也可以自然的說出真心話，跳舞很多也沒有彩排，就是跟著音樂挽手跳舞。
我們作為記錄者，也總是能從新人的眼神里看到閃光。
這種為了儀式感的儀式感和真的儀式感差別很大，很大的因素可能是因為中國領(lǐng)結(jié)婚證要另外辦理，國外一般會選擇婚禮當天簽結(jié)婚證書吧。
還有一點我感觸很深，在國內(nèi)我們一開口一般先問價格，價格能接受我們再談，在國外都是先問檔期，沒有檔期談什么也沒用。
去年的8月18特別火，好多新人都來咨詢了那一天，我們早在前一年年中的時候就被一個新娘定走了那一天。
在國外，新人一般提前一到兩年開始策劃自己的婚禮，也給了我們很多前期溝通的時間。
而且外國新人很尊重攝影師攝像師，我們對流程有什么建議他們都會采納更改，***感謝致辭里也總會感謝所有的工作人員，細到每一個人的名字。
尊重總是相互的，你幫客戶多考慮，客戶也會尊重你的建議，算是雙贏吧。
攝影師攝像師收到尊重，心情會好，拍攝靈感就有了，作品也會創(chuàng)新，新人會收到更好質(zhì)量的照片和視頻。
DCFlim 視頻作品
五、敢于漲價
前面提到的外國新人，指的是我們現(xiàn)在的客戶。
在剛開始的時候，我們也有遇到先問價格，吹毛求疵的客人，現(xiàn)在我們沒有這些客人了，完全歸功于漲價。
性格和背景不同的客人，不管在哪里都會有，價格漲上去，很大程度的就會過濾掉吹毛求疵的客人。
這些客人不尊重專業(yè)，要跟你說我這里那里要改，改完還要改，其實他們自己也不知道自己要什么。
那什么時候漲價呢？
我們先看作品，你的作品符合現(xiàn)在的報價嗎？給客戶的東西大于他們的期待值很多嗎？
在完成客戶期望的同時，還要給他們更多，這個是漲價的基礎。
價格上去了，客戶也會相應的不一樣，作品也會更好看，這是一個很好的循環(huán)。
在成立初期沒什么作品的時候，我們的報價大概在人民幣三千左右，做了兩三單我們就漲到五千。
在多倫多婚禮視頻大概一萬五一個婚禮，用了大概兩年半的時間積累了作品，價格也達到了市場平均。
在不斷學習更好的拍攝和制作技巧同時，我們也在不斷漲價，大概半年漲價一次，一次漲五千左右，現(xiàn)在大概一單婚禮可以到五萬左右，不僅有婚禮短片，紀錄片，我們也有發(fā)展婚禮加長電影版故事片。
在漲價的過程中，肯定會拒絕很多預算不夠價格的客戶，我們每年婚禮都控制在20單以下，所以漲價并沒有影響我們的接單量，反而接到了更優(yōu)質(zhì)的客戶。
DCFlim 視頻作品
六、好作品的標準
什么樣的作品才是一個好作品？
*直接的一點是參加***比賽，獲獎的作品就是好作品，要不斷從獲獎的攝影攝像作品中學習。
然后自己盡力做到***，新人滿意，感動來賓的作品，那就是好的作品。
其實對新人來說，他們自己的婚禮片子就是***看的婚禮片。
新人常和我們說回家之后一直重復看自己的婚禮視頻，這是對我們***的贊揚了。
