現在的婚紗影樓大部分處于不景氣的狀態(tài),也許大家會覺得很奇怪,現代人也很喜歡拍照,但是你也發(fā)現了嗎,其實我們每個人的照片大部分來自于自拍照,真正去找專業(yè)的攝影師的很少。那么傳統(tǒng)婚紗影樓應該如何突破新興營銷模式的沖擊,讓自己立于不敗之地呢?
▲圖源自黑光圖庫 修圖師韓澄宇
行業(yè)現狀
婚紗影樓是傳統(tǒng)公司,店面租金和裝修成本高;影樓各個部門分工非常細致,需要的人工也會比較多,公司的負擔也比較重;學習攝影技術成本很高,想回收成本,就業(yè)收入也要求高一些。
影樓難以負擔的成本是道具的更新?lián)Q代快,因為你的拍攝場景一旦不更新就失去了新鮮感,很多老客戶不愿意在重復的景色拍紀念照。有規(guī)模的影樓跟一些婚紗攝影基地合作,但是這些基地跟其他人也合作,產品同質化,競爭凸顯到了價格上。
旅拍約拍的盛行
私人訂制跟拍,攝影師跟拍,連旅游帶拍攝都有了,一般情況下,這個費用都是由新人來出。如,一位專業(yè)跟拍攝影師,根據新人所選的套系,連吃住行一起打包價在5萬塊錢左右就可以全部搞定。這個行業(yè)因為時間自由,收入可觀,被有能力的攝影師所接青睞。
整合資源規(guī)?;洜I
所以對于婚紗影樓行業(yè)來說,面臨著一個巨大的挑戰(zhàn),要么被淘汰,要么進行資源規(guī)模化整合,將同行也和相關行業(yè)整合到一起,規(guī)?;洜I,單獨靠一個婚紗影樓就像存活是非常困難的事情。
婚慶市場的私人定制化發(fā)展
婚慶市場也進入到私人定制化發(fā)展時期,他們完全可以跟婚紗攝影進行聯(lián)合,婚紗攝影行業(yè)可以聯(lián)合一些私人定制婚禮策劃師進行合作,互相推薦,可以是訂婚紗和訂婚禮進行一體化的關聯(lián)。
跟一些比較有實力的婚慶婚禮酒店進行合作,這也是婚紗影樓可以做的,很多比較大的相親平臺也非常適合婚紗攝影公司進行合作。
你還會做哪些調整來適應市場呢?