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她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

2019-04-09發(fā)布     轉(zhuǎn)載自:最佳婚禮攝影     上傳用戶:葛影

  每個(gè)攝影師都有一個(gè)想要自己開(kāi)一家攝影店的想法,今天為大家介紹一家讓每個(gè)攝影師都會(huì)心動(dòng)的兒童攝影店—— LITTLEONE小碗 。

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  很難想象在北京可以看到這樣一家非常清新的獨(dú)立攝影店面,它由知名喜劇演員賈玲參與投資,在一個(gè)擁有大草地和游樂(lè)場(chǎng)的陽(yáng)光房里,讓每一個(gè)來(lái)過(guò)的客戶都印象深刻。

 

  因?yàn)樗麄兊钠放骑L(fēng)格與定位,受到了許多高端家庭客戶的青睞,甚至讓不少的外地客戶千里迢迢的專程帶孩子坐飛機(jī)來(lái)他們家拍攝。

 

  之前有聽(tīng)過(guò)這家工作室,這一次在朋友的介紹下參觀了這家店,并且有幸拜訪了這家工作室的創(chuàng)始人馬筱祺,進(jìn)行了一次采訪。來(lái)和我們分享一些攝影師開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn),以及如何運(yùn)營(yíng)好攝影店面,獲得更多的客戶關(guān)注。這些針對(duì)今后有計(jì)劃開(kāi)店的攝影師們都會(huì)有一些啟發(fā)。

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  為什么會(huì)選擇做開(kāi)這家店?

 

  小碗的創(chuàng)始人筱祺原來(lái)在大學(xué)的攝影專業(yè)當(dāng)老師,而他的合伙人哲明曾供職于奧美,替不少明星、雜志拍過(guò)時(shí)尚大片。

 

  他們出于興趣,都把拍攝方向轉(zhuǎn)向了兒童攝影。

 

  因?yàn)榭吹街車鞣N專門為小朋友配套的設(shè)施越來(lái)越多,小孩的消費(fèi)已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的***支出之一。他們覺(jué)得兒童攝影這件事可以做得更好,因此找來(lái)了賈玲作為投資人,開(kāi)了這家能夠讓小朋友邊玩邊拍的夢(mèng)幻空間。

 

  對(duì)于小碗來(lái)說(shuō),他們的拍攝風(fēng)格是真實(shí)自然的兒童寫真,區(qū)別于固定搭配甚至固定pose的影樓模式,對(duì)于一家攝影館來(lái)說(shuō),根據(jù)每個(gè)寶寶的特點(diǎn)拍攝的寫真才能真的打動(dòng)人心。

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  攝影師開(kāi)店選擇需要注意什么?

 

  在開(kāi)店這件事情上,選址是非常重要的事情。

 

  一般情況,傳統(tǒng)影樓會(huì)選擇臨街店鋪、商場(chǎng)這些人流量大的地方,而攝影工作室則比較偏愛(ài)租金相對(duì)較低的創(chuàng)意園區(qū)和寫字樓。

 

  甚至許多從業(yè)者覺(jué)得兒童影樓在選址上***要離居民區(qū)近一些,吸引附近客戶。畢竟他們認(rèn)為“離家近”、“方便到達(dá)”會(huì)是很多客戶選擇來(lái)拍攝的一個(gè)原因。

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  而對(duì)小碗來(lái)說(shuō),他們只想找一個(gè)能夠改造成心中完美店鋪的地方,位置只要離市區(qū)不是特別遠(yuǎn)就行。


  換位思考一下,到底為什么客戶會(huì)選擇去照相館拍照呢?


  一個(gè)是因?yàn)榇蟾耪娴南霌碛懈每吹恼掌鳛闀r(shí)光的記錄,而另外一點(diǎn),對(duì)于很多家庭而言,去照相館拍照這件事是一件儀式感十足的事情。 

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  因?yàn)?ldquo;給寶寶拍照”這項(xiàng)基本上一年一次、單價(jià)較高的消費(fèi),只要家長(zhǎng)覺(jué)得足夠好,遠(yuǎn)一點(diǎn)兒也沒(méi)關(guān)系。這一點(diǎn)對(duì)于今后想要開(kāi)工作室的攝影師來(lái)說(shuō),也是一個(gè)值得借鑒的思路。

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  如何做好客戶體驗(yàn)?

