對于蒼蠅老師來說，他是一個(gè)12小時(shí)處于拍攝狀態(tài)的攝影師，另外12小時(shí)則處于工作室經(jīng)營管理的商人。
如果不是因?yàn)闊釔蹟z影，他大可以退居幕后，做好老板這個(gè)角色就行，但他偏不，因?yàn)樗f攝影和做生意，都是自己喜歡做的事情。
很多人問我，為什么要和婚慶搞好關(guān)系，如何才有更好的關(guān)系。
事實(shí)上，我花了幾年時(shí)間都在研究如何維系好婚慶的資源，讓他們可以跟我們更深入的合作。
我自己從2012年做團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在，在合作方面，走過許多的彎路，吃過了很多虧，所以我所吸收的經(jīng)驗(yàn)，是別人沒有的，也很可能是你們要經(jīng)歷的。
蒼影攝影團(tuán)隊(duì)合影
婚慶合作很簡單，給到他們想要的，婚慶合作也很難，他們什么都想要。
我并不是要鼓勵(lì)大家應(yīng)該如何去討好婚慶，對我們來說，首先自身實(shí)力強(qiáng)大是一切的前提。
但確實(shí)跟婚慶建立好關(guān)系，是當(dāng)代許多婚禮攝影師的生存之道。
目前我們蒼影團(tuán)隊(duì)員工有30人，除了20個(gè)全職攝影師外，還有10個(gè)客服后勤來保障工作室的日常運(yùn)營。
跟我們合作的婚慶公司唯一只需要的是問我們有沒有檔期，然后把客人推給我們，接下來的所有事情，都由我們來對接處理。
比如遇到了客戶投訴的問題，以往這些都是由婚慶公司來處理。
而現(xiàn)在我們自己就可以處理，并不需要婚慶在中間去協(xié)調(diào)處理，從前期到后期，我們都有獨(dú)立的客服部門，如果出現(xiàn)了任何問題，都會由我們這邊來處理。
我們也一定會解決，讓客人滿意。
這樣婚慶公司就會很省心，所以更愿意跟我們多合作。
蒼影團(tuán)隊(duì)在杭州，已經(jīng)做到了在同行中是婚禮拍攝量*多的，杭州結(jié)婚的新人中，每天有5-6對都是我們家攝影師拍的。
但隨著我們團(tuán)隊(duì)不斷的壯大，也會出現(xiàn)一些問題。
比如合作的婚慶更認(rèn)熟悉的人，那么我們新加入的員工，因?yàn)槁睹姹容^少，所以需要花一些時(shí)間在市場上為他們塑造一些新的影響力和地位，讓合作伙伴可以更信任。
信任之后，他們必然會建立自己的人脈和積累資源，我們沒辦法阻止。
但這是一個(gè)危險(xiǎn)的階段，因?yàn)槟悴恢涝跒檎l培養(yǎng)一個(gè)人才。
之前處理這種事情我們沒有經(jīng)驗(yàn)，并沒有去設(shè)置一些條條框框，所以才會出現(xiàn)上面說的問題。
而現(xiàn)在我們在經(jīng)歷過教訓(xùn)后，會在合同與管理上進(jìn)行一些更嚴(yán)格的限制。
比如說，我們這邊的攝影師，如果離職，是不可以在杭州當(dāng)?shù)亻_攝影工作室的或者在其他攝影工作室上班的，這些我們都會在前期簽訂合同時(shí)，需要簽署的競業(yè)協(xié)議。
但作為一個(gè)攝影工作室來說，如果純粹依靠婚慶，那么***只會被動，我們自己的拍攝訂單婚慶與直客是各占一半的。
蒼影的主營業(yè)務(wù)雖然是婚禮攝影，但目前卻不依賴婚禮攝影業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀冊谄綍r(shí)還會有大量的婚紗、孕婦照、家庭記錄等，今年又新增了一個(gè)兒童攝影店。
而這一切都是因?yàn)椋@些年來，我們在不斷的讓自己變得越來越獨(dú)立，并且把品牌做好了讓更多的客戶認(rèn)可。
