兒童影樓的異業(yè)合作，是各位經(jīng)營者想去完成，卻較難完成的一個(gè)動作。影樓日常運(yùn)營中，考慮*多的還是如何“引來”更多的客流量。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶碎片化趨勢明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷成本增加，這就要求影樓更應(yīng)該在地推與異業(yè)合作環(huán)節(jié)下功夫。影樓想要提升客戶流量，需要通過合作其他商家或是平臺完成客資的導(dǎo)流。
今天，與大家分享萬福娃（臺州店）汪總的異業(yè)合作案例，希望汪總的合作經(jīng)歷能帶來一些啟發(fā)。
汪總合作萬福娃之前，從事了多年的婚紗攝影。由于多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，汪總清楚的認(rèn)識到婚紗行業(yè)正處在發(fā)展的“瓶頸期”，于是汪總果斷開始了解兒童攝影行業(yè)，希望依靠婚紗影樓所積累的資源與客源，向當(dāng)下逐漸升溫的兒童攝影市場轉(zhuǎn)型。
汪總在考察了行業(yè)內(nèi)多個(gè)兒童攝影品牌后，***決定攜手萬福娃，通過品牌影響力與專業(yè)的扶持計(jì)劃，走上轉(zhuǎn)型之路。
汪總與萬福娃達(dá)成合作后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過培訓(xùn)期，籌備期與裝修期等多個(gè)階段，在大家共同努力下，萬福娃兒童攝影 • 臺州店與12月11日盛大綻放！
開業(yè)期間，汪總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員們開展了精彩的開業(yè)活動，為萬福娃進(jìn)入臺州市場打響了“第一槍”。
在開業(yè)活動結(jié)束后，萬福娃已經(jīng)在當(dāng)?shù)胤e累了一定的知名度，但是汪總覺得不應(yīng)該止步于此，于是開始計(jì)劃著通過異業(yè)合作來繼續(xù)提高知名度，也為影樓獲得更多的客資。
需求出發(fā)，明確目標(biāo)
汪總首先考慮的問題是，從生活中的基礎(chǔ)場景出發(fā)分析，流量聚集在哪？
哪些場景，哪些消費(fèi)是高頻率？
哪些品牌與商家是客戶高頻率消費(fèi)的？
哪些具有大流量的特征？
在這些問題的解答中，汪總將視線盯上了即將開業(yè)的城市綜合體娛樂商圈——“青悅城”。
一個(gè)大商圈的開業(yè)，一般都伴隨著盛大的開業(yè)活動，被吸引來的人流量一定非同凡響，汪總希望能夠借著這股“東風(fēng)”，讓“萬福娃”這個(gè)名字進(jìn)入更多人的視線。
明確方案，三方共贏
確定了合作對象后，汪總與團(tuán)隊(duì)小伙伴們需要做的，就是制定出一套三方共贏的方案，打動對方，促成這次的合作。
汪總為了此次合作的成功，與萬福娃總部多次溝通。在迎合商圈開業(yè)主題的前提下，盡***可能完善合作方案細(xì)節(jié)，吸引更多寶爸寶媽的興趣。
經(jīng)過一段時(shí)間的策劃，***，汪總在萬福娃總部的幫助下，在“青悅城”開業(yè)當(dāng)天，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同攜手舉辦“福娃鬧新春•一月份星座寶貝評選活動”。萬福娃總部提供的平面設(shè)計(jì)、過程指導(dǎo)以及落地指導(dǎo)，再加上汪總與團(tuán)隊(duì)伙伴們的共同努力，活動成功舉辦，吸引了眾多家庭的參加，成功打響知名度。
導(dǎo)流閉環(huán)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化
在活動結(jié)束后，汪總將頒獎(jiǎng)地點(diǎn)定在了門店內(nèi)，這個(gè)動作是更進(jìn)一步的“資源導(dǎo)流”，讓這次成功的“異業(yè)合作”形成了完美的閉環(huán)！
再接再厲，借勢邁進(jìn)
***的成功，讓汪總看到了異業(yè)合作的重要性，借著與青悅城成功合作后的知名度提升，汪總順利的與“星話筒”和“萬達(dá)廣場”談妥了2月份的合作方案。“三強(qiáng)”聯(lián)手，由“星話筒”主辦、萬福娃與萬達(dá)廣場協(xié)辦的“星話筒小主播”活動正式進(jìn)入火熱籌備期，將于2月份，在萬達(dá)廣場與臺州的寶爸寶媽見面！
異業(yè)合作，簡單來說，從他處，放置誘餌，引導(dǎo)客戶到你的影樓。
借流的關(guān)鍵是尋找合適的平臺或商家，合適的平臺或商家的刷選就兩點(diǎn)：客戶高頻率消費(fèi)，客流量大。除了這兩點(diǎn)，在自身方面，你的品牌需要有過硬的口碑與知名度，這樣才能更容易的促成合作，也能幫助你尋找到更高質(zhì)量的合作方。
同時(shí)，合作的方案制定，也是合作成功的關(guān)鍵，一個(gè)對雙方都有利的成熟方案，才是合作方愿意看到的方案。
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