 

  一般的攝影工作室,認(rèn)為照片拍出來(lái)好看,就可以滿足客戶的需求了,所以為了節(jié)約成本,店面都是能省則省,相對(duì)簡(jiǎn)陋。 

 

  而對(duì)小碗來(lái)說(shuō),為了成為一間小而美的兒童攝影店,他們除了擁有漂亮的環(huán)境與建筑外,還在于許多“看不到”的貼心安排:

 

  比如,燈光色溫選擇4000K,柔和舒適不刺激眼睛,而且所有的房間都敞亮通透、能夠互相看見(jiàn),不會(huì)讓小朋友感覺(jué)壓抑。

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  很多攝影師的誤區(qū)是認(rèn)為在器材的升級(jí)上,會(huì)讓客戶認(rèn)為更專業(yè),但實(shí)際上,對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),當(dāng)照片水平達(dá)到差不多的情況下,更能夠讓客戶愿意選擇的是在細(xì)節(jié)上的提升。

 

  比如在工作室的進(jìn)門口,有一排博世洗衣機(jī),而且選的都是200多一瓶的洗衣液,讓家長(zhǎng)們可以實(shí)實(shí)在在的看到孩子穿的服裝都是經(jīng)過(guò)了更好的消毒處理,更加放心。

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  許多流水線作業(yè)的影樓會(huì)讓員工保持高強(qiáng)度工作,但在這里,所有員工每周放兩天假,中午還有午休。

 

  筱祺說(shuō):“我們要給店里所有人一個(gè)良好的節(jié)奏,如果你超忙的話,就沒(méi)有時(shí)間去想,也不會(huì)在技術(shù)和創(chuàng)意上有所提升。”

 

  如何做到讓你的攝影工作室心生向往!

 

  做到以上這些,對(duì)于一家工作室來(lái)說(shuō),已經(jīng)足夠了,但小碗能夠在眾多的兒童攝影品牌中脫穎而出,品牌包裝和運(yùn)營(yíng)是非常重要的一步。

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  之所以把名字叫做小碗家庭寫真館,而非兒童攝影店,*重要的一個(gè)原因是希望拍攝的業(yè)務(wù)可以不受限。

 

  他們目前的拍攝業(yè)務(wù),主要以兒童攝影為主,視頻記錄,全家福,輕婚紗等跟家庭相關(guān)的業(yè)務(wù)都可以拍攝。

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  同時(shí),小碗為了能夠讓客戶感受到他們一直有越做越好,會(huì)經(jīng)常跟一些更***的品牌來(lái)做一些聯(lián)名活動(dòng)。比如小碗之前有聯(lián)合知名的童裝品牌小JNBY做閃拍活動(dòng),以此來(lái)提高他們的品牌含金量。
 

  雖然這類活動(dòng),他們預(yù)期并不會(huì)有很好的直接轉(zhuǎn)化率,但由于合作品牌跟自身品牌調(diào)性相符,再加上這些客戶對(duì)于這些品牌的信任,也會(huì)讓他們今后更加愿意選擇小碗。

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  要知道預(yù)定一個(gè)拍攝,實(shí)際上是需要經(jīng)過(guò)很多次的曝光后,等到他有需求后,才會(huì)選擇你。

 

  所以這類合作不需要急于一時(shí)的轉(zhuǎn)化,但因?yàn)槲覀兡芨@樣的品牌合作,也會(huì)讓更多的品牌開(kāi)始愿意跟我們展開(kāi)一些合作。

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  這一塊雖然我們前期會(huì)有一些優(yōu)勢(shì),但實(shí)際上,品牌聯(lián)名的拍攝活動(dòng),在任何城市的攝影工作室都是可以嘗試做的。

 

  一開(kāi)始雖然會(huì)比較難,但一旦做好了,尤其是小城市,這類借勢(shì)合作,會(huì)讓你們的品牌在當(dāng)?shù)匮杆俦桓嗳耸熘?/p>

 

她把這家兒童攝影工作室,做到了讓人心生向往!

  經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)營(yíng),小碗積累了許多店鋪運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷宣傳方面的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于他們來(lái)說(shuō),有過(guò)許多投資人聯(lián)系他們,想要投資開(kāi)更多的連鎖店。

 

  但對(duì)他們來(lái)說(shuō),先把路走穩(wěn),才能在這個(gè)行業(yè)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